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目录 1

第一套胜战计 1

第一计瞒天过海 1

●亿万“富翁”发迹的秘密 2

●以旧换新的“阴谋” 3

●花生米、盐和辣椒的背后 4

●示假隐真 5

●示小瞒大 8

第二计围魏救赵 9

●“咸豌豆”救“冰淇淋” 10

●搔在潜在客户的痒处 11

●国际商业机器战胜苹果电脑的启示 13

●避实击虚 14

●后发制人 15

第三计借刀杀人 16

●借冕增誉 17

●借风行船 20

●借光造影 24

●借台唱戏 26

●借山种树 27

第四计以逸待劳 28

●轮番轰炸挫敌锐气 29

●按兵不动后发制人 31

●养精蓄锐引蛇出洞 33

●后变有术后制有策 35

●趁“荒”打劫 37

第五计趁火打劫 37

●趁“瘟”打劫 39

●趁“热”打劫 41

●趁“俏”打劫 42

第六计声东击西 44

●故作姿态施放烟幕 44

●“醉翁之意不在酒” 49

●优惠手段吸引顾客 51

●投其所好言外有意 52

●鸡蛋里挑骨头的妙用 54

第二套 敌战计 55

第七计无中生有 55

●称体重的旅馆 56

●借“名义”强行推销 57

●借鸡生蛋以蛋买鸡 58

●撩拨大众的欲火 59

●白手起家 61

第八计暗渡陈仓 61

●明修情感之栈暗掏顾客钱袋 62

●明里无所事事暗里加紧进行 63

●明里要售暗里想租 63

●明里是“征名”暗中为促销 65

●明里“揭短”暗中扬长 66

第九计隔岸观火 69

●逢俏莫赶逢滞莫丢水则资车旱则资舟 70

●亚默尔的故事 71

●六座浮动的“金矿山” 72

●瓦工生财有道 72

第十计笑里藏刀 73

●商品有价情义无价 74

●“上帝”的隆遇 75

●善于微笑、倾听与赞美 76

●“为你着想” 78

●贴心服务的效应 79

●“谢谢”的妙用 80

第十一计李代桃僵 81

●哈默的窍门 82

●克莱勒斯公司的起死回生 83

●吃亏十万广销百万 84

●投之以桃报之以李 85

●学做谦谦君子 87

●丢芝麻捡西瓜 89

第十二计顺手牵羊 92

●顺手捞信息 93

●顺带效果 94

●顺变经营术 95

●顺潮推销术 97

●见缝就钻无孔不入 101

●“捡芝麻”经营术 102

●集腋成裘 105

第三套 攻战计 107

第十三计打草惊蛇 107

●数据汇信息拍板定乾坤 108

●行家的办法 110

●投石问路 111

第十四计借尸还魂 116

●“借”的释义与举隅 117

●借名促销 119

●借“玉”立身 122

第十五计调虎离山 123

●日本机电商人的用心 124

●“西南虎”下山 125

●虎落平阳遭犬欺 127

第十六计欲擒故纵 128

●薄利多销 129

●“放你一码” 131

●奇妙的“自定价”效应 135

●可口可乐风行中国的原因 135

●以退为进 136

●矛盾推销收奇效 138

第十七计抛砖引玉 139

●华侨经商术 140

●先君子后小人 141

●“情感投资”的效益 143

●免费赠送后的索取 145

●香饵钓鱼谈判术 146

第十八计擒贼擒王 149

●与头面人物打交道 149

●抓住贵妇人 151

●利用举足轻重的人 152

●瞄准了美国总统 153

●盯住最得力最受宠的人 154

第四套 混战计 156

第十九计釜底抽薪 156

●觊觎对手“盘中餐” 157

●挖走对手的客户 158

●造势夺声 158

●惹火烧身 160

第二十计混水摸鱼 161

●移花接木 162

●把水搅浑 166

●令其智昏 168

●“执死鸡”有文章 169

第二十一计金蝉脱壳 170

●人要衣装货在包装 171

●穿“阿婆衫”的“委屈” 174

●出口人参的“梳妆打扮” 176

●莲花茶具“改装”以后 176

第二十二计关门捉贼 176

●“假出价”谈判术 177

●“最后期限”术 181

●“匮乏刺激”竞争术 183

●“把好大门” 187

第二十三计远交近攻 189

●钟表王国被击败 189

●发掘国外商品开拓国内市场 191

●松下不再拒绝的是回销 192

●席尔斯百货公司成功的原因 193

●八足行蟹 194

第二十四节假道伐虢 197

●佳能的“假途”之法 198

●德阳咸菜厂借“路”有方 199

●“假势”取胜 200

●蓝斯等人的妙着 200

第五套 并战计 203

第二十五计偷梁换柱 203

●以甲代乙 204

●“操作”与“效果” 206

●不断换“主角” 208

●专卖牌子 208

●紧急性与重大性 210

●偷鸡不着蚀把米 211

第二十六计指桑骂槐 212

●杀鸡儆猴 213

●敲山震虎 215

●向天而唾 216

第二十七计假痴不癫 217

●大智若愚 218

●价格多变的餐馆 221

●装糊涂取胜 222

●木讷的电器商店老板 223

第二十八计上屋抽梯 224

●先尝后买 225

●巧置笼子 226

●煽动谈判术 227

●“意大利香肠”法 229

●登门槛术 232

●假戏真作的“托” 234

第二十九计树上开花 236

●博采众长荟萃一家 236

●王婆卖瓜自卖自夸 240

●口香糖俏畅的秘诀 243

●“驼鸟”墨汁畅销的妙法 244

第三十计反客为主 245

●夏露丽公司的经营方式 245

●店员炒老板的“鱿鱼” 246

●变被动为主动 248

●建厂款项不足时 251

●推销员帕特的“妙着” 252

●要债绝招 254

●家庭推销会 258

第六套 败战计 260

第三十一计美人计 260

●美女呼救 261

●公关小姐临街送酒 262

●看菜下碟儿 263

●夺人耳目 265

第三十二计空城计 268

●风险型决策 269

●外强中干的谈判 272

●绿巨人公司的妙着 275

●后光效果 276

●虚张声势 277

第三十三计反间计 278

●离合疏亲巧妙用间 279

●“硅谷”谍影 280

●“拖猪尾巴”的谈判术 281

●逆反推销术 285

第三十四计苦肉计 285

●寡妇拉保险 286

●“心脏起搏器”的秘密 287

●“双簧”表演 287

●“大出血”、“大降价”、“大甩卖” 288

第三十五计连环计 289

●百计迭出算无遗策 290

●善踢连环鸳鸯腿 294

●妙语连环的广告 297

●销售服务一条龙 299

●关联促销 304

●西尔斯的“累敌”、“攻敌”之计 306

●环环相扣 307

第三十六计走为上 308

●绝地求生 309

●见风使舵 311

●打不赢就走 315

●暂时退却 317

●急流勇退 320