成功企业经营企划典范PDF电子书下载

第一篇 成功企业战略企划典范 1

第一章 战略企划 3

一、企业经营战略的概念及其产生 3

二、战略企划过程 6

三、竞争战略 13

第二章 战略企划的基础（一）——分析与决策过程 14

一、关键性问题分析 14

二、关键因素分析 20

三、决策过程 24

第三章 战略企划的基础（二）——行业结构分析 54

一、行业结构分析 54

二、行业竞争强度的决定因素 56

三、行业演化规律 66

四、竞争者分析 71

第四章 战略企划的基础（三）——通用的竞争战略 78

一、竞争优势与通用的竞争战略 78

二、成本领先战略 80

三、别具一格战略 82

四、集中一点战略 88

五、“夹在中间”的危险 89

六、通用竞争战略的实施 91

七、通用竞争战略的风险 93

第五章 战略企划的实施（一）——居于行业不同发展阶段的战略选择 95

一、新兴行业的竞争战略 95

二、成熟行业的竞争战略 97

第三章 CI企划操作指南 1007

一、CI基本概念／导入态度 1007

二、CI系统／关系者的定义 1019

三、CI委员会 1027

四、CI计划的导入程序 1031

五、企业形象的测定 1037

三、衰退行业的竞争战略 104

六、定量调查 1049

七、定性调查 1063

八、项目调查和视觉审查 1071

九、行销活动及经营状况的分析 1083

十、综合新计划 1087

十一、公司名称的变更和识别法规 1094

十二、CI的设计／开发 1098

十三、设计手册 1110

十四、新设计的适用原则 1114

十五、对外发表和对内发表 1116

十六、CI的管理／推展 1123

第四章 CI企划范例 1135

一、CI设计手册 1135

二、CI热身实战录 1138

一、高密度竞争——位次竞争战略的形成 115

第六章 战略企划的实施（二）——居于行业不同竞争位次的战略选择 115

第七篇 成功企业公关企划典范 1151

第一章 公关企划 1153

一、公共关系的涵义 1153

二、公共关系的特征 1156

三、公共关系与宣传、广告 1158

二、位次竞争战略企划 116

四、公共关系与市场营销 1163

五、公共企划的工作程序 1165

第二章 公关企划的实施（一）——公共关系的人员配备 1180

一、公共关系工作人员的素质要求 1180

二、公共关系工作人员的培训 1184

第三章 公关企划的实施（二）——公共关系的机构配备 1186

一、公共关系部 1186

二、公共关系公司 1196

三、后发企业的竞争战略企划 120

三、两种公共关系机构的利与弊 1200

第四章 公关企划的实施（三）——企业内部公共关系 1203

一、企业内部公共关系的目标 1203

二、企业与职工的关系 1203

三、股东关系 1206

一、企业与顾客的关系 1210

第五章 公关企划的实施（四）——企业外部公共关系 1210

二、企业与供应者和经销者的关系 1213

三、企业与新闻界的公共关系 1215

第六章 公关企划的实施（五）——企业公共关系技巧 1217

一、公共关系宣传材料编写的技巧 1217

二、日常文书写作及处理电话与演讲的技巧 1223

三、做广告及召开记者招待会的技巧 1228

四、进攻战略——瞄准出头鸟 123

第七章 成功企业公关危机处理典范 1233

一、处理突发事件的态度和原则 1233

二、未雨绸缪，策划应变 1239

三、重视媒介的作用 1243

四、危机管理纲要 1247

五、成功企业危机处理典范 1249

第八篇 成功企业外销企划典范 1255

一、国际市场营销与国际贸易的关系 1257

第一章 国际市场营销与企业发展 1257

二、国际市场营销的重要性 1258

三、比较市场营销 1259

四、选择国际商场 1260

五、进入国际商场的战略 1261

第二章 国际市场营销环境 1264

一、国际环境 1264

二、为什么要进行国际贸易 1265

三、国际政治 1268

四、外国市场环境 1270

第三章 外国消费者和商场 1278

一、外国消费者市场 1278

二、外国产业市场 1283

三、外国政府市场 1285

一、为国际市场选择产品 1288

二、核心产品 1288

第四章 国际市场营销产品企划 1288

三、产品附加特征 1292

四、为世界市场开发新产品 1295

第五章 国际商场营销价格企划 1300

一、出口定价 1300

二、转移定价 1306

三、外国市场定价 1310

第六章 国际市场营销分销企划 1314

一、把自己的产品打进外国市场 1314

二、从国内生产出发的营销国际化 1314

三、立足于国外生产的营销国际化 1317

四、在外国市场上的分销渠道 1319

五、防御战略——迎接挑战者 132

五、国际间的实体分配 1324

第七章 国际市场营销促销企划 1327

一、广告的国际环境 1327

二、出口及受证人市场的广告活动 1331

三、国外分公司的广告活动 1333

四、人员推销 1335

五、其它促销方式 1338

一、国际市场营销的人员需求 1340

二、商场营销人员的来源 1340

第八章 国际市场营销人员企划 1340

三、国际商场营销人员的培养 1342

四、制定国外任职计划 1346

第九章 国际商场营销组织企划 1349

一、组织的设计 1349

二、国际部组织 1350

三、地区型组织 1351

五、矩阵型组织 1352

四、产品型组织 1352

六、选择组织机构所考虑的因素 1355

