商务谈判英语口语实例大全PDF电子书下载

Part1 谈判准备 2

Unit1约定谈判对象 2

Unit2请求拜访 4

Unit3电话预约 6

Unit4安排会面 8

Unit5约定会面 10

Unit6确认约会 12

Unit7推迟约会 14

Unit8变更约定 16

Unit9不能赴约 18

Unit10取消约会 20

Unit11市场调查 22

Unit12了解商务文化和习俗Ⅰ 24

Unit13了解商务文化和习俗Ⅱ 26

Unit14怎样做市场调查 28

Unit 15资信调查Ⅰ 30

Unit 16资信调查Ⅱ 32

Unit 17外商到达 34

Unit 18与客户寒暄 36

Unit 19客户接待 38

Unit 20闲聊 40

Unit 21在酒店 42

Unit 22宴请 44

Unit 23接待访客 46

Unit 24未约定的拜访 48

Unit 25初次接触 50

Unit 26接待国外客户 52

Unit 27建立贸易关系 54

Unit 28进一步接触 56

Unit 29建立业务关系 58

Unit 30说明来意 60

Unit 31带领参观 62

Unit 32参观展室 64

Unit 33介绍公司 66

Unit 34介绍工厂 68

Unit 35参观工厂 70

Unit 36商务午餐 72

Unit 37部门介绍 74

Unit 38谈话要点 76

Unit 39日程安排 78

Unit 40会议议程 80

Unit 41开始谈判 82

Unit 42自我介绍 84

Unit 43介绍外商 86

Unit 44了解产品 88

Unit 45介绍产品 90

Unit 46产品的竞争力 92

Unit 47货币升贬 94

Unit 48与新客户谈判 96

Unit 49与老客户谈判 98

Unit 50在商品交易会上 100

Part2 谈判内容 102

Unit 51开始会谈 102

Unit 52询价 104

Unit 53要求报价 106

Unit 54报价 108

Unit 55报怨价格过高 110

Unit 56合理价位 112

Unit 57实盘 114

Unit 58虚盘 116

Unit 59报盘有效期 118

Unit 60还盘 120

Unit 61商谈供货 122

Unit 62要求降价 124

Unit 63调整价格 126

Unit 64公道的市场价格 128

Unit 65定价策略 130

Unit 66折中 132

Unit 67无货可供 134

Unit 68询问数量 136

Unit 69价格让步 138

Unit 70拒绝降价 140

Unit 71货物订购 142

Unit 72货物质量 144

Unit 73货物数量 146

Unit 74坚持自己的价格 148

Unit 75索取样品 150

Unit 76产品介绍 152

Unit 77产品推销 154

Unit 78产品描述 156

Unit 79图案设计 158

Unit 80试订 160

Unit 81产品质量 162

Unit 82续订 164

Unit 83性能介绍 166

Unit 84要求给予更多折扣 168

Unit 85要求佣金 170

Unit 86拒绝给予更多佣金 172

Unit 87大量订货提供折扣 174

Unit 88特殊折扣 176

Unit 89给予佣金 178

Unit 90佣金金额 180

Unit 91付款条件 182

Unit 92信用证付款 184

Unit 93合同草案 186

Unit 94暂停谈判 188

Unit 95分析对手 190

Unit 96修改信用证 192

Unit 97延期信用证 194

Unit 98分期付款 196

Unit 99承兑交单或付款交单 198

Unit 100合同条款 200

Unit 101催促付款 202

Unit 102货物包装 204

Unit 103包装要求 206

Unit 104介绍包装 208

Unit 105包装尺寸 210

Unit 106唛头 212

Unit 107签订合同 214

Unit 108包装的重要性 216

Unit 109包装费用 218

Unit 110包装材料 220

Unit 111检验包装 222

Unit 112修改合同 224

Unit 113终止合同 226

Unit 114取消合同 228

Part3 谈判事宜 230

Unit 115订舱位 230

Unit 116装船日期 232

Unit 117分批装运 234

Unit 118中转换船 236

Unit 119集装箱运输 238

Unit 120运费 240

Unit 121卸货港 242

Unit 122延误装运 244

Unit 123投保 246

Unit 124基本险别 248

Unit 125险种选择 250

Unit 126买方负担 252

Unit 127保险单据 254

Unit 128保险费率 256

Unit 129条款与注意事项 258

Unit 130保险纠纷 260

Unit 131询问索赔程序 262

Unit 132商品检验 264

Unit 133检验规定 266

Unit 134海关申报和关税 268

Unit 135通关 270

Unit 136检验商品 272

Unit 137质量控制 274

Unit 138商检证明 276

Unit 139检验争议 278

Unit 140索赔理由 280

Unit 141提出索赔 282

Unit 142质量争议 284

Unit 143抱怨数量短少 286

Unit 144抱怨品质低劣 288

Unit 145短重索赔 290

Unit 146投诉 292

Unit 147接受索赔 294

Unit 148退货 296

Unit 149延期索赔 298

Unit 150索赔谈判 300

Unit 151拒绝索赔 302

Unit 152改变话题 304

Unit 153提交仲裁 306

Unit 154诉诸仲裁 308

Unit 155仲裁解决 310

Part4 谈判实务 312

Unit 156代理申请 312

Unit 157代理的优势 314

Unit 158申请独家代理 316

Unit 159代理谈判 318

Unit 160销量问题 320

Unit 161代理佣金 322

Unit 162指定代理 324

Unit 163代理细节 326

Unit 164同意代理请求 328

Unit 165拒绝代理商 330

Unit 166建立合资企业 332

Unit 167合资经营条件 334

Unit 168确认各方责任 336

Unit 169投资政策 338

Unit 170投资比例 340

Unit 171合资责任 342

Unit 172政府投资 344

Unit 173经营管理 346

Unit 174投资环境 348

Unit 175分析政策 350

Unit 176控股权益 352

Unit 177国际环境 354

Unit 178招标通知 356

Unit 179参加招标 358

Unit 180投标细节 360

Unit 181投标条件 362

Unit 182特殊要求 364

Unit 183担保 366

Unit 184递交投标书 368

Unit 185争取中标 370

Unit 186贸易形式 372

Unit 187补偿贸易 374

Unit 188加工贸易 376

Unit 189装配业务 378

Unit 190回购 380

Unit 191寄售贸易 382

Unit 192易货贸易 384

Unit 193独家经销 386

Unit 194商标设计 388

Unit 195注册商标 390

Unit 196技术转让 392

Unit 197转让商标 394

Unit 198申请专利 396

Unit 199转让专利 398

Unit 200转让专有技术 400

Unit 201特许经营权 402

Unit 202技术交流 404

Unit 203公司兼并 406

Unit 204售后服务 408

Unit 205意向性合作 410

Unit 206广告 412

Unit 207融资 414

Unit 208伙伴关系 416