微软营销 来自世界上最成功企业内部的营销秘诀PDF电子书下载

第一篇 时间、目标与计划 3

第一章 我们的首要目标：市场主导权 3

第二章 抓紧时间，争取成功 17

第三章 我们的第一选择：推销微软 34

第四章 变目标为现实 42

第五章 微软的秘密武器 71

第二篇 客户中心化推销术 93

第六章 客户中心化推销术 93

第七章 成交高额销售 118

第八章 讲述微软公司的故事 144

第九章 演示成功 179

第十章 高级推销技能 199

第十一章 保有竞争力——再获市场优势 216

第十二章 发挥内部资源的杠杆作用 231

第十三章 高效营销管理的秘密 242

第三篇 把握商机 269

第十四章 把办公室变成战略武器 269

第十五章 通讯系统的杠杆作用 283

第十六章 销售动力自动化 303

第四篇 管理个人生产 317

第十七章 态度、责任与成功 317

致谢 333

译者后记 334