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回款比销售更重要
回款比销售更重要

回款比销售更重要PDF电子书下载

经济

  • 电子书积分:9 积分如何计算积分?
  • 作 者:朱志明编著
  • 出 版 社:北京:机械工业出版社
  • 出版年份:2009
  • ISBN:9787111266709
  • 页数:184 页
图书介绍:
《回款比销售更重要》目录

第一章 回款:销售能力的最佳证明 3

第一节 销售计划,让回款“名花有主” 3

第二节 六力修炼,让回款“无所借口” 7

第三节 察微知著,看清回款背后的问题 23

第四节 精于沟通,轻松回款在话中 32

第五节 通晓策略,搞定回款有方法 41

第二章 回款:销售管理的真实体现 53

第一节 制衡有度,销售博弈为双赢 53

第二节 层次分明,回款心中有丘壑 59

第三节 有效回款,管理客户为上策 67

第四节 加强回款,赊销管理是基础 72

第五节 讨回货款,该出手时就出手 79

第三章 回款:玩转资源才有价值 87

第一节 玩转政策,销售回款必修课 87

第二节 读懂客户,销售回款并不难 95

第三节 资源易得,销售回款为前提 102

第四节 掌握回款,玩转资源需手段 107

第五节 巧用客户,回款源头活水来 111

第六节 淡季销售,有效回款落谁家 119

第四章 回款:终端销售不可疏忽 125

第一节 终端建设,销售回款基础工程 125

第二节 搞定分销,回款才能良性循环 133

第三节 有效终端,小客户也能大回款 140

第四节 终端促销,顾客掏钱是关键 146

第五章 回款:企业生存的必要条件 159

第一节 回款重要,还是销售重要 159

第二节 回款困难,先从自身找原因 162

第三节 掌握规律,让回款步步为“赢” 167

第四节 “亲现款,远赊销”才是根本 173

后记 182

参考文献 184

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