生意经 商业谈判的策略与技巧 商业谈判的策略与技巧PDF电子书下载

世界性的纵横家——嘉洛斯博士 1

从容不迫 1

喊价要狠 3

应召女郎式的谈判 4

吹毛求疵战术 5

欲速不达 8

略施小惠 9

宴无好宴 10

期限的力量（一） 11

期限的力量（二） 11

铁定最后一天 12

大智若愚，大愚若智 14

初生之犊不畏虎 15

嬉笑怒骂 16

尼克森的“荆棘地” 17

察言观色 18

先声夺人 20

程序、了解和协定——谈判三步曲 21

“认知平衡”之误 22

商谈笑话 23

最佳投手 24

理想的让步模式 25

抛砖引玉 26

谦谦君子——丝毫无损的让步 26

以退为进 27

吊胃口 29

以逸待劳 29

数字的陷阱 31

施展压力的新方法——出其不意 33

窃听器和商业间谍 35

拔掉心头刺 38

没有不重要的敌人 39

巴黎和谈 40

向似是而非的数字进攻 42

统计魔术 43

原则问题 44

重点攻击 45

打铁趁热，达成交易十一法 46

黑脸白脸软硬兼施 49

私家侦探 51

设身处地 52

情绪的爆发 53

同病相邻的傀儡 54

流水的启示 55

削弱反对意见的办法 55

吵杂的机器——要求、要求、再要求 58

无心的过失 58

苛求的功效 59

撑杆跳——超越死巷子 61

情报的对流 63

“好人”和“可信赖的好人” 64

所谓谈判中的“诚恳” 65

契约上的漏洞 66

人质战略 67

冰山理论——恶感的后遗症 69

要有说“不”的勇气 70

炒蛋战略 71

疲劳轰炸 72

打破砂锅问到底 73

长短战的取舍 74

谈判座位的影响 75

掌握议程——争取主动 76

隐藏的价值——超实效的投资 77

索忍尼辛的控诉 78

坦白——获得同情的好方法 79

不要作“假设”自缚 80

安全的答话（一） 81

安全的答话（二） 82

渐进的解决方法——由枝节入手 84

美国式与法国式的不同 85

面子的补救 86

故意犯错 89

汽车推销员的快乐 91

谈判与良心 92

令人无法拒绝的价格 92

假出价 93

切忌预付款项 94

抬价策略——抵制对方进一步的要求 95

抬价策略的破解 98

踢皮球战略——对手一再转换 99

有限制才有权利 100

有限制才有权利——有利的限制 102

和“大象”说理 105

说大人先藐之 105

彼得原理——九0比一0 107

场外交易 107

圆桌武士——理想的谈判者 109

转变中的观念 111

门户开放政策 112

非请勿入 113

拒绝的艺术 114

见林不见树 115

如何逼出真相 116

不要不打自招 117

谈判的真相 117

小心求证 119

步步为营 119

小心得寸进尺 120

戏法人人会变——让步的八种型态 121

无声的谈判 124

百般为难 126

车轮战术 127

利用僵局，反客为主 128

拿蛇拿七寸 130

有绝对的公平吗 131

平均分担？不 132

凑个整数：干净利落 133

暗盘交易 134

知已知彼——谈判前的探索 136

谈判的原则 137

专家的使用与滥用 138

对“牛”弹琴 140

“再多就没有了！”——买主 141

“再多就没有了！”策略之破解 143

“再多就没有了！”——卖主 144

机动小组 145

精挑细选 147

竞卖会——个别击破 148

如何对付竞卖者 150

试试我的鞋子吧 152

如何推销自己的观点 152

妥协的范围 154

需要的金字塔 155

短暂的烟幕 155

有效问答（一） 156

有效问答（二） 158

最后通牒——接受这个价格，否则就算了 166

如何对付最后通牒 167

“最后出价”——再出价和方法 169

“最后出价”策略之破解 171

高级烟幕 172

先买再谈 174

造成事实再谈判 175

旁敲侧击 178

故布疑阵 179

妙传 181

说服的技巧 183

电话商谈的危险 184

电话商谈的原则 185

电话商谈的时机 187

速战速决 188

什么原因使你提不出好问题 189

进一步争取特别优惠 189

诺言之害 192

诺言之益 193

联合各种力量 194

不要轻易打出王牌 196

假钱的妙用 197

远利的诱惑 199

适当的让步 201

倾听就是一种让步 202

让心理学家参与谈判 205

最佳阵容 206

成员表 206

发动“圣战” 207

增加你议价力量的伙伴 208

声东击西 210

边打边谈 211

利用仲裁者 213

利用仲裁避免僵局 214

有偏见的仲裁者 216

投石问路 217

投其所好，货品升值 220

无理的待遇 222

第三者的调停 223

第三者的检查 224

威胁和如何对付威胁 225

食言而肥 227

财务策略 228

过河卒子——投入的成本 229

罢工与战争——高成本的谈判 230

设下限的标价 231

请君入“档” 232

虚虚实实 234

火上加油 235

尼克森“试验汽球” 238

货比三家 239

买主的基本谈判资本 241

卖主的基本谈判资本 244

合约“何曰” 245

不可理喻的要求 246

了解对方真正的权威 247

虚张声势 249

两刃利剑 251

走为上策 251

“家族”策略 253

让人人参与 255

使你更上层楼的一句话 256

有限度的调查 259

置之死地而后生 260

低姿势的诱惑 261

牛仔的箴言 263

失踪的人 264

备忘录 266

买卖三十八度线 268

愚笨的错误 272

判断能力的测验 282