诊断式销售 高度竞争环境下赢取客户的销售指南PDF电子书下载

第一部分 “我们现在面临的是沟通上的失败”第一章 努力越多，销售成果却越少 8

第二章 没有人会盲目地相信所谓的“价值主张” 29

第三章 必须确立正确的销售思想 52

第二部分 坦诚相待，巧妙实施第四章 获得进入电梯的钥匙 81

第五章 每次诊断都会胜过陈述 104

第六章 擦亮眼睛，跨越重重障碍 129

第七章 不要给客户带来所谓的“意外惊喜” 157

第三部分 用超凡的信用开辟一条康庄大道第八章 “拿钱来” 184

第九章 在职权与决策的高度上建立联系 208

后记 229