七、组织的调整 1356

八、决策权的下放 1358

第十章 国际商场营销控制 1360

一、国际商场营销管理控制过程 1360

二、国际企业控制中的问题 1362

三、国际企业控制系统的特性 1363

四、绩效、利润与投资收益率的测算 1364

五、设计一个有效的国际控制系统 1365

六、阿迪达斯公司与耐克公司——后来者何以居上 145

第七章 战略企划的实施（三）——居于行业不同规模水平的战略选择 152

一、大型企业与中小企业的经营特点 152

二、大型企业的战略企划 153

三、中小企业的战略企划 201

四、特许体系成长战略——大企业与小企业的联姻 207

第二篇 成功企业组织企划典范 219

第一章 组织企划与现代公司制度 221

一、从债务角度考察公司组织形式 221

二、从经营业务考察公司组织形式 225

三、从经营规模考察公司组织形式 229

四、从技术经济联系考察公司组织形式 231

第二章 组织企划与公司组织结构 233

一、公司组织结构的内容 233

二、公司组织结构的形式 242

三、公司组织结构的企划 247

第三章 组织企划与公司组织机构 253

一、公司组织机构的内容和原则 253

二、公司的决策机构 254

三、公司的执行机构 263

四、公司的监督机构 268

第四章 成功企业组织企划典范 270

一、美国通用汽车公司的组织企划 270

二、美国通用电气公司的组织企划 276

三、美国拔柏葛公司的组织企划 279

四、美国惠普公司的组织企划 281

五、美国联合碳化物公司的组织企划 297

六、美国孟山都化学工业公司的组织企划 301

七、美国杜邦公司的组织企划 307

第三篇 成功企业产品企划典范 311

第一章 产品企划 313

一、产品组合企划 313

二、产品大类企划 320

三、产品品牌企划 325

四、产品包装企划 331

五、成功企业产品企划典范 337

第二章 产品价格企划 343

一、价格企划方法 343

二、新产品定价 354

三、产品大类定价 360

四、不确定价情况的变价与定价 368

五、服务产品定价 376

六、国际市场营销定价 382

七、企业的竞争变价和非价格竞争 394

八、产品定价企划案例 399

第三章 产品开发企划 409

一、新产品开发的概念及类型 409

二、新产品开发对企业的意义 413

三、新产品开发的风险 417

四、新产品开发的主要方式 423

五、新产品开发策略 425

六、新产品开发组织 434

七、新产品开发过程 441

八、新产品概念开发 447

九、新产品样品开发 467

十、美国新产品开发的特点 482

十一、成功企业产品开发企划典范——菲尼根公司的成功之处 486

十二、晚到一步——吉列公司在1963年的失误 487

第四篇 成功企业营销企划典范 493

第一章 营销企划 495

一、市场营销思想的发展 495

二、大市场营销的应用 504

三、市场营销战略与战术 511

四、从战术到战略的逆向市场营销 539

五、怎样制定市场营销企划第 564

六、成功企业市场营销企划案 574

第二章 营销企划的实施（一）——目标市场策略 583

一、市场细分 583

二、市场细分的依据和原则 588

三、目标市场选择 595

四、产品定位 601

五、企业的竞争定位与营销策略 607

第三章 营销企划的实施（二）——分销渠道策略 630

一、分销渠道的定义及特点 630

二、分销渠道的重要性 638

三、批发 643

四、零售 648

五、影响渠道选择的因素 653

六、渠道系统的管理 658

一、营销沟通组合决策 675

第四章 营销企划的实施（三）——销售促进策略 675

二、销售促进决策 682

三、优待券 690

四、免费样品 701

五、竞赛与抽奖 708

六、包装促销 715

第五篇 成功企业广告企划典范 723

第一章 广告企划 725

一、广告目标 725

二、广告媒介 737

三、技巧 741

四、广告效果 752

五、广告预算 762

第二章 成功企业广告企划典范 769

一、可乐类饮料通过广告诉求改变印象 769

二、金融企业广告采用感情诉求 770

三、挑战性广告能促进产品改进 771

四、用事实证明自己的声望地位 772

五、巧妙地改变消费者的观念习惯 773

六、“样品屋”先看后买的广告 774

七、创造销售重点争取预先地位 776

八、售点广告的佳作 777

九、运用经营战略配合广告 778

十、主题同一的强势广告 779

十一、富有攻心力量的广告歌曲 780

第三章 成功企业广目标语经典 781

一、食品类 781

二、药品类 799

三、香烟类 800

四、服饰品类 803

五、个人及家庭清洁美容用品 811

六、居家生活用品 819

七、文化、娱乐、体育、休闲用品、交际、嗜好 827

八、汽车、摩托车及零件 835

九、产业及相关产品 839

十、服务业、文化业、公共事业 853

十一、其他类 870

第六篇 成功企业CI企划典范 873

第一章 CI企划 875

一、魅力无穷的CI 875

二、CI的功能 881

三、CIS策划 888

四、CI的设计 902

第二章 CI与CI决策 931

一、塑造公司新形象 931

二、何谓CI要素 937

三、企业力和形象力 943

四、探究形象资产的构造 950

五、CI的导入／企划／概念构筑 958

六、企业名称和标志 969

七、从设计到管理 977

八、自我革新的方向 984

九、CI实例简表 992