孙子兵法与现代商战PDF电子书下载

第一章 概论 1

一、《孙子》概述 1

（一）《孙子》成书时代特点 2

（二）关于一些课题的研究情况 3

（三）《孙子》在国外的传播 4

二、《孙子》的军事哲学思想 7

三、近现代国外对《孙子》的评价和实际运用 12

第二章 《孙子兵法》与市场竞争战略 18

一、市场竞争的环境特征 18

二、市场竞争战略制定的原则 21

（一）“势险”与“节短”原则 21

（二）“避实击虚”原则 22

（三）集中与节约原则 23

三、市场竞争战略思想 24

四、“新的竞争”下的现实战略 26

（一）日本的全球销售战略 26

（二）我们可以选择的战略 29

（三）国际化经营势在必行 33

五、市场竞争策略 35

（一）快速反应策略 35

（二）确保信誉策略 36

（三）价廉物美策略 37

（四）市场填空策略 38

六、兵法移植到市场竞争的原由 40

第三章 《孙子兵法》与商战情报 42

一、孙子间谍五分法 43

二、商战情报工作的方法 44

三、商战情报的工作范围（内容） 51

四、日本经济纵横天下，全靠情报 53

（一）情报是经营的生命 53

（二）背后是日本政府 54

（三）野村与三菱情报网 55

五、商战情报工作的一般原则 58

（一）“上智为间”原则 58

（二）重视、重赏、亲密原则 60

（三）保密原则 61

（四）临机自主原则 63

（五）防范渗透原则 63

六、简要介绍一些间谍活动方式、方法及评介 65

第四章 《孙子兵法》与谈判谋略、策略 71

一、谈判谋略的五要素 72

二、谈判大战略 76

三、谈判谋略实施的原则 79

（一）目标原则——知己知彼 80

（二）心理相容——求同存异原则 81

（三）明示与暗示相结合的原则 81

（四）原则性与灵活性相结合的原则 82

（五）严防泄密原则 82

四、谈判策略 84

（一）说服策略 84

（二）让步策略 85

（三）演戏策略 86

（四）拒绝策略 87

（五）调和策略 88

（六）威胁策略 89

第五章 《孙子兵法》与人才开发 90

一、战略性人才的素养 91

二、合理的人才结构 93

（一）领导机构多层次性 93

（二）领导班子的智能结构 94

三、重视“智囊”机构的建立 97

四、选人用人 99

五、企业的人才开发 101

第六章 《孙子》诡诈十四法与经营对策 105

一、示形*给敌人显示假象以迷惑之* 107

二、利而诱之*利用诱饵使敌人出来从而加以歼灭* 109

三、乱而取之 111

四、怒而挠之 114

五、卑而骄之 115

六、逸而劳之 116

七、亲而离之 117

八、突然袭击 120

九、出奇制胜 122

十、避实击虚 124

十一、攻其必救 126

十二、避锐击惰 128

十三、半济而击 130

十四、推入绝境 133

第七章 《孙子》格言实解——企业公司的运用 138

一、为将之道，全争天下 138

（一）孙子曰：“将者，智、信、仁、勇、严也。” 138

（二）“将能而君不御者胜。” 139

（三）“必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。” 141

（四）“不战而屈人之兵，善之善者也。” 142

二、顺乎民意，恩威兼施 146

（五）“道者，令民与上同意也，可与之死，可与之生，而不畏危也。” 146

（六）“令之以文，齐之以武。” 148

（七）“无恃其不来，恃吾有以待之；无恃其不攻，恃吾有所不可攻。” 150

（八）“称生胜。” 151

三、知己知彼，深谋远虑 151

（九）“知己知彼，百战不殆。”“知天知地，胜乃不穷。” 151

（十）“善战者，致人而不致于人。” 155

（十一）“未战而庙算胜者，得算多也。” 158

四、避实击虚，千里会战 159

（十二）“兵之形，避实而击虚。” 159

（十三）“知战之地，知战之日，则可千里而会战。” 162

（十四）“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。” 164

五、择人，任势，造势 164

六、因利而动，先胜后战 167

（十五）“合于利而动，不合于利而止。” 167

（十六）“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。” 169

七、协调合作，善守善攻 171

（十七）“衢地而合交。” 171

（十八）“善守者，藏于九地之下，善攻者，动于九天之上。” 174

（十九）“夫地形者，兵之助也。” 175

（二十）“围地则谋，死地则战。” 177

八、速战速决，因敌制胜 178

（二一）“兵贵胜，不贵久” 178

（二二）“凡战者，以正合，以奇胜。” 180

（二三）“兵因敌而制胜。” 181

（二四）“践墨随敌，以决战事。” 182

后记 184