新编孙子兵法与三十六计 4 商战卷PDF电子书下载

第一篇 诚信制胜 1

信誉是立足之本 3

质量是诚信的体现 5

要有良好的售后服务 6

典型事例 7

奥斯曼以诚创业 藤田田有诺必践 7

郑周永以诚为宝 犹太人以信立足 9

第二篇 出奇制胜 11

产品要不断创新 13

树立创意的意念 17

要有独到的目光 18

求新要得法 20

典型事例 21

西门子新奇百出 杨海泉灵机活现 21

双歧王舍身相赔 彼得森独具匠心 23

埃德温瞬息功成 李嘉诚巧摘仙桃 25

索尼一赌脱脸 船王绝地逢生 28

鲍洛奇标新立异 雷诺兹以奇开道 31

电力机奇而又奇 索尼牌新而又新 34

第三篇 赤手制胜 39

把握零的优势 41

突破零的技巧 42

不要惧怕失败 43

要记住起家有道 45

典型事例 46

霍英东只船起家 包玉刚独闯世界 46

赵雁臣孤身创业 吴建屏独打天下 49

第四篇 信息制胜 55

信息的价值 57

获取信息的渠道 58

获取信息要积极主动 59

信息要准确及时 60

如何准确掌握市场信息 61

信息要及时利用 63

典型事例 64

成都人及时净赚 温州人一字获利 64

吉田氏耳竖目张 奎山炳眼视八方 66

京京肉走俏北京 铸管厂独领风骚 68

RCA盲目受损 电脑王固步落马 73

东洋人解密王进喜 景泰蓝不胫走日本 77

第五篇 品牌制胜 81

名牌产品的要素 83

怎样创名牌 85

要注重商标 87

要注意保护名牌 89

典型事例 90

长虹争创名牌 科龙荣膺榜首 90

强力力摘金桂 傻子红红火火 93

三九立意高远 德寿名振四海 96

财源跟随品牌来 打假仿伪不可休 99

品牌本是掌中宝 不到危时不可抛 106

梅花香自苦寒来 品牌岂能不珍惜 112

第六篇 营销制胜 119

要和顾客交朋友 121

如何取悦顾客 122

如何说服不同年龄的顾客 123

如何说服不同性格的顾客 125

要注重观念推销 129

典型事例 131

爱克尔减法成名 西铁城政治促销 131

陈李济借名扬名 梅公司跟踪推销 134

推销员返璞归真 制鞋商销售有招 137

商家千金买笑 松下抛砖引玉 140

宾馆大搞全员推销 菜百发明折射效应 142

第七篇 管理制胜 145

要以人为本 147

要做好基础管理 149

要做好专业管理 150

管理要有创新 151

管理机制要灵活 152

管理要从严 154

典型事例 155

管理从来是命脉 一招不慎悔之晚 155

洛兹敦教训沉痛 西敏寺出尽洋相 160

商命系于管理 管理系于人才 166

第八篇 广告制胜 171

广告策划要精细 173

广告形式要多样 176

广告宣传要有声势 177

广告内容要真实 179

广告语言要生动 181

广告设计要有创意 182

典型事例 184

刘晓庆广而告之 大胖子身价百倍 184

语不惊人死不休 醉翁之意不在酒 186

第九篇 应变制胜 189

要因势善变 191

要因机而变 194

以不变制变 197

典型事例 200

西门子顺时而变 德服装因时求存 200

松下因势利导 金宝借变生财 203

第十篇 决策制胜 205

决策要科学 207

决策者要强化能力 208

科学决策的条件 209

决策要机动灵活 211

决策要靠集体 211

决策要发扬民主 212

典型事例 213

海尔一锤定音 万宝拍板定钉 213

鸡蛋岂敌石头 派克自缚手脚 216

药厂鼠目寸光 吉列固步自封 220

第十一篇 速度制胜 229

要有抢先一步意识 231

要稳中求快 232

切忌拖拖拉拉 234

要讲求效率 235

典型事例 236

特纳以快制胜 魔方应变神速 236

李兆基抢占先机 路透社先声夺人 238

沃森快马加鞭 比尔饿虎扑食 241

李晓华以抢为招 刘文汉惜时如命 244

第十二篇 公关制胜 249

多结交消息灵通者 251

要懂得商务公关礼节 252

要会用新闻媒介 255

典型事例 256

艾科尔公关有法 克莱斯勒起死回生 256

路易士别出心裁 皮货品声誉日隆 260

第十三篇 商戒制胜 263

戒备产品诈骗 265

戒备信誉诈骗 265

戒备广告诈骗 266

戒备间谍诈骗 267

典型事例 267

为商多风险 机密不可泄 267

为商要诚实 不可搞诈骗 275