最有效的91种营销分析工具PDF电子书下载

1 产品类营销分析工具 1

1.1 工具一：新产品接受度 3

1.2 工具二：新产品投放速比 6

1.3 工具三：产品溢价 9

1.4 工具四：产品概念测试 13

1.5 工具五：产品线的宽度 21

1.6 工具六：产品线的深度 23

1.7 工具七：产品线的关联度 25

1.8 工具八：产品在市时间长度 26

1.9 工具九：产品返修率 29

1.10 工具十：产品不合格率 30

1.11 工具十一：产品残损率 32

1.12 工具十二：服务质量差距模型 34

2 价格类营销分析工具 43

2.1 工具十三：目标收益率 45

2.2 工具十四：消费者剩余获取率 47

2.3 工具十五：PSM价格敏感度测试（针对新产品） 53

2.4 工具十六：价格稳定性 57

2.5 工具十七：竞争者跟进速度 59

2.6 工具十八：薄利多销定价策略分析工具 60

2.7 工具十九：厚利限销定价策略分析工具 62

3 渠道类营销分析工具 65

3.1 工具二十：渠道长度 67

3.2 工具二十一：渠道宽度 69

3.3 工具二十二：渠道效率 71

3.4 工具二十三：渠道整合 73

3.5 工具二十四：渠道支配力 79

3.6 工具二十五：四层次模型 82

3.7 工具二十六：进场费比率 84

3.8 工具二十七：渠道商置换成本 87

3.9 工具二十八：产品直销率 91

3.10 工具二十九：用效率和成本评估渠道质量 94

3.11 工具三十：铺货率 97

3.12 工具三十一：上架率 101

3.13 工具三十二：合同违约率 104

3.14 工具三十三：销售回款率 107

3.15 工具三十四：应收账款平均在账时间 111

3.16 工具三十五：预收账款比率 117

4 促销类营销分析工具 121

4.1 工具三十六：促销费效比 123

4.2 工具三十七：最优折扣率 126

4.3 工具三十八：联合促销对比率 129

4.4 工具三十九：目标销售额增长达成率 131

4.5 工具四十：目标市场份额达成率 134

4.6 工具四十一：付现率 138

4.7 工具四十二：（折扣点上的）数量集中率 140

4.8 工具四十三：返券回馈率 144

4.9 工具四十四：特价品促销带动率 146

4.10 工具四十五：促销活动影响度 148

5 广告类营销分析工具 151

5.1 工具四十六：广告广度 153

5.2 工具四十七：PFA购买率 155

5.3 工具四十八：NETAPPS模型 157

5.4 工具四十九：AEI指数模型 160

5.5 工具五十：CSP模型 161

5.6 工具五十一：DM有效性 165

5.7 工具五十二：网络广告效果评估之点击率 168

5.8 工具五十三：网络广告效果评估之转化率 171

5.9 工具五十四：广告平均浏览时间 173

5.10 工具五十五：网络广告效果评估之加权计算法 175

5.11 工具五十六：广告阅读程度检测（STARCH法） 177

5.12 工具五十七：单位广告费用增销额 181

6 顾客类营销分析工具 185

6.1 工具五十八：顾客重复购买次数 187

6.2 工具五十九：新老顾客比 189

6.3 工具六十：八二法则 191

6.4 工具六十一：顾客ABC分类法 195

6.5 工具六十二：五区间模型 199

6.6 工具六十三：顾客品牌关注度 202

6.7 工具六十四：提价引起的顾客退出率 205

6.8 工具六十五：顾客平均挑选时间 208

6.9 工具六十六：顾客投诉率 210

6.10 工具六十七：投诉顾客再购买率 213

6.11 工具六十八：四分图模型 215

6.12 工具六十九：老顾客引导率 220

6.13 工具七十：顾客延伸率 222

6.14 工具七十一：CSI模型 223

6.15 工具七十二：满意度提高率之差 229

7 品牌类营销策略分析工具 231

7.1 工具七十三：品牌忠诚度测量系统 233

7.2 工具七十四：品牌偏好绩效 240

7.3 工具七十五：品牌认知度 243

7.4 工具七十五：品牌认同力 245

7.5 工具七十七：品牌助推力 248

7.6 工具七十八：品牌美誉度 251

7.7 工具七十九：品牌提升力 253

7.8 工具八十：品牌价值估价法模型 256

7.9 工具八十一：品牌被提及的次数 259

8 其他类营销分析工具 261

8.1 工具八十二：市场反应速度 263

8.2 工具八十三：销售人员比重 265

8.3 工具八十四：骨干销售人员比重 267

8.4 工具八十五：销售员工平均晋升年限 269

8.5 工具八十六：企业信誉 271

8.6 工具八十七：供应商产品的标准度 278

8.7 工具八十八：货物合格率 281

8.8 工具八十九：存货周转率 283

8.9 工具九十：员工流动率 286

8.10 工具九十一：员工的能力结构构成 289

参考书目 293