最成功的推销员小故事全集PDF电子书下载

第1章　成功，从推销自己开始 1

1　镜中的你，是否是最好的自己 16

是什么导致了合作失败 16

大师之言 16

改写人生的5个字 17

印象价值11000美元 18

对容貌负责 19

心思写在脸上 19

笑容的力量 20

“名牌”西服 20

柴田和子的圆扁帽 21

练习笑容 21

不忍心拒绝 22

最有魅力的微笑 23

最后一个骑士 23

推销减肥药的胖女人 24

强装没有好效果 25

入乡随俗 25

让衣服替你说话 26

看起来更专业 26

买件红衣服穿 27

自信飞扬 28

你要做国王 28

每天充满干劲的人 30

2　把自己推销出去 31

不该先打退堂鼓 31

虚掩之门 32

信心产生更大的信心 32

交费单上的名片 33

一点都不困难 33

推销《圣经》的故事 34

瀑布人生 35

5次踏进门 36

我要为你修剪草坪 37

站出来的只有她 38

转败为胜 38

偶然“事故” 39

只能减价5％ 40

打招呼 41

处处留名片 42

毒誓 42

穿鞋子的机会 43

赢运气 44

第2章　智慧是一棵“摇钱树” 44

1　脑袋灵，钱路通 46

小区里的生意人 46

侯紫薇和“男人世界” 47

热狗的故事 47

袖珍图书赢大利 48

打赌 49

大水坑也赚钱 49

买轿车送轿车 50

口香糖销售杰作 51

毛发再生精的经销权 52

丰田公司的汽车销售策略 53

一石三鸟之计 53

傻到极处是精明 54

爱溜冰的“耳套大王” 55

卖笑话 55

12美元和8美元 57

玩转衬衣纸板 57

一样的橙子 58

取消总经销 58

售卖颜色 59

给马达换新装 60

卖声音 61

把积压商品销出去 61

冒充汽车的摩托车 62

挣钱的主意 63

这创意“绝”了 64

赢的是大脑 65

“疑似”瘟疫 66

点铜成金 66

迂回术 67

骑马思维 68

你淘金，我卖水 69

抛砖引玉 69

2　放准眼光，找到客户 70

看到什么？ 70

差别 70

同样是罢工 71

聪明的报童 72

哪些人愿意掏口袋？ 72

量身定做的化妆品 73

到坟场里找客户 73

有钱先生 74

车号 75

举手之劳 75

就是他 76

我就在您的车库边 77

“幸运”牌糖果 77

婴儿手足印 78

顺藤摸瓜 79

“50+”老人超市 79

擒贼先擒王 80

谁是最需要你的人 80

一百倍和一千倍 81

瞅准大客户 81

拆零销售 82

骄傲的铁匠 82

第3章　读懂心语——把话说进心窝里 82

1　首先让别人接受你 84

初次惊恐 84

别害怕 84

征服“挡驾”秘书 85

10元两张 86

超级预约 87

最好的搅蛋器 88

两个买报人 89

打开顾客的“心防” 89

100万美元的支票 90

只要5分钟　 91

一来就走的人 91

如何抓住顾客的目光 92

事前侦察 93

一模一样的西装 93

见人说人话 94

海边的房子 95

式样陈旧的手表 96

你在哪儿学会开飞机？ 97

先为他做点什么 98

提建议 98

你还想说什么 99

不推之销 100

打开心门 100

大众会抢什么 101

一块钱存款 101

请你帮一个小忙 102

你真敢切腹吗？ 103

我比他英俊潇洒吧？ 104

真好笑 104

你好粗心 105

意外和不意外 105

你想不想多赚点钱 106

生财秘诀 107

他是造螺丝的 107

送你一束玫瑰花 108

价格问题 109

2　赞美有术，恰到好处 110

没付账溜了 110

您的女儿真漂亮 110

请务必赐见 111

你十分喜爱阅读 111

阿虹服装店 112

做错了 112

解除武装 113

让他出主意 114

真是不敢当 115

雅量之人 115

你们的帐篷真好 115

您真是位好领导 116

独一无二的名字 117

说不出没钱的理由 118

魔法销售 118

赚钱语言 119

别让舌头控制大脑 120

照常进行好了 121

为什么要有一条狗？ 121

3　当好思路的引导者 123

超级推销员 123

我来为你割草 124

农夫买小马 124

两家小店 125

4把斧子 125

神秘东西 126

顶好服装店 127

美女不见了 128

换地方 129

每人只准买1件 129

关键的一笔买卖 130

把冰卖给爱斯基摩人 131

把冰箱卖给爱斯基摩人 132

两个问题 133

对得起员工 134

触动人心 135

让你动情的话 136

高崎山的猴子 136

人生路上的红灯 137

是的，是的 138

您银行里有存款吗 139

划不划算 140

提醒客户发现其他需要 141

你看这值多少钱？ 141

我只带了样品 142

您同意，他就没问题 143

我没钱怎么办 144

礼物无价 144

我代表客户 145

4　开口是银，闭口是金 146

没机会说话 146

分神之错 147

坚持到最后 148

负责人的高招 148

推销员的嗓子哑了 149

苦恼 150

听她说 151

真搞不懂 152

超过5分钟 152

