东方谈判谋略PDF电子书下载

第一章 谈判原则 1

一、谋求双方共同利益 1

二、知彼知己 16

三、建立双方心理相容的合作气氛 20

四、突破对方心理防线 23

第二章 谈判传播 26

一、谈判传播的基本理论 26

二、谈判传播模式 37

三、谈判传播的谋略 42

一、谈判态度的定势属性 53

第三章 劝导谈判态度的谋略 53

二、用暗示--定势说理论改变谈判态度 56

三、应用暗示--定势说理论的原则 65

第四章 谈判心理战 76

一、心理战的概念 76

二、谈判心理战基本理论 78

三、谈判心理战的战略、战术原则 90

四、谈判心理战的基本方式 93

附录 108

一、中印两国总理联合声明 108

二、中缅两国总理联合声明 111