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目 录 1

上篇 总论 1

第一章绪论 1

第一节什么是图书进销学 1

一、图书进销学的研究对象 2

二、图书进销学的研究内容 4

三、图书进销学的研究方法 5

二、满足业余自学者和业余爱好者的需求 （21 6

第二节 图书进销学的形成和发展 7

一、图书进销学的形成 7

二、图书进销学的发展 10

三、图书进销学的相关学科 11

第三节 图书进销工作的基本规律 13

一、图书进销观念 13

二、图书进销规律 16

三、图书进销原则 18

第二章我国社会主义图书市场 20

第一节图书市场概述 20

一、我国图书市场的性质 20

二、图书市场的构成 22

三、图书市场的功能 23

第二节图书市场分析 24

一、图书市场需求特征分析 25

求特征分析 27

二、我国城市图书市场与农村图书市场需 27

场分析 29

三、个人图书需求市场与集团图书需求市 29

第三节图书市场信息与图书市场预测 30

一、图书市场信息 30

二、图书市场调查 33

三、图书市场预测 36

第四节图书市场细分 40

一、图书市场细分的方法 40

二、图书市场细分的标准 41

三、目标市场的选定 42

四、图书市场细分策略的实施 43

第三章图书购进基本原则 46

第一节进货原则 46

一、择优购进，数量恰当 47

二、以需定进，进销结合 48

三、品种丰富，结构合理 50

四、储存保销，备货适当 51

五、统筹兼顾，全面安排 52

第二节进货依据 54

一、需求信息 54

二、供货信息 56

三、经营信息 58

第三节进货渠道 59

一、进货渠道的演变 60

二、进货渠道的类型 61

三、进货渠道的选择 62

第四节购销形式 65

一、购销形式的演变 65

二、购销形式关系的类型 67

三、购销形式的选择 69

第四章图书购进的组织技术 72

第一节进货形式 72

一、集中进货 73

二、分级进货 74

三、会审进货 75

第二节进货方法 77

一、订货 77

二、添货 79

三、调剂 80

四、其他进货方法 81

第三节进货控制 82

一、进货计划控制 82

二、进货全期管理与控制 85

三、资料数据管理与控制 88

一、“双效益”的原则 92

第五章图书销售的原则与形式 92

第一节图书销售的原则 92

二、自愿购买的原则 94

三、方便读者的原则 96

四、主动服务的原则 96

第二节图书批发 97

一、批发的意义与作用 97

二、批发的环节与渠道 100

三、批发折扣 104

四、批发程序 105

第三节图书零售 106

一、门市零售的特点与方式 106

二、图书馆供应 109

三、机关单位供应 110

第四节其它供应 111

一、内部发行 111

二、流动供应 112

三、邮购供应 113

四、书市 114

五、书展 115

第六章图书促销 118

第一节图书促销的原则与作用 118

一、图书促销的原则 118

二、图书促销的作用 120

第二节推动策略 122

一、人员推销 122

二、营业推广 124

第三节拉引策略 128

一、广告 128

二、征订书目 131

三、公共关系 133

四、特种推销 137

第四节图书促销的决策与组合 139

一、图书促销决策 140

二、影响图书促销组合的诸因素 141

三、图书促销组合 142

第一节图书进销综合平衡的职能 145

第七章图书进销综合平衡 145

一、保证出版发行方针的贯彻执行 146

二、保证企业的经济效益 147

三、调节企业的内外关系 148

第二节图书进销综合平衡的要求 150

一、图书进销总量平衡 150

二、图书进销结构平衡 152

三、图书进销部门平衡 156

四、图书进销资金平衡 158

第三节图书进销综合平衡的方法 160

一、分类结构控制 161

二、信息控制 163

三、进销比例控制 164

第一节马列著作、毛泽东著作与马列主义、 167

一、马列著作与马列主义 167

毛泽东思想 167

第八章马列著作、毛泽东著作的进销 167

下篇 分论 167

二、毛泽东著作与毛泽东思想 168

三、老一辈无产阶级革命家著作与毛泽东思想 168

第二节马列著作、毛泽东著作概述 169

一、马克思和恩格斯著作 170

二、列宁著作 171

三、斯大林著作 173

四、毛泽东著作 174

五、马列著作和毛泽东著作专题汇编本和摘编本 176

六、老一辈无产阶级革命家著作 177

第三节马列著作和毛泽东著作进销的基本特点 178

一、社会需求的长期性 179

二、读者对象的普遍性 180

三、宣传发行的重要性 181

一、思想重视，注重实效 183

第四节马列著作和毛泽东著作进销的基本要求 183

二、常备不缺，因店制宜 184

三、突出陈列，重点宣传 185

四、配合学习，及时供应 185

第九章哲学、社会科学类图书的进销 187

第一节哲学、社会科学类图书的范围 187

一、哲学类图书 187

二、社会科学类图书 189

第二节哲学、社会科学类图书进销的基本特点 192

一、时效性强 192

