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出版前言 2

前言 2

教学建议 2

第一篇 国际市场营销导论篇 2

第1章 国际市场营销理论基础 2

1.1 市场营销基本范畴 4

1.1.1 市场营销 5

1.1.2 市场营销理念 6

1.1.3 市场营销组合理念的发展 8

1.2 国际市场营销基本范畴 11

1.2.1 跨国公司 12

1.2.2 全球化 13

1.2.3 新兴市场 15

1.2.4 国际市场营销及其基本程序 18

1.2.5 国际市场营销与国内市场营销 20

1.2.6 国际市场营销与全球市场营销 20

1.2.7 国际市场营销与国际贸易 21

1.3 与国际市场营销相关的国际经济组织 23

1.3.1 国际货币基金组织 23

1.3.2 世界银行 24

1.3.3 世界贸易组织 25

1.3.4 亚洲及太平洋经济合作组织 26

1.3.5 上海合作组织 27

1.3.6 东南亚国家联盟 28

第二篇 国际市场营销环境篇 36

第2章 国际市场营销的政治环境与法律环境 36

2.1 国际市场营销的政治环境 38

2.1.1 国际市场营销的政治环境因素 38

2.1.2 政治环境对国际市场营销的影响 43

2.1.3 政治风险的预测及防范 44

2.2 国际市场营销的法律环境 46

2.2.1 国际市场营销的法律环境因素 46

2.2.2 国际法律环境 46

2.2.3 目标市场国的法律环境 48

2.2.4 国际商事争端的解决方式 50

第3章 国际市场营销的经济环境 54

3.1 国际市场营销的全球经济环境 56

3.1.1 世界经济局势 56

3.1.2 全球经济体系 58

3.1.3 市场发展阶段 59

3.1.4 地区性经济组织 62

3.2 目标市场国的经济环境因素 67

3.2.1 人口数量及分布 67

3.2.2 收入和购买力 68

3.2.3 基础设施 70

3.2.4 金融财政因素 70

3.2.5 自然环境 71

第4章 国际市场营销的文化与社会环境 76

4.1 国际市场营销的文化环境 78

4.1.1 文化的基础 78

4.1.2 文化的含义 79

4.1.3 文化的基本特征 80

4.1.4 文化的要素 81

4.1.5 文化的变迁 87

4.1.6 各国的商务习惯 87

4.2 国际市场营销的社会环境 88

4.2.1 社会组织 88

4.2.2 社会责任与伦理 89

第5章 国际市场营销的科技环境 94

5.1 技术对国际市场营销的影响 97

5.1.1 技术对消费者需求的影响 97

5.1.2 技术对交易方式的影响 98

5.1.3 技术对企业战略的影响 99

5.1.4 技术对企业营销决策影响 99

5.2 电子商务与国际市场营销 100

5.2.1 互联网的商业应用 100

5.2.2 电子商务对国际市场营销的影响 101

5.3 科学技术的发展趋势 103

第6章 中国市场及消费者分析 107

6.1 中国市场及其营销特征 109

6.1.1 中国市场的特征 109

6.1.2 中国市场的营销特征 110

6.2 中国市场的营销环境 113

6.2.1 中国市场的人口环境 113

6.2.2 中国市场的政治与法律环境 114

6.2.3 中国市场的经济环境 115

6.2.4 中国市场的社会文化环境 116

6.3 中国市场的消费行为 117

6.4 中国市场发展新趋势 119

6.4.1 中国市场的网络营销 119

6.4.2 中国市场的物流管理 120

6.4.3 中国市场的高增长性 121

6.4.4 中国市场营销新态势 122

第7章 国际市场营销调研 126

7.1 国际市场营销调研的基本概念及内容 128

7.1.1 国际市场营销调研的概念 128

7.1.2 国际市场营销调研的类型 129

7.1.3 国际市场营销调研的内容 129

7.2 国际市场营销调研的程序和方法 132

7.2.1 国际营销调研的程序 133

7.2.2 国际营销调研的方法 133

7.3 国际营销信息系统 136

7.3.1 国际市场营销信息的组成要素 137

7.3.2 建立国际市场信息系统的步骤和原则 138

