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上篇 透视商业模式 2

第1章 透视商业模式 2

1.1再看施乐与佳能 2

1.2雀巢的蒸馏咖啡 8

1.3什么是商业模式 10

1.4商业模式与管理模式有什么不同 19

1.5本书采用的图例说明 21

第2章 定位 23

2.1企业可以怎样定位 23

22有什么样的资源能力：从飞马旅行社说起 25

2.3客户的真正需求是什么：如家 27

2.4制造大国的软件需求是什么：东软 31

2.5改变你的位置：卡地纳健康医院 33

2.6重新定位你的客户：挪宝中央空调 36

2.7定位的角色 39

第3章 业务系统 40

3.1什么是业务系统 40

3.2飞格达：合作还是竞争 41

3.3源美租赁：投资少、风险低、收益高的业务系统 44

3.4深发展：农村包围城市 46

3.5高通：从技术到标准的业务系统演化 50

3.6利丰贸易：内外兼修 53

3.7我们应该建立什么样的业务系统 57

第4章 关键资源能力 59

4.1什么是关键资源能力 59

4.2福记：集中的能力 61

4.3Under Armour：设计和营销成就品牌 65

4.4如家：连锁的标准化和统一化 67

4.5游戏机：任天堂、索尼和微软的三国演义 71

4.6天朗：借船出海 74

4.7我们应该拥有什么样的资源能力 77

第5章 盈利模式 78

5.1什么是盈利模式 78

5.2构建好的盈利模式 79

5.3利乐：享受竞争背后的整个市场 85

5.4花样年物业管理公司：专业化经营，多样化盈利 88

5.5怡亚通：明修栈道，暗度陈仓 90

5.61984年洛杉矶奥运会：创建奥运盈利模式 93

第6章 自由现金流结构与企业价值 97

6.1投资价值与自由现金流 98

6.2商业模式、自由现金流与企业价值 100

6.3北汽福田：有效利用资产杠杆，整合存量有效资产 106

6.4Borders与Amazon自由现金流结构比较 112

6.5万豪酒店：轻重资产及其现金流分拆 113

附录6A全部资本自由现金流和股权资本自由现金流计算实例 118

下篇 发现商业模式 122

第7章 家居整体服务提供商：居泰隆 122

7.1定位 126

7.2业务系统 127

7.3关键资源能力 129

7.4盈利模式 131

7.5现金流结构 132

7.6不一样的商业模式 133

第8章 风电产业价值链组织者：金风科技 136

8.1风力发电行业概述 137

8.2风机制造业价值链分析 138

8.3专注型：Vestas的商业模式简介 141

8.4贯穿型：Suzlon的商业模式简介 145

8.5金风科技的商业模式 148

8.6风电行业三种商业模式的比较 152

第9章 动漫产业链的打造者：宏梦 155

9.1动漫行业：好大一块蛋糕 155

9.2迪士尼：品牌驱动下的授权帝国 156

9.3hello kitty：最昂贵的一只猫 158

9.4日本：剧本的成功和产业化的神话 160

9.5蓝猫：七宗罪 162

9.6宏梦＝迪士尼+hello kitty？ 163

9.7中国的动漫业，路在何方 173

第10章 透视中国线缆业的商业模式 174

10.1线缆产业世界级品牌的缔造者：远东 175

10.2轻资产运营先锋：津成电缆 180

10.3专而精、集而实的上上 182

10.4洞悉产品发展动向的宝胜 185

10.5中国线缆业商业模式透视 187

第11章 举重若轻：普洛斯和AMB 189

11.1行业背景介绍 189

11.2普洛斯 191

11.3AMB 211

11.4普洛斯与AMB的对比 234

第12章 做一个轻服装企业：美特斯·邦威 246

12.1十年磨一剑：从传统服装生产企业到经营服装服饰品牌的现代企业 247

12.2轻企业的手法之一：生产外包 248

12.3轻企业的手法之二：用渠道特许连锁经营做品牌管理 249

12.4轻企业的手法之三：第三方物流 251

12.5轻企业的手法之四：店面租赁 251

12.6软企业关键资源能力之一：品牌管理能力 252

12.7软企业关键资源能力之二：资源整合能力 253

后记 255

作者简介 258

参考文献 259