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第1章 战略的起源 1

1.1背景 2

1.2学院派的贡献 5

1.3战略咨询顾问的崛起 9

1.3.1BCG与经验曲线 10

1.3.2从经验曲线到投资组合计划 11

1.3.3战略事业单位与投资组合计划 12

1.4问题与展望 14

小结 16

术语表 17

第2章 描画商业景致 18

2.1供给一需求分析 21

2.2“五力”框架 23

2.2.1力量一：竞争水平 26

2.2.2力量二：进入者的威胁 27

2.2.3力量三：替代品的威胁 28

2.2.4力量四：买方力量 29

2.2.5力量五：供方力量 30

2.3价值网络及其他概括性成果 31

2.4描画商业景致的流程 34

2.4.1步骤一：收集信息 34

2.4.2步骤二：刻画边界 35

2.4.3步骤三：识别参与者集群 37

2.4.4步骤四：理解集群层面的议价力量 37

2.4.5步骤五：动态思考 38

2.4.6步骤六：商业景致的调适与塑造 41

小结 43

术语表 44

第3章 创造竞争优势 45

3.1竞争定位的概念发展 48

3.1.1成本分析 48

3.1.2差异分析 50

3.1.3成本与差异 52

3.1.4附加值 55

3.2分析过程 57

3.2.1步骤一：通过活动分析相关成本 59

3.2.2步骤二：通过活动分析相对支付意愿 62

3.2.3步骤三：开发各种战略方案并作出选择 65

3.3整体与局部 67

小结 68

术语表 69

第4章 预见竞争态势 70

4.1简单博弈 71

4.2动态博弈 76

4.3竞争对手分析 81

4.3.1应用：埃森哲公司的印度战略 83

4.3.2整合 85

4.4展开分析过程 87

4.4.1原则一：广泛思考一系列的战略选择 88

4.4.2原则二：扩大动态分析工具箱 91

4.4.3原则三：确保分析与行业及公司情境相匹配 93

小结 94

术语表 95

第5章 保持骄人业绩 97

5.1可持续性与资源 99

5.2模仿的威胁 103

5.2.1保密的信息 104

5.2.2转换成本／关系 104

5.2.3规模经济 105

5.2.4报复的威胁 105

5.2.5模仿的滞后 106

5.2.6升级 106

5.3替代的威胁 109

5.3.1不回应 110

5.3.2转移／收获 110

5.3.3防御 111

5.3.4观望 111

5.3.5转换 111

5.3.6重组 112

5.3.7蛙跳 112

5.4强行索价的威胁 113

5.4.1签约 114

5.4.2一体化 114

5.4.3提高（并利用）议价能力 115

5.4.4建立相互依存关系 116

5.4.5培养信任 117

5.5懈怠的威胁 118

5.5.1获取信息 120

5.5.2监控行为 120

5.5.3提供业绩诱因 121

5.5.4塑造规范 121

5.5.5聚合资源 121

5.5.6管理变革 122

5.5.7激发变革 122

5.6一个综合案例：沃尔玛（Wal-Mart） 122

小结 126

术语表 127

第6章 选择公司领地 128

6.1公司战略的实践历程 129

6.2两个检验 132

6.3较优性检验 135

6.3.1行业吸引力 136

6.3.2竞争优势 137

6.3.3风险因素 143

6.4最优性检验 144

6.4.1交易成本与所有权 144

6.4.2公司管理模式 147

6.5应用：美林证券对美国在线与时代华纳合并案的分析 150

小结 153

术语表 154

主题索引 155