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发现  十个中国医药营销必知法则  九个中国医药营销必读案例
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经济

  • 电子书积分:10 积分如何计算积分?
  • 作 者:张家祎著
  • 出 版 社:上海:上海锦绣文章出版社
  • 出版年份:2008
  • ISBN:9787806859261
  • 页数:248 页
图书介绍:本书收录了国内著名医药销售经典案例。供媒体、销售、公共传媒等人士阅读。
《发现 十个中国医药营销必知法则 九个中国医药营销必读案例》目录

法则篇 2

法则一:赶早不赶晚 2

法则二:操作OTC市场信心第一、策略第二、方法第三 7

法则三:运作TOC市场必须得有人、有资金,二者缺一不可 13

法则四:正确看待渠道的力量 18

法则五:分销!分销!分销! 26

法则六:终端 33

法则七:找对人 40

法则八:说对话 46

法则九:怎么说 55

法则十:赢在执行 63

案例篇 70

从八千万到八个亿—21金维他的品牌复苏和崛起 70

飓风行动—500金天从不足亿元到2.6亿 110

异数的意义—脑白金在骂声中岿然不动 122

打下江山如何坐稳江山—发现我的父亲发现父亲的补酒 147

新品亮剑中国—一年从九千万到三个亿从双跨品种诺迪康谈起 166

青春常在的奥秘—青春宝片三年翻三番 187

抓住主要矛盾飞跃新“膏”度 201

崛起从颠覆细分理论开始—颠覆“金科玉律”黄氏响声丸从三千万到一个亿的崛起 218

直销+分销“杂交”的生命力—橡果国际的特殊运营模式 229

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