第三篇 国际市场营销战略篇 144

第8章 国际市场进入战略 144

8.1 评估可选择性国外市场 146

8.1.1 市场潜力 147

8.1.2 竞争水平 147

8.1.3 政治和法律环境 147

8.1.4 社会文化影响 148

8.1.5 成本、收益和风险 148

8.1.6 选择进人模式 148

8.2 出口战略 149

8.2.1 出口形式 149

8.2.2 出口中介 150

8.3 契约式进入模式 151

8.3.1 国际许可证 151

8.3.2 国际特许经营 153

8.3.3 其他契约式进人模式 154

8.4 对外直接投资战略 156

8.4.1 绿地投资战略 156

8.4.2 收购战略 156

8.5 国际战略联盟 157

8.5.1 合资企业 157

8.5.2 战略联盟的好处 158

8.5.3 战略联盟的局限性 159

8.5.4 成功联盟的基本准则 161

第9章 国际市场细分战略 165

9.1 国际市场细分 168

9.1.1 国际市场细分的含义与意义 168

9.1.2 国际市场宏观细分 169

9.1.3 国际市场微观细分 170

9.1.4 国际市场细分的步骤 173

9.2 国际目标市场战略 174

9.2.1 评估国际目标市场的标准 174

9.2.2 影响国际目标市场选择的因素 175

9.2.3 选择国际目标市场的策略 175

9.3 国际市场定位 178

9.3.1 国际市场定位的含义 178

9.3.2 国际市场定位的因素分析 178

9.3.3 国际市场定位的程序 179

9.3.4 国际市场定位的战略 180

第四篇 国际市场营销策略篇 186

第10章 国际市场营销的产品策略 186

10.1 产品及相关概念 188

10.1.1 产品 188

10.1.2 产品的构成 188

10.1.3 国际产品生命周期 191

10.2 国际市场营销的产品决策 194

10.2.1 国际市场营销的产品组合决策 195

10.2.2 国际市场营销的单个产品决策 197

10.2.3 国际市场营销的新产品策略 200

10.3 国际市场营销的品牌决策 201

10.3.1 品牌的概念 201

10.3.2 国际市场营销的品牌决策 205

10.4 国际市场营销的产品包装策略 208

第11章 国际市场营销的价格策略 217

11.1 国际产品价格的构成 220

11.2 影响国际定价的因素 221

11.3 国际市场营销的定价方法 224

11.3.1 成本导向定价法 224

11.3.2 市场导向定价法 224

11.3.3 竞争导向定价法 224

11.4 国际市场营销的定价策略 225

11.4.1 统一定价策略、多元定价策略与协调定价策略 225

11.4.2 撇脂定价策略与渗透定价策略 227

11.4.3 国际市场营销中的价格战 228

11.5 国际定价中可能遇到的几个问题 230

11.5.1 倾销与反倾销 230

11.5.2 国际转移定价 230

11.5.3 平行进口 231

第12章 国际市场营销的渠道策略 238

12.1 国际营销渠道 241

12.1.1 国际营销渠道模式 241

12.1.2 国际营销渠道成员 242

12.2 影响国际营销渠道选择的因素 243

12.3 国际营销渠道决策 246

12.3.1 国际营销渠道的标准化与差异化决策 246

12.3.2 新建渠道与利用原有渠道的决策 248

12.3.3 国际营销渠道的长度决策 250

12.3.4 国际营销渠道的宽度决策 250

12.4 国际物流 252

第13章 国际市场营销的促销策略 257

13.1 国际促销与整合营销 259

13.2 国际公共关系 260

13.2.1 公共关系的含义 260

13.2.2 国际市场营销的公共关系策略 260

13.3 国际广告 264

13.3.1 国际市场营销的广告策略 265

13.3.2 国际广告的创意制作 267

13.3.3 国际广告的媒体选择 268

13.3.4 影响国际广告策略的因素 271

13.4 其他销售手段 274

13.4.1 人员推销 274

13.4.2 直复营销 274

13.4.3 销售促进 275