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商战谋略案例全鉴
商战谋略案例全鉴

商战谋略案例全鉴PDF电子书下载

经济

  • 电子书积分:25 积分如何计算积分?
  • 作 者:甘生主编
  • 出 版 社:北京:经济日报出版社
  • 出版年份:1997
  • ISBN:7801272889
  • 页数:991 页
图书介绍:
《商战谋略案例全鉴》目录

第一章 投资融资策略 1

第二章 产品定位策略 112

(一)市场细分化策略(二)产品命名策略第三章 工商企业经营策略 144

(一)工商企业总体战略(二)经营多角化策略第四章 工商企业管理策略 274

第五章 市场销售竞争策略 307

(一)拉式促销策略(二)推式促销策略第六章 新产品开发策略 473

(一)领先型开发战略(二)追随型开发战略(三)替代型开发战略(四)惰性型开发战略(五)混合型开发战略第七章 销售渠道选择策略 551

(一)广泛的销售渠道策略(二)选择性销售渠道策略(三)独家专营的销售渠道策略第八章 产品定价策略 582

(一)需求弹性定价策略(二)心理定价策略(三)折扣定价策略(四)差别定价策略第九章 情报信息竞争策略 635

(一)情报信息收集策略(二)获得竞争对手情报策略(三)情报研究策略第十章 广告竞争策略 651

(一)根据产品寿命周期运用不同策略1.开拓性广告策略2.劝导性广告策略3.提醒性广告策略(二)根据广告的目的要求运用不同策略1.以目标市场为重点的策略2.以产品特性为重点的策略3.以观念为重点的策略(三)根据实施广告的时间运用不同策略1.集中性时间策略2.均衡性时间策略3.季节性时间策略4.节假性时间策略(四)根据媒体的特点运用不同策略1.看的媒体策略2.听的媒体策略第十一章 公共关系策略 774

(一)塑造企业形象策略(二)公关宣传策略(三)企业内部公众沟通策略(四)逆境处理策略第十二章 谈判策略 862

第十三章 间谍战策略 894

(一)因间策略(二)内间策略(三)生间策略(四)死间策略(五)离间策略(六)反间策略第十四章 人才竞争策略 943

(一)人才开发与培训战略(二)人才使用战略(三)人才战略的组织实施第十五章 CI系统战略 965

附录 商用金言 1

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