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第一章 战略管理理论 1

第一节 概述 1

一、采购和供应的发展 1

二、采购和供应战略的作用 2

第二节 战略管理的概念和基本程序 4

一、战略管理的概念 4

二、战略管理的特点 5

三、战略管理的原则 5

四、战略管理基本程序 6

第三节 理论基础 8

一、结构学派 8

二、能力学派 9

三、资源学派 10

第四节 战略规划的基础内容 11

一、公司愿景 11

二、公司目标 13

三、外部环境分析 14

四、内部环境分析 20

第五节 战略管理过程 23

一、战略体系 23

二、管理者的战略角色 27

三、战略要素构成 28

思考题 29

第二章 采购战略概述 30

第一节 采购战略的概念 30

一、职能战略的概述 30

二、采购战略的概念 31

三、采购战略的分类 33

第二节 采购和供应战略的思路、目标和影响因素 34

一、战略思路 34

二、战略目标制订 34

三、采购战略的影响因素 35

第三节 采购战略的制订过程 39

一、确定业务单位的需求 39

二、确定采购需求的战略重要性 39

三、确定业务需求和进行供应市场的调研 42

四、设定目标并进行差距分析 43

五、制订采购战略和目标 43

六、贯彻实施战略 44

七、控制结果和绩效回顾 44

第四节 采购战略的重点内容 45

一、供应库优化 45

二、供应商的全面质量管理 45

三、全球采购 45

四、长期供应商关系 46

五、供应商及早参与产品设计 46

六、直接与供应商合作 46

七、采购方的全部成本 47

第五节 采购战略成功的关键要素 47

一、战略采购团队 47

二、共享权利 48

三、专家团队 48

四、制订变革管理战略 49

五、有效使用顾问 49

六、建立总成本模型 49

七、制订全面的沟通计划 50

八、培训和学习 50

思考题 51

第三章 市场供需原理 52

第一节 市场 52

一、市场 52

二、市场的交易标的——商品或劳务 52

三、市场的买方与卖方 52

四、市场的地理区域 53

五、市场中的竞争 53

第二节 需求 53

一、需求 53

二、需求定理 55

三、影响需求量的主要因素 56

四、需求量的变动与需求的变动 57

第三节 供给 58

一、供给 58

二、供给定理 60

三、影响供给量的主要因素 61

四、供给量的变动与供给的变动 62

第四节 价格的决定 62

一、均衡 63

二、均衡值的决定 63

三、市场的动态均衡分析 63

四、均衡价格的变动 64

思考题 65

第四章 环境分析和战略定位 67

第一节 供应外部环境分析 67

一、宏观环境 67

二、市场结构分析 104

三、市场竞争力分析 129

第二节 供应内部环境分析 132

一、核心竞争力 132

二、组织文化 132

三、组织氛围 132

四、领导素质 132

五、组织结构 133

六、资源条件 133

第三节 企业生命周期的核心能力分析 133

一、企业的创建阶段 134

二、企业的成长阶段 135

三、企业的成熟阶段 135

四、企业的转型阶段 136

第四节 商品战略分析工具 137

一、波士顿矩阵分析法（BCG矩阵） 137

二、通用电气公司法（GE） 139

三、霍弗的产品—市场演变矩阵 141

思考题 144

第五章 供应商战略 145

第一节 自制或外购战略选择 145

一、自制或外购决策的战略地位 145

二、自制或外购战略影响因素分析 146

三、自制或外购战略的选择 147

第二节 供应商关系和合同战略 148

一、供应商感知模型 148

二、供应商关系和合同战略 150

第三节 供应商关系发展战略 152

一、供应商的战略选择 152

二、供应商关系的类型 154

三、供应商关系的模式 155

四、战略联盟 158

思考题 163

第六章 商品战略 164

第一节 供应定位模型 164

一、供应定位模型概述 164

二、模型指标体系 165

第二节 商品供应战略 170

一、日常型产品 171

二、杠杆型产品 172

三、瓶颈型产品 175

四、战略型产品 177

思考题 179

第七章 核心能力战略 180

第一节 核心能力概述 180

一、核心能力的概念 180

二、核心能力与资源 182

三、核心能力与基本能力 184

第二节 核心能力的战略功能 185

一、核心能力与持续竞争优势 185

二、核心能力与组织结构 186

三、核心能力与多元化战略和跨国经营战略 188

第三节 核心能力的开发和保护 190

一、核心能力的开发步骤 190

二、核心能力的开发方法 193

第四节 核心能力的选择与培养战略 196

一、核心能力的选择 196

二、核心技术的开发策略 198

三、核心技术的保护策略 199

四、企业核心的人才策略 200

五、组织整合能力的提升 201

思考题 203

第八章 采购渠道战略 204

第一节 现货市场和期货市场 204

一、期货市场及其主要特性 204

二、期货市场和现货市场的关系 205

三、期货市场与证券市场的关系 206

四、现代期货市场的功能作用 207

第二节 期货投机 209

一、期货投机的内涵 209

二、期货投机与套期保值的关系 210

三、期货投机者的类型 210

四、期货投机的功能作用 211

五、期货投机交易案例 211

第三节 商品套期保值 212

一、套期保值的内涵 212

二、套期保值的目的 213

三、套期保值的经济原理 213

四、套期保值的功能作用 214

五、套期保值的特征 214

第四节 期权交易 215

一、期权和期权交易的界定 215

二、期权交易的产生和发展 215

三、期权交易的特点 216

四、期权合约行情解读 217

思考题 220

第九章 库存战略 221

第一节 供应链库存现状 221

一、供应链管理环境下的库存问题 221

二、需求变异放大原理 223

三、供应链中的不确定性与库存 224

第二节 供应商管理库存战略（VMI） 226

一、VMI的含义和原则 226

二、VMI基本思想及运行 227

第三节 联合库存战略 230

一、联合库存战略管理的思想 230

二、联合库存管理的实施策略 231

第四节 多级库存优化战略 233

一、多级库存的优化问题 233

二、多级库存优化的方法 234

思考题 238

第十章 成本战略 240

第一节 总预算 240

一、战略计划和预算编制 241

二、销售预算 241

三、生产预算 243

四、商品采购预算 249

五、销售和管理费用预算 249

六、现金预算 251

七、预算损益表 253

八、预算资产负债表 254

第二节 战略成本工具 257

一、总体拥有成本 257

二、学习曲线 258

三、作业成本法 263

四、目标成本法 269

第三节 战略成本分析 273

一、相关成本分析 273

二、战略成本分析 278

三、特殊订货决策 279

四、自制、租赁或外购决策 283

思考题 285

第十一章 战略采购的实施 286

第一节 战略采购概述 286

一、战略采购概念 286

二、战略采购的构成 287

三、战略采购的重要原则 288

四、战略采购实施的方式 289

五、战略采购影响因素分析 290

第二节 战略采购流程 292

一、设定回报目标 292

二、组建商品团队，寻找降低成本的领域 292

三、评估需求，制订商品采购战略 293

四、与关键供应商沟通关键问题 293

五、验证、追踪并监控每个成本项 294

六、把实现的节约转变为企业的利润 294

七、对供应链伙伴实行优胜劣汰 294

第三节 组织流程重组 295

一、内部关系 295

二、外部关系 298

第四节 采购计划的制订 302

一、采购决策 302

二、采购需求的确定 306

三、采购计划的制订 308

四、采购计划的编制 309

思考题 314

参考文献 316