医药营销案例PDF电子书下载

第一章 医药营销战略 1

案例1 贵州益佰制药“家族式”成长 1

案例2 江中健胃消食片重新定位战略 5

案例3 昆明中药厂止咳丸品牌战略 9

案例4 无锡延寿堂的“大健康药店”战略 11

第二章 医药营销调研 17

案例5 “理想药店”的满意调查 17

案例6 贵州益佰制药止痛药市场调研与策划 21

案例7 JNSJ药店以顾客需求调研突围市场 27

第三章 医药营销组织 34

案例8 “加强监管，增强组织执行力”—汇仁集团营销组织管理 34

案例9 “破茧而出”—信邦制药营销组织的变革 38

案例10 海王星辰营销组织的变革—“越飞越高” 41

案例11 三九组织结构调整浅析—组织架构是骨，管理制度是肉 46

第四章 医药广告策划 50

案例12 “21金维他”广告“软磨硬泡”，终赢市场青睐 50

案例13 乘风破浪会有时—哈药公益广告的策划 54

案例14 “肠清茶”的广告策略 56

案例15 “海王”、“哈药六”两大品牌传播的策略 59

案例16 “六味地黄丸”等OTC药品的广告策略与媒体选择分析 61

案例17 从“褪黑素”到“脑白金” 63

第五章 处方药与购药行为 70

案例18 美国CVS Caremark连锁药店如何做大处方药销售 70

案例19 辉瑞.“万艾可”扩大处方权范围 73

案例20 西安杨森的学术推广 75

第六章 医药市场细分 79

案例21 江中健胃消食片—寻找自己的那片“蓝海” 79

案例22 金羚感冒片—卖点切割，越位成长 83

案例23 联想收购广州康臣药业，布局医药行业 90

案例24 补血产品市场—“补”法各有不同 92

第七章 医药产品策略与新药研发 97

案例25 神威药业—“现代中药”的先行者 97

案例26 三精葡萄糖酸钙—“蓝瓶的钙，好喝的钙” 100

案例27 辉瑞制药—永不停歇的创新动力 104

案例28 产品创新：云南白药创可贴＋云南白药牙膏＋ 108

案例29 奇正藏药—藏药细分市场的开垦者 114

第八章 医药渠道策略、新药入市与招商 119

案例30 “宝刀屠龙”—海王星辰的渠道创新之路 119

案例31 “春暖大地”—“白加黑”的渠道策略 123

案例32 “两虎相斗皆受伤”—西安杨森渠道冲突案例 125

案例33 “组合拳”，“拳霸天下”—海丹胶囊的招商 129

第九章 医药价格策略 133

案例34 药价虚高谁之过 133

案例35 连锁药店价格战 138

案例36 药品集中招标制度与药价虚高 143

第十章 医药终端营销 150

案例37 “化干戈为玉帛”—品牌药终端制胜之术 150

案例38 新华制药终端品种策略 154

案例39 西安杨森：终端如何“突围” 157

第十一章 医疗服务营销 163

案例40 潍坊市中医院的营销之路 163

案例41 蓝天医院医疗服务营销策划方案 169

案例42 某市立医院的竞争策略 173

案例43 角度决定观念 176

案例44 某市第一医院提升品牌的策略 178

第十二章 药店营销 182

案例45 “鞍山城市通卡”让药店赢得了市场份额 182

案例46 “济世通”启动了区域市场新业态 185

案例47 “天天好”大药房欲创沈阳药品零售市场透视 192

第十三章 网上药店 205

案例48 “小荷才露尖尖角”—金象大药房网上药店 205

案例49 “他山之石，可以攻玉”：美国Drugstore.com网上药店的经营 208

案例50 网上药店的现实之惑 213

案例51 百洋医药集团突破传统渠道 216

案例52 敢第一个吃螃蟹的京卫大药房 219

案例53 金象大药房时尚的代言人 222

案例54 盛生药房与知名网站的联姻 224

案例55 搜药网探索第三方药品订药平台 226

第十四章 医药网络营销 228

案例56 云南白药网络营销与体育运动的完美结合 228

案例57 珍视明巧借网易成功开展网络营销 230

案例58 三九健康网给我们的启示 232

案例59 强生公司网络营销的创新 235

第十五章 医药国际营销 239

案例60 华立药业成功开拓非洲市场 239

案例61 太极集团成功走出国门 242

案例62 “复方丹参滴丸”与FDA认证—天津天士力的国际化战略 246

第十六章 医药营销伦理 253

案例63 齐齐哈尔第二制药有限公司假药事件的启示 253

案例64 继续“饮鸩止渴”，还是“卧薪尝胆”—药品带金销售现象分析 257

案例65 同修仁德，济世养生—北京同仁堂的经营伦理道德 260

第十七章 危机管理 264

案例66 危机管理的经典传奇：“泰诺”如何重拾王冠 264

案例67 化“危机”为“商机”—中美史克PPA事件危机管理 266

案例68 博士伦的危机管理之失 269

案例69 采诗—危机管理的完美诗歌 272

第十八章 综合案例 283

案例70 千金药业与健康女性同行 283

案例71 “果维康”：从0到过亿的非竞争营销密码 286

案例72 “21金维他”：8000万到10个亿的崛起之路 290

案例73 江中药业：“组合拳”反击对手细分市场 294

案例74 “深圳太太药业”打造中国女性保健食品两面旗帜—医药保健食品品牌管理 299

后记：案例编写与案例教学 302