让胜利成为习惯PDF电子书下载

序言：能改变战争规则的“赢家法则”　 1

第一部分 像闪电一样行动的“执行型团队”Winning Habit 01 围绕着顾客转动的“执行型团队”　 6

把自己该做的事情当做献给上帝的祭礼　 7

Winning Habit 02 让工作成为嘉年华　 14

我们是演员，工作岗位就是我们的舞台　 15

没有人会给你激情　 20

Winning Habit 03 不要让团队在无秩序的环境中工作　 24

能成功的人从不宽以待己　 24

提高团队竞争力的时间管理方式　 27

世界上最糟糕的借口——“没有时间”　 31

Winning Habit 04 乐于把你的一切投入到痛苦相伴的创新活动中　 36

感到“满足”的瞬间便是衰败的开端　 37

伴随“革新”而来的甜蜜的痛苦　 39

谋求创造和革新的五个步骤　 41

适者生存　 43

第二部分 享受创造过程中的痛苦Winning Habit 05 不论人生还是商务活动，都是自我营销　 48

人生是自我营销的延续　 51

Winning Habit 06 一份提案书也要体现你的个性　 58

一张报告、一份提案书也要做成艺术品　 59

你的秘密武器是与众不同　 62

Winning Habit 07 想学知识吗，学校在你的脚下　 68

就在“这里”，就在“这一刻”　 72

无人能取代我的技能　 73

Winning Habit 08 团队能提供给职员的最好福利是“残酷的训练”　 76

只有专家才能存活下来　 81

第三部分 通过划分、分析、结构化制定严密的流程Winning Habit 09 构建严密的流程，使团队的力量更上一层楼　 86

确定的流程能产生确定的结果　 87

世界靠流程的力量而转动　 89

如何制订合理的业务流程　 90

共享知识，使团队的力量更上一层楼　 93

Winning Habit 10 制定远大目标，评估要冷酷无情　 98

不可实现的5％的增长率和可实现的30％的增长率　 99

越没有业绩的团队领导越宽厚　 100

考核要公正，评估要冷酷　 101

平凡的增长谈不上“成果” 106

Winning Habit 11 认识到细节的力量，划分整体，再仔细观察　 109

失之毫厘，谬以千里　 111

分析、分析、再分析　 113

划分整体，就能找出解决方案　 116

Winning Habit 12 失败是最好的教材，要学习共享“失败笔记”　 122

赢家会坦然接受并承认自己的失败　 123

能认可失败的团队文化非常重要　 126

共享知识时会面临的窘境——“这是我的知识！” 128

第四部分 全身心地投入营销，习惯性的营销思维Winning Habit 13 让每个成员都成为营销战略的高手　 132

每一名职员都是营销人员　 133

战略家与众不同的5种秘密法则　 136

Winning Habit 14 钱会流向最低的地方，请在现场找答案　 139

在现场找答案　 142

避免判断错误　 142

给自己的未来勾画蓝图　 143

Winning Habit 15 没有比客户更好的推销员，客户说的梦话也要倾听　 147

客户的抱怨声永远不会消失，只会更加强烈　 149

客户的抱怨声只有在最后时刻才能听到　 151

我的月薪不是老板付的，而是客户付的　 154

Winning Habit 16 CRM不是软件，而是习惯　 157

客户渴望一对一的交流　 160

如果你记住了客户，客户也会记住你——赢得客户的芳心　 162

将挣来的钱回馈给客户　 165

第五部分 不放弃原则，建设有规范的团队文化Winning Habit 17 不懂礼节的团队无异于一座“坟墓”　 170

问候是和他人打交道时的首要礼节　 172

用时刻准备就绪的端正态度武装自己　 176

Winning Habit 18 无须资本的投资，微笑就能获得回报　 182

“微笑”如同服务团队的生命线　 184

将工作岗位变成游乐园　 187

Winning Habit 19 和战略一同开启一天的门，用切实的整理作业提高射门得分的能力 191

和战略一同开启一天的工作生活　 192

发挥能射门得分的整理习惯，并将其衔接到成果　 196

第六部分 不达目的誓不罢休的执著的执行力Winning Habit 20 坚持诚信　 202

水越深，越无声　 203

没有“诚信”就不能获得真正的成功　 206

越有诚信的人越严于律己，宽待顾客　 208

Winning Habit 21 无条件地模仿他人也是一种卓越的战略　 211

要善于求学，要善于求助　 212

单靠效仿优秀的人，就能获得一半的成功　 214

Winning Habit 22 坚持不懈的人最终能做大事　 219

执著能创造一部成功的连续剧　 220

拜访顾客117次的韧劲和执著　 223

结束语：让胜利成为习惯　 228