企业营销策略研究PDF电子书下载

前言 1

第一章 导论 1

第一节 营销学研究的对象与方法 1

第二节 营销理论的形成与发展 7

第三节 市场营销与企业营销观念 15

第四节 社会主义企业应确立的营销观念 24

第二章 市场营销环境与企业营销活动 29

第一节 研究市场营销环境的意义和作用 29

第二节 重视市场环境的研究 36

第三节 注重企业总体环境的研究 61

第三章 企业营销策略的思想和方法 72

第一节 企业的营销战略与营销策略 73

第二节 正确处理内部与外部、干与速的辩证关系 77

第三节 正确处理投入与产出、得与失的辩证关系 80

第四节 正确处理长远与近期、优与劣的辩证关系 84

第五节 正确处理速度与效益、生与危的辩证关系 88

第四章 企业营销策略的一般原则 91

第一节 确立与商品经济关系相适应的营销原则 92

第二节 确立与社会主义生产关系相适应的营销原则 107

第五章 企业营销方向的选择策略 111

第一节 企业两种不同经济发展公式的选择 111

第二节 企业三种营销方向的调整 114

第三节 企业选择营销方向的原则 117

第六章 市场的划分与企业目标市场策略 126

第一节 现代企业面临的矛盾 126

第二节 市场细分化的含义及作用 129

第三节 市场细分化的依据与标准 136

第四节 市场细分化的要求与程序 150

第五节 企业目标市场的选择及营销策略 154

第七章 市场开发与企业营销略 159

第一节 市场的形成与发展 159

第二节 市场的功能与作用 162

第三节 市场竞争 166

第四节 市场开发的含义及策略 176

第五节 企业多角化营销的策略 182

第六节 市场“饥饿”的策略 188

第一节 产品的概念与功能 190

第八章 产品开发与企业营销策略 190

第二节 产品开发的必要性和风险性 196

第三节 产品组合与营销策略 198

第四节 产品生命周期及相应的营销策略 204

第五节 整顿老产品的策略选择 214

第六节 淘汰疲软产品的策略选择 220

第七节 新产品开发的策略选择 224

第一节 产品质量与价格的关系 237

第九章 企业产品质量与企业价格策略 237

第二节 产品的质量策略 240

第三节 产品的价格策略 244

第四节 产品质量与价格调整机会策略 258

第十章 企业的产品销售策略 261

第一节 销售渠道结构与产品市场定位 261

第二节 中间环节作用与产品市场定时 270

第三节 实体流通渠道与产品市场进入 277

第四节 销售渠道的选择 283

第五节 市场促销与售后服务 289

第一节 企业产品的商标策略 296

第十一章 企业的产品商标、包装策略 296

第二节 企业产品的包装策略 306

第十二章 企业的广告宣传策略 314

第一节 广告宣传的分类及其作用 314

第二节 广告的设计 321

第三节 广告的媒体选择 327

第四节 公共关系 329

第十三章 企业营销组合与营销控制策略 337

第一节 营销组合的含义及其原则 337

第二节 营销因素组合的类型及作用 346

第三节 营销组合的管理与控制 349

第一节 人才是兴业之根本 351

第十四章 企业的信息开发策略 355

第一节 信息是企业营销的宝贵资源 355

第二节 信息开发的内容 362

第三节 信息开发的原则 369

第四节 信息渠道的选择 375

第十五章 企业的人才开发策略 381

第二节 人才之源——在于多层次开发 384

第三节 人才之本——在于多渠道开发 393