如何谈判和起草国际商务合同PDF电子书下载

第一章 形式、结构及其一般合同条款 1

一、合同的主旨 1

二、初始意图必不可少 1

三、合同的序文条款 1

四、定义条款 2

五、措词 3

六、签订合同的权力 4

七、合同的范围 6

八、转让与分包 6

九、附件 7

十、责任 9

十三、通知条款和送达程序 11

十二、期限和其它延期支付 11

十一、不可分合同条款 11

十四、一些有趣的基本点 12

十五、合同签字后的管理 14

十六、小结 14

实例条款 15

XYZ有限公司和ABC有限公司所签合同的摘录 15

一、定义 17

二、合同的范围 18

三、转让与分包 19

八、期限 19

九、合同价格 20

十、公司代表 21

二十一、适用法律 22

十九、不可分合同 22

二十、通知 22

在合同执行过程中令状的送达（第十条第3款） 23

授权委托书 25

第二章 法律和管辖地的选择 26

一、适用法的选择 26

（一）概述 26

（二）明示的法律选择条款 28

（三）默示的（事实的）法律选择 28

（四）当事人未做出有效的法律选择时默示的（法律上的）合同适用法 30

（三）选择国内法律与国际法规则共同作为“合同适用法” 33

（二）所谓的手铐条款 33

（一）尽可能制订一个“自足式”的合同 33

二、法律选择的一些特别技巧 33

（四）选择商业习惯法作为合同适用法 34

（五）选择某国法律作为合同适用法 34

（六）冻结或僵化条款 34

（七）政府和外国国民合同中的稳定条款 35

三、合同语言的选择（“合同的适用语言”） 36

（一）问题的重要性 36

（二）确立合同“适用语言”的法律规则 36

（三）合同的“适用语言”原则产生的后果 37

四、终审法院的选择 38

（一）当事人有选择适当法院的自主权 38

五、豁免权的放弃 40

（二）关于起草选择法院条款的建议 40

第三章 合同条款中有关资金的内容 43

一、目的 43

二、主要应考虑的问题 43

三、附带的义务 44

四、价格 46

五、支付货款的时间 47

六、支付方式 47

七、支付的地点 48

八、价值 48

九、支付的办法 48

十、信用证 49

十二、所有权和风险的转移 52

十一、付款担保 52

十三、动产抵押 54

十四、银行担保、保证书和确认函 55

十五、价值和延期付款 60

十六、预扣税 61

十七、收入的分配 62

十八、损失和罚则 62

十九、概要 64

举例：信用证 65

所有权和风险 65

动产抵押 65

保证书样例 66

合同双方当事人签署的声明草本 67

签发担保前应送交的信函草本 67

担保函草本 68

确认函草本 69

第四章 责任条款 71

一、总则 71

二、责任条款概述 72

（一）有关责任范围的规定 72

（二）有关责任类别的规定 72

（三）有关损害类别或起因的规定 73

（四）有关情势变迁或不可抗力的规定 77

（五）有关风险转移的规定 77

（六）有关合同补救的规定 77

（七）有关责任条款形式的条款 78

（八）有关赔偿金额限制的条款 79

三、结论 79

四、示范条款 79

（一）货物销售合同中的担保条款 80

（二）货物的检验权条款（销售合同） 81

（三）买方到工厂检验货物（销售合同） 81

（四）买方拒收不合规格货物的权利（销售合同） 82

（五）货物接收（销售合同） 82

（六）有限担保条款 （销售合同） 82

（七）在延迟或提前装运情况下买方的救济条款（销售合同） 83

（八）数量、质量及时间要求、取样条款（天然气销售合同） 84

（九）履约保证试运行及损害赔偿条款（技术转让协议） 85

（十）声明及担保条款（计算机服务合同） 88

（十一）合资企业协议中的时间和质量要求条款 89

第五章 不可抗力和履行艰难条款 91

一、不可抗力和履行艰难条款的基本特征 91

（一）该类条款的目的 91

（二）经常含有该条款的合同类型 91

（三）制约该条款的规则 92

（四）不可抗力与履约艰难条款的区别 92

（五）不可抗力条款举例 92

（六）履约艰难条款举例 95

二、不可抗力 97

（一）导致该条款的起作用的事件的特征 97

（二）事件发生的后果：合同的履行成为不可能 100

（三）事件与不履行合同之间的因果关系 101

（四）不可抗力条款的效果 101

三、履约艰难条款 102

（一）导致该条款起作用的事件特征 102

（二）事件的后果 102

（三）事件的发生与不履行合同之间的因果关系 102

（四）履约艰难条款产生的效果 102

四、缺少不可抗力和履约艰难条款情况下的适用规则 104

（一）英国 104

（二）美国 104

（三）法国 106

（四）德国 106

简介 110

第六章 合同终止及合同终止的规定 110

（一）总论 111

一、履行诉不履行的主要问题 111

（二）不履约的几种主要类型 112

（三）通常导致不履约的原因 113

（四）结论 114

二、合同有效期 115

（一）合同有效期不确定的危险 115

（二）合同有效期过长的危险 115

（三）合同有效期太短的缺点 115

（四）明示展期和默示展期 115

四、情势变迁 116

六、合同终止后条款 116

五、违约赔偿金与罚款 116

三、严格意义上的合同终止条款 116

（二）强行终止合同的潜在的危险 116

（一）实质性违约的概念 116

（五）最后另一条规律 116

七、结论 117

实例1：合同有效期条款 118

例1：（分销协议）固定条款 118

例2：（欧洲经济共同体以外的专利许可合同）有条件地不确定合同有效期 118

例3：附条件的默示展期的固定条款 118

例4：不确定期限的通知和提前 119

实例3：不可抗力和履约艰难条款 12

实例2：合同终止条款 120

例1：分销合同 120

例2：许可合同 121

实例4：合同终止后条款 123

例1：许可和分销混合的合同 123

例2：分销协议 124

例3：商标许可合同 125

实例5：有关终止内容的其它有用条款 125

例1：保密条款 125

例2：合同因转让而终止 125

例3．商誉不负责赔偿 126

（一）费用 127

（二）同时发生的程序 127

一、介绍 127

二、仲裁的优势 127

第七章 仲裁与争端的解决 127

（三）强制执行判决 128

（四）保密性 128

（五）程序的灵活性 128

（六）案件的复杂性 128

三、仲裁的缺点 128

（一）费用 128

（二）缺少程序规则 129

（三）合并 129

四、仲裁的类型 130

（四）某些不可仲裁的争议 130

（一）国际商会仲裁庭 131

（二）美国仲裁协会 131

（三）伦敦国际仲裁庭 132

（四）解决投资争议国际中心 132

（五）斯德哥尔摩商会仲裁庭 132

（六）联合国贸易法委员会 133

（七）欧洲—阿拉伯商会的调解、仲裁和鉴定系统 133

（八）瑞士 134

五、仲裁条款 134

（一）简介 134

（二）可分性 135

（五）唯一的救济 136

（六）仲裁的地点 136

（三）指定权力机构 136

（四）裁决的范围 136

（七）程序法 137

（八）实体法 138

（九）调解 139

（十）裁决的费用和支付 140

（十一）强制执行 141

（十二）合同文本的协调 142

六、结论 143

附录一 起草国际仲裁条款 143

附录二 标准仲裁条款 144

附录三 仲裁庭原则摘要 146