鞋包皮具热销有绝招 销售实战情景训练PDF电子书下载

序：鞋包皮具销售业绩提升之道 1

1 接近顾客实战情景训练 1

情景1：顾客第一次进入陌生店铺 3

情景2：顾客四处浏览鞋包 5

情景3：顾客停下脚步仔细看某款鞋或包 7

情景4：顾客进店后径直向某款鞋或包走去 9

情景5：有什么新到的款式 11

情景6：我不买，只是随便看看 13

情景7：顾客和同伴一起进店 15

情景8：顾客随口问“这款多少钱？” 17

情景9：你别向我推销，我自己会挑 19

情景10：顾客进店逛了一圈，转身就走 21

2 挖掘需求实战情景训练 23

情景11：顾客这次想买什么产品 25

情景12：顾客一直在高跟鞋区徘徊 27

情景13：为自己买还是给别人买 29

情景14：顾客对品牌有没有特别偏好 31

情景15：顾客大概想买什么价位的鞋或包 33

情景16：顾客不知道选什么材质的好 35

情景17：顾客喜欢深颜色还是淡颜色 37

情景18：顾客喜欢哪种风格的鞋或包 39

情景19：顾客喜欢真皮，但又觉得PU的款式更新颖 41

情景20：顾客犹豫不决，不知道选哪个款式好 43

情景21：导购推荐什么顾客都说好，就是不买单 45

情景22：顾客不怎么说话，看了几款就要离开 47

3 试穿试用体验实战情景训练 49

情景23：顾客喜欢却不愿意试穿 51

情景24：你们的款式太少，没什么可试的 53

情景25：顾客试来试去都不喜欢 55

情景26：顾客想试穿鞋，却刚好没有合适的码 57

情景27：这个跟太高了，那个跟又太矮了 59

情景28：红色的太惹眼，我还是不试了 61

情景29：这个包看起来显旧，不像新的 63

情景30：这个包的颜色会不会太暗 65

情景31：这个款式太前卫了，不适合我这个年龄的人背 67

情景32：这款鞋做工太粗糙了 69

情景33：这是新款吗？怎么感觉和去年的差不多 71

情景34：这个款式满大街都是了，我不要 73

情景35：我穿这样一双运动鞋，感觉怪怪的 75

情景36：这款包太大了，没有再小一点儿的吗 77

情景37：我今天没时间试 79

情景38：顾客试穿后，什么意见都不说 81

4 应对拒绝实战情景训练 83

情景39：这是真皮的？你吹牛吧 85

情景40：这种光面的皮鞋穿几回就起皱 87

情景41：这种压纹的皮鞋不够光亮大气 89

情景42：这个款式早就过时了 91

情景43：你们是新牌子吧，怎么我从来没听说过呢 93

情景44：什么国际名牌，都是仿的 95

情景45：真皮的当然好，可是保养麻烦 97

情景46：布包是不错，可是太cheap了 99

情景47：什么真皮，其实就是PU皮 101

情景48：什么意大利原产，还不是广东那边加工的 103

情景49：这双鞋的鞋底又硬又重，穿起来不舒服 105

情景50：我已经有一款类似的，不要了 107

情景51：我有朋友买过你们的鞋，说质量不好 109

情景52：我的腿粗，穿这种款式的靴子不好看 111

情景53：这款坤包太夸张了 113

情景54：我是喜欢这款，可我的同事已经买了一样的呀 115

情景55：先别急着开单，我还想再看看 117

5 处理异议实战情景训练 119

情景56：这都不是真皮的，为什么还那么贵呢 121

情景57：是挺轻便的，但款式不好看 123

情景58：一双鞋能有那么多功能，是真的吗 125

情景59：每项运动都配专用的鞋，那我要买多少鞋才够啊 127

情景60：我是买来上班的，这太花哨了吧 129

情景61：其他方面都不错，就是××不好 131

情景62：太贵了，可以打几折 133

情景63：同样的款式，你们比别人贵多了 135

情景64：是挺好看的，但我是个打工的，哪买得起啊 137

情景65：我是学生，没什么钱，再便宜一点吧 139

情景66：不打折？那就等到你们打折再买吧，反正也不急着用 141

情景67：不是吧？买这么贵的鞋子才送一双鞋垫 143

情景68：这样的赠品我不要，你还是给我打个折吧 145

情景69：别家打完折后也送赠品的，你们为什么不送 147

6 缔结成交实战情景训练 149

情景70：顾客很喜欢试穿的商品，但却被闲逛的顾客否决了 151

情景71：我感觉一般，可买可不买 153

情景72：我觉得还是应该让他自己来看看再买 155

情景73：还是下个月发了奖金再买吧 157

情景74：一次花这么多钱，我太冲动了吧 159

情景75：买了鞋还买包？我怕回去会被老公骂 161

情景76：一点儿折扣都不打，那我不买了 163

情景77：想购买的顾客与同伴的意见不一致 165

情景78：我是诚心想买，就便宜点卖给我吧 167

情景79：如果我和朋友各买一双，还可以优惠多少 169

情景80：我再去对比一下，如果没有更好的再回来买 171

情景81：顾客准备买单时发现有一点瑕疵，但店里只剩这一件了 173

情景82：如果这双鞋买回去穿不到一周就开胶了，怎么办 175

情景83：你不要给我办会员卡，我不加入 177

情景84：我也是你们的老顾客了，怎么和新顾客一样一点优惠也没有 179

情景85：顾客买单后的连带销售 181

7 退换货服务实战情景训练 183

情景86：顾客回去后发现新鞋有掉漆要求退货 185

情景87：顾客因布包洗后掉色或串色要求退换货 187

情景88：顾客回家后发现新鞋开裂要求退换货 189

情景89：顾客发现新买的皮包有污点要求退换货 191

情景90：顾客声称不喜欢商品的颜色了要求退换 193

情景91：顾客没有理由但坚决要求退换，并声称不解决问题就不离开 195

情景92：顾客没有销售凭证却坚持要求退换 197

情景93：商品过了“三包”期，顾客仍然要求退换 199

8 处理顾客怨诉实战情景训练 201

情景94：顾客抱怨不能用信用卡付款 203

情景95：顾客抱怨导购服务不好 205

情景96：顾客投诉已交定金预定的商品不能按时提供 207

情景97：顾客投诉维修等待时间过长 209

情景98：顾客投诉维修服务收费不合理 211

情景99：顾客投诉商品的材料与导购介绍不符 213

情景100：顾客抱怨本品牌的专卖店太少，维修不方便 215

情景101：顾客抱怨排队交款的时间太长 217