超级市场 大荣公司PDF电子书下载

一、“全店价格不统一”的秘密--大荣公司的价格政策 5

很小的价格幅度 5

因店而异的“适中价格”和“价格幅度” 6

价格幅度根据商品性质而两极化 9

提高毛利的余地 11

如何确定销售价格？ 13

如何组织“招揽顾客的商品”？ 15

果真是“全店价格统一”吗？ 18

二、店铺发展能力占压倒优势的实际情况和课题--大荣公司的店铺政策 21

地区头号大店主义和多店铺化优先主义 21

在坚持房地产半数自有方针的同时，六年发展店铺近六倍 23

“自由立场”也有其好处 26

店铺发展能力占压倒优势的实际情况 29

店铺全由本公司自行设计 31

依然不变的志向--发展大店铺 32

中心问题是巩固首都地区，加强东日本 34

如何处理娱乐设施和空闲场地？ 36

三、保证“廉价销售”的进货工作和货源组织工作--大荣公司的商品政策 38

本部集中向厂商直接进行不退货的进货 38

谁来决定进货工作和货源组织工作？ 40

如何进行“补充订货”？ 45

具体开展货源组织工作 47

四、为了销售生活模式所需的铺面结构--大荣公司的铺面政策 52

按不同用途和不同顾客对象进行商品陈列 52

以彻底进行配合销售为目标 54

按不同用途和不同顾客对象进行分类销售与进货 57

为顾客缩小价格幅度 59

如何克服铺面面积的限制？ 62

目标是建立生活模式 64

五、摆脱依赖批发商的物资流通--大荣公司的物资流通政策 66

为什么不完全运用本公司的物资流通系统？ 66

利用批发商和商社的物资流通机能 68

大荣公司的物资流通现状 70

依靠本公司技术发展软件 73

物资流通必将系统化 75

决心“按机能组织物资流通” 77

昭和五十年代是确立物资流通系统的年代 79

六、可以摆脱“个人独裁体制”吗？--大荣公司的人事政策 81

人手总是不足的大荣公司 81

为什么综合商社出身的高级职员多？ 83

在业务第一线使用大学毕业生的优点 84

“积极性”是晋级的关键 87

大荣公司的支柱：管理干部年轻及其活动能力 89

废课设组 91

从个人独裁经营走向组织经营 93

七、支持迅速成长的贷款战略--大荣公司筹措资金的战略 97

与基干工业同等规模地使用总资本额 97

大荣公司筹措资金的能力 99

低利的秘密何在？ 103

银行希望接近大荣公司 106

借助增资，扩大店铺 107

八、如何适应消费者的变化？--大荣公司对消费者的对策 110

在什么限度内还能是“消费者的朋友”呢？ 110

变化很大的消费者形象及其思想 112

三个对消费者的对策部门 114

对索赔要求的接受和处理 117

开辟听取消费者意见的渠道 119

把重点放在充实保修服务上 120

要求“廉价”才是消费者的愿望 122

九、通过外资合作吸收专有技术--大荣公司的外资战略 125

“外资”是扩大大荣集团的杠杆 125

着眼于通过外资吸收技术和专有技术 128

用引进外资来抵制外资进入国内市场 131

能吸收的东西全都吸收 133

外资合作的严峻现实 134

零售业的外资扩张受到很大限制 136