市场驱动战略 价值创造过程PDF电子书下载

第一篇 竞争性市场的战略选择 3

第1章 在剧烈变动市场中经营 3

剧烈变动市场中的选择和挑战 6

成功的市场管理 16

总结：战略何时起作用 21

第2章 竞争战略 23

业务界定 27

战略推动力 32

业绩目标 36

可靠战略的标志 38

总结：可靠战略的回报 45

第二篇 市场驱动战略的制定过程 49

第3章 制定战略决策 49

战略制定方法 50

适应性战略计划：综合方法 62

总结：可执行的计划 67

第4章 适应性战略计划 69

形势评估 72

战略思考：实时事务管理 84

决策形成：权衡目标与资源 89

完成计划制定过程 96

第三篇 竞争地位评估 99

第5章 了解竞争市场的 99

结构和吸引力 99

确定市场 101

找出有吸引力的细分市场 109

市场吸引力 119

总结：选择竞争领域和目标市场 135

第6章 竞争优势评估 137

何谓竞争优势 142

以顾客为导向的评估 154

以竞争对手为中心的评估 166

竞争优势的综合评估 177

第四篇 选择竞争领域及优势 185

第7章 竞争方式决策 185

竞争战略 186

提高顾客价值的战略 196

成本竞争战略 209

总结：改变竞争战略 219

第8章 确定竞争领域： 221

聚焦并保持优势 221

细分化集中型战略 224

选择市场覆盖范围 229

保持优势 235

捍卫优势 243

战略启示 249

第9章 进入市场 251

渠道设计决策 252

剧烈变动的渠道环境 260

制定渠道战略 274

驾驭剧烈变动的渠道环境 288

第10章 响应全球市场 291

第一步：评价全球化程度 294

第二步：选择全球竞争战略 304

第三步：确定参与方式 311

第四步：实施全球战略 317

迎接全球挑战 324

第五篇 更新战略 329

第11章 确定新方向： 329

成功革新的条件 329

密切联系市场 333

设定战略方向 335

只管自己的事 339

时间压力下的创新 340

确保组织支持 344

总结：成功的条件 347

第12章 设定增长方向 349

增长目标 352

战略意图 356

增长途径 363

参与方式 375

迈向战略指导系统 378

第13章 选择市场战略 383

第六篇 执行市场驱动战略的若干问题 383

市场战略评价程序 385

价值分析为什么不是战略分析 396

价值分析产生的误导信号 398

价值分析的作用 404

第14章 有效竞争的关键： 407

建立市场驱动的组织 407

透视市场驱动组织 408

成为市场驱动的组织 416

走向市场驱动战略 428