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第一章 房地产行业营销 8

1．中国房地产行业20年综述 8

1.1 1988年～1997年中国房地产的起步阶段 8

1.2 1998年～2001年的跨越发展阶段 9

1.3 2002年～2005年的飞速发展阶段 10

1.4 2006年～2008年从高潮到调整期 12

2．中国房地产行业营销模式及案例分析 14

2.1 文娱营销 14

2.2 新闻话题及事件营销 15

2.3 体育营销 18

2.4 名人营销 19

2.5 体验式营销 21

2.6 节庆营销 22

2.7 对比营销 23

3．地产大腕谈房地产营销 24

3.1 任志强：中外房地产营销之我见 24

3.2 潘石屹：soho中国营销之道 25

3.3 冯仑：浅谈互联网营销的崛起 27

4．中国房地产行业营销所面临的问题及需求 30

4.1 房地产行业营销面临难题 30

4.2 房地产行业呼唤整合营销 32

4.3 小结 33

第二章 互联网营销对传统行业的影响 35

1．互联网发展现状 35

1.1 全球、中国互联网发展状况 35

1.2 中国互联网发展过程 42

1.3 互联网的当前状态 46

2．网络对传统行业的冲击 51

2.1 网络对人们信息获取习惯的影响 51

2.2 案例分析 52

2.2 网络对企业传播模式的影响 56

3．理论：IMPACT理论概述（互联网营销理论代表） 61

3.1 IMPACT理论介绍 62

3.2 IMPACT理论的应用 64

4．方向：整合营销发展及市场手段运用 84

4.1 客户漏斗——营销发展的基本目标 84

4.2 整合营销——21世纪营销革命 85

4.3 全员营销、统一协调——整合营销的艺术 87

4.4 网络新媒体——推动实现“一对一”的传播 91

4.5 发展中的探索——中国市场上的整合营销 93

4.6 优选渠道、创新方法——房地产行业中的整合营销 94

4.7 网上售楼处——房地产行业的畅销营销通道 97

第三章 “网上售楼处”在房地产整合营销理念中的应用 99

1．网上售楼处的产生背景及介绍 99

1.1 中国房地产行业发展的需要 99

1.2 技术条件的成熟 101

1.3 网络潜在购房者数量增加，电子商务成为可能 103

2．网上售楼处的定义和特征 106

2.1 什么是网上售楼处？ 107

2.2 网上售楼处的优势 107

2.3 网上售楼处三大特征 108

2.4 网民如何使用网上售楼处 115

3．网上售楼处的核心技术互动技术 123

3.1 互动技术 123

3.2 Web3D展示技术 140

3.3 WebGIS地图技术 147

4．新浪乐居网上售楼处的效果研究 154

4.1 网络广告的效果评测 154

4.2 网上售楼处的传播效果 156

4.3 网上售楼处的实际效果 159

5．网上售楼处的未来发展前景预期与发展方向 162

5.1 关注网民需求，实现精准营销 162

5.2 网上售楼处未来的新增功能及功能优化 170