二、社会集团购买比重大 194

第三节哲学、社会科学类图书进销的基本要求 196

一、突出重点门类，广泛宣传发行 196

二、配合宣传教育，发好政治学习用书 198

三、抓好重点，兼顾一般 201

一、文化教育的概念 206

第十章文化教育类图书的进销 206

第一节文化教育类图书的范围 206

二、文教类图书的范围 207

第二节文化教育类图书进销的基本特点 209

一、发行对象较为稳定 210

二、供应范围广泛 210

三、读者对象层次鲜明 211

第三节文化教育类图书进销的基本要求 212

一、满足各类各级学校教育的需求 212

三、满足专业工作者的专业需求 216

四、选好常备品种，保证常年供应 217

第十一章文学艺术类图书的进销 220

第一节文学艺术的基本概念 220

一、文学 220

二、艺术 221

三、文艺 222

四、文艺的社会作用 222

二、文学类图书 223

一、文艺学类图书 223

第二节文学艺术类图书的范围 223

三、艺术类图书 224

第三节文学艺术类图书进销的基本特点 225

一、读者对象广泛 225

二、需求弹性大 227

三、容易形成需求热点 230

四、名著常销不衰 232

一、注意思想性、艺术性，保证发行质量 234

第四节文学艺术类图书进销的基本要求 234

二、面向广大群众，兼顾专业需求 237

三、做好名著进销，合理安排一般品种 239

四、文学小说，重点进销 243

第十二章自然科学、技术类图书的进销 246

第一节 自然科学、技术类图书的范围 246

一、自然科学类图书 246

二、医药、卫生类图书 250

三、农业技术类图书 252

四、工业技术类图书 253

第二节 自然科学、技术类图书的进销特点 255

一、专业对口 255

二、讲求实用 257

三、受地域局限 260

第三节 自然科学、技术类图书进销的基本要求 261

一、充分运用出版信息，努力开展征订工作 261

二、建立专业读者联系卡，虚心请教行家 263

三、区分不同类型，有选择地适当备货 264

四、设立专业网点，实行专业管理 266

第十三章少年儿童读物的进销 268

第一节少年儿童读物的范围 268

一、低幼读物 268

二、中高年级读物 270

三、连环画册 272

第二节少年儿童读物进销的基本特点 274

一、社会重视，市场广阔 274

三、门市供应，主动备货 276

二、常备常销，市场平稳 276

四、节日供应，相对集中 277

第三节少年儿童读物进销的基本要求 278

一、设立专架专柜，力求品种丰富 278

二、加强与有关部门的联系，广泛收集需求信息 280

三、精选优秀品种，做到常年供应 280

四、及早组织货源，保证节日供应 281

五、当好家长和少儿读者的“参谋”，促 282

进门市销售 282

六、城市店宜设专业门市部 282

第十四章教材、课本的进销 284

第一节教材、课本的范围 284

一、大中专教材 285

二、中小学课本 287

三、成人教育课本 289

第二节教材、课本进销的基本特点 290

一、社会需求广泛 290

二、使用连续并呈阶梯形 292

第三节教材、课本进销的基本要求 294

一、正确开展预订 295

二、做好复查和调剂工作 297

三、社会有一定需要，注意适当备货供应 298

第十五章年画、挂历及其他画片的进销 299

第一节年画、挂历及其他画片的范围 300

一、年画的产生和发展 300

二、年画的种类 301

三、历画的种类 303

四、其他印刷画片 305

第二节年画、挂历进销的基本特点 307

一、发行对象很广泛 307

二、季节性很强 308

三、市场竞争很激烈 310

第三节年画、挂历进销的基本要求 310

一、择优选订品种，注意社会效果 310

三、采取多种促销措施，扩大市场占有份额 311

二、周密制订进销计划，力求年度进销平衡 311

第十六章少数民族文字图书的进销 313

第一节我国的少数民族和党的民族政策 313

一、我国的少数民族 313

二、我国少数民族文字图书出版概况 316

三、党的民族政策 319

第二节少数民族文字图书进销的基本特点 322

一、很强的政策性 322

二、市场范围的特定性 323

第三节少数民族文字图书进销的基本要求 324

一、思想重视，顾全大局，积极组织进销 324

二、用好政策，改善经营条件，提高经营 325

管理水平 325

三、培养民族干部，加强少数民族发行队伍建设 327

四、根据民族地区特点，采取有效措施， 327

积极扩大进销 327

第一节音像、电子出版物的概念和特征 334

第十七章音像、电子出版物的进销 334

一、音像、电子出版物的一般概念 335

二、纸质读物的优缺点 335

三、音像、电子出版物的特征 336

四、音像、电子出版物的缺陷 337

第二节音像、电子出版物的范围 339

一、唱片 339

二、音带、像带 340

三、激光视盘 342

四、缩微制品 344

五、联机检索系统 346

六、激光电子类书 347

第三节音像、电子出版物进销的原则、特点 349

和基本要求 349

一、进销原则以及应注意的问题 350

二、进销特点 350

三、基本要求 354