突围：核心力营销PDF电子书下载

第一篇 中国企业进入核心力营销时代 3

1中国药品市场急转弯 3

2为何企业“一夜回到解放前” 8

3把企业做成资产，让利润可以持续 11

4核心竞争力是营销出来的 13

5核心力营销理论的整体框架 15

6中国制药企业面临五大转型 26

7中国药品企业家都是近视眼吗 32

8期待中国药业领军企业出现 34

9核心力五大支点与中医五脏 37

第二篇 研发/产品篇——研发是企业的肝脏 41

1研发就是“生发”的力量（肝脏） 41

2产品创新的三条路径 45

3研发，要眼前利益还是长远利益 48

4从负数做起，中国药企也能搞好研发 54

5把研发中心变成策划和项目管理中心 57

6中国龙该向印度象学什么 61

7中药空前绝后的机遇期 65

8恒瑞：走向标杆之路 69

9康缘药业：未来的辉瑞 72

第三篇 资本/规模篇——金融是企业的心脏 77

1资本就是“成长”的力量（心脏） 77

2分众：“快资本”十倍速成就传媒帝国 79

3中国药业并购该上“大学”了 85

4资本并购要练“北冥神功” 89

5跟秦始皇学并购 94

6东盛玩了资本，还是被资本玩了 99

7先声药业：玩转资本的典范 104

第四篇 渠道/推广篇——渠道是企业的脾脏 113

1渠道就是“运化”的力量（脾脏） 113

2做渠道：“强龙”还需“地头蛇” 115

3修渠之道与豪猪哲学 119

4决胜渠道三课：让利、交情、传道 123

5大中型制药企业如何优化渠道 128

6“四特”招商突破医院营销困境 132

第五篇 品牌/传播篇——品牌是企业的肺脏 139

1品牌/传播：“收敛”的力量（肺脏） 139

2品牌分类，听药监局的还是听市场的 141

3品牌是怎样炼成的 146

4处方药营销的最高境界 150

5药品如何精准定位，成功上位 154

6学术营销如何实效化 160

7品牌管理“猴四不”和品牌黏性 165

8痰热清注射液：从1700万到3亿元 167

9精锐化营销开创他汀王朝 172

10从天施康看代理制下的学术推广 175

第六篇 管理/流程篇——管理是企业的肾脏 183

1管理如肾：稳定和归藏的力量 183

2管理/流程：长治久安的必修课 185

3流程管理之重：华为亿金买流程 187

4董明珠何以成为“打工女皇” 193

5走出中国式管理的迷信 200

6战略管理：找到企业北极星 204

7药企危机管理：千万别作寒号鸟 209

8雍正皇帝座右铭：公廉无敌 218

9老板要不要玩政治 221

10大清朝腐败管理学之批判 226

11走向共和的“后老板时代” 229

第七篇 核心竞争力的三个阶段 235

1核心力营销三段论 235

2初级阶段：单品突破，寻求核心力 237

3中级阶段：细分为王，培育核心力 242

4高级阶段：建立壁垒，强化核心力 247

第八篇 核心力营销三要素 253

1找到企业的高成长市场 253

2找到突破自身的穴位 258

3如何实现高效的资源配置 264

第九篇 核心力营销的四项基本原则 264

1聚焦：学习毛主席的用兵之道 271

2创新差异化：只有偏执狂才能生存 277

3整合资源：事半功倍的技巧 282

4信息化，把企业打造成快速反应部队 285

第十篇 核心力营销三影响因子 293

1制药业需要企业领袖 293

2企业文化：高效而稳定的软实力 297

3令行禁止的高效执行 301

第十一篇 核心力营销应用流程 307

1核心力营销策划流程 307

2确立组织愿景和战略目标 308

3核心力营销思想体系解构 309

4SWOT分析 310

5依据核心力三要素制定竞争思维 311

6选择战略性利基市场 312

7市场细分的标准和方法 313

8核心产品的筛选 314

9核心力的爆发点分析 315

10核心力三阶段的爆发策略 316

11核心力四则运算法则 317

12寻找竞争机会 318

13企业整合传播点 319

附录 320

《医药经济报》专访陈奇锐：中国药企亟需核心力营销 320

《医药经济报》专访陈奇锐：新形势下药品营销发展趋势 326

后记 331

一个理想主义者的营销观&陈奇锐 331

2008年的伟大作品&季伟 334

作者介绍 336

中国最有思想力的营销战略家——陈奇锐 336