第4章　适时来点“表演术” 152

1　制造新奇的卖点 154

饭店中的菜园 154

“非正宗”餐馆 155

无字饭店 155

欢迎涂鸦 156

卖石头的青年 156

出卖“落后” 157

牛仔裤的诞生 158

你吃的是第几只鸭？ 160

卖酸桃 161

高原苹果 161

雕像的名字 162

他为什么往天上看？ 163

“疑是熊猫”和“不许偷看” 163

葫芦里卖的什么药 163

5000元一杯咖啡 164

大象耕地 165

热情销售法 165

预约服务 166

在车上背会一首诗 167

寻宝去 167

我卖的是祝福苹果 168

卖的是文化 169

雌雄虾 169

居出来的奇货 170

宝石猫眼和金猫身 171

应有尽有的商店 172

来两份恐龙肉 173

奇货可居 173

丑的更受欢迎 174

敞篷小汽车再战江湖 174

将缺点变成卖点 176

猫窝里的财富 177

2　事实说话最算话 178

推销秘诀 178

打一枪试一试 178

1次示范胜过1000句话 179

现场测试 180

结实的手表 180

粘得真牢 181

一拍即得 181

到底贵不贵？ 182

什么是人寿保险？ 183

我撕你的钱 184

攻心上上策 185

毒品法则 186

3　广而告之 187

活广告 187

女人戴男帽 188

男球星穿上女丝袜 188

泰勒穿的黑色雪衣 189

谜底 189

借我500元钱 190

用缎带打扮小猪 190

善用巧合 191

幽默广告 191

妙喻得人心 192

请君上当 192

沉默时间 193

与顾客共享广告费 193

挖到珍珠算您的 194

可怜的孤儿 194

稻草人的告白 195

歌剧台词里的肥皂广告 196

折扣销售 196

起死回生的12个字 197

换个说法 197

麦当娜效应 198

协助警方 198

你有&吗？ 199

小铜牌，大收益 199

4　巧借东风，从中谋利 201

密尔顿题词 201

告出来的名牌 201

欢迎控告 202

神奇的紫色棉被 202

捡“吉利” 203

引客术 204

无偿试穿 204

“设想”很值钱 205

广告做到卫星上 205

借冠军用一用 206

“卖总统” 206

尿出了啤酒 207

愿者上钩 208

跟风术 208

柯达为什么放弃 209

对手 209

合作双赢 210

甘居第二 210

对比促销术 211

卖鸡蛋 211

迂回招术 212

第5章　第101次敲门 212

1　天道酬勤 214

人生不是表演 214

省略了阳光 215

勤奋是成功的基础 216

坚持追问的勇气 217

代价 218

一周9天 218

玩转时间 219

如何保持旺盛的精力 220

真的不能完成吗？ 220

只要成交3件 221

每次被拒绝的收入 222

勇于敲门 222

多多接触 223

推销大王的“数量定律” 224

职业态度 225

制订就要恪守 226

一个都不能少 226

不进则退 227

今天肯定会成功 228

登上销售第一宝座 229

2　抓住重点，百折不挠 230

二八法则 230

成绩出在哪里？ 230

从推销10本图书起步 231

跟踪，跟踪 232

当一只不闭眼的青蛙 233

击中要害 233

机会是万分之一 234

卖报男孩 234

摩根的信誉 236

多努力一次 236

挫折免疫力 237

走侧面路线 238

“为什么”的价值 239

成功从被拒绝开始 240

他已经光顾了71次 241

你遭遇过1849次拒绝吗？ 241

我12点半再来 242

暂时停止成功 243

咬定不放手 243

一定要见到 244

守车待人 245

论文与保险 246

你为什么要这样做？ 246

不只是一文钱 247

第6章　当个财富和友情的收获者1　卖完了也不要忘记顾客 250

人间蒸发了 250

没吃亏 250

真心感动 251

老农夫和柜台小姐 252

公牛队大胜湖人队 253

建议你不要买 254

每次都是初交 254

重视小客户 255

得意不忘形 256

留“心”术 257

神奇的格言 258

猎犬计划 259

连锁介绍法 259

一碗汤的学问 260

如何使用一封信 261

匿名介绍人 261

250定律 262

尊重顾客意愿 263

你可真了不起 264

28000美元够吗？ 264

打碎的瓷瓶 265

天上掉下个维修员 266

推销员和老太太 267

上帝赏赐的翅膀 267

一句谢谢 268

人间至爱 269

2　心与心相通，钱和钱自然相融 270

生意经 270

多说一句话 271

卖“人情” 271

两辆巴士的命运 272

钓到大鱼 273

泰国曼谷的酒店 273

明天来买吧 274

为什么不向我介绍？ 275

最出色的律师 275

阿莲的介绍 276

存不得侥幸 277

高登的服务精神 278

12张卡 280

夜半电话 281

按要求做的只他一人 282

只有一次机会 282

顾客为什么喜欢你？ 284

不买也不要紧 284

两家商店 285

礼轻动人心 285

每日一得 286

绝不卖相同的米 286