谈判的艺术与科学 怎样解决争端 怎样从讨价还价中得到最佳结果PDF电子书下载

前言页 1

作者前言 4

第一篇 总论 4

第一章 几个有关问题 4

第二章 研究与展望 14

第三章 爱姆垂旅店 29

第二篇 两个方面，一个问题 39

第四章 分析模型和经验结论 39

第五章 法院外调解 63

第六章 时间的作用 76

第七章 兼并与合并 90

第八章 第三方介入 110

第九章 对谈判者的建议 123

第三篇 两个方面，多个问题 137

第十章 警察联合会与市政当局 137

第十一章 交换与让步 153

第十二章 巴拿马运河谈判 172

第十三章 分担风险与无保障的合同 193

第十四章 戴维营谈判 212

第十五章 冲突的调停 226

第十六章 争议的仲裁 244

第四篇 多个方面，多个问题 266

第十七章 联盟 266

第十八章 海洋法公约谈判 285

第十九章 公平分配 298

第二十章 为公共利益投资的愿望 311

第二十一章 环境争端的调解 322

第二十二章 水手号空间探测 331

第二十三章 表决 340

第五篇 一般的问题 350

第二十四章 促进相互沟通 350

第二十五章 伦理道德问题 358

跋 372

参考文献目录 376