八闪十二翻PDF电子书下载
- 电子书积分:10 积分如何计算积分?
- 作 者:崔自三著
- 出 版 社:北京:经济管理出版社
- 出版年份:2009
- ISBN:9787509604830
- 页数:202 页
第一章 第一式:站桩翻——运通自身任督二脉 1
第一节 SHOW出优秀的自己 1
第二节 潜力是挖出来的 7
第三节 求人不如求己 12
第四节 营销人,你不比别人卑微 16
第五节 燃起不灭的激情之火 18
第六节 张开发现美的眼睛,享受营销的点点滴滴 24
第七节 可持续发展观——做一个“环保型”的营销人 30
第二章 第二式:釜底翻——追根溯源,查得市场金矿 35
第一节 追根溯源——市场调查 35
第二节 征服——市场开发 41
第三节 优质客户层层选——客户的优化筛选 53
第四节 优中选优——最合适经销商的八大标志 56
第三章 第三式:燕青翻——引渠浇水,新市场中求天地 63
第一节 炼出市场火眼金睛——为首战做足准备 63
第二节 旺季冲刺——“蛙跳”战术在新市场中的运用 77
第三节 明修栈道,暗度陈仓——智取企业资源 84
第四章 第四式:化惑翻——抽丝剥茧,选配资源 89
第一节 SWOT分析——自我分析 89
第二节 营销人,生意人——看准时机,投其所好 92
第三节 做得好不如做得巧——及时追踪与沟通 99
第四节 把脉市场,打造“示范田” 104
第五节 整合“亮剑”——经销商的产品管理 109
第五章 第五式:意拳翻——掘地三尺,产品源头找费用 115
第一节 瞄准新产品——“要”费用 115
第二节 看紧经销商——“借”费用 118
第三节 变换操作模式——“生”费用 125
第六章 第六式:通幽翻——借水行舟,渠道商处得宝藏 133
第一节 故作姿态“要”资源 133
第二节 威胁恐吓“逼”资源 136
第三节 抛砖引玉“引”资源 140
第四节 目标设定“生”资源 142
第五节 销售总监如何在“博弈”中掌控促销资源 144
第六节 厂家如何防止促销截留 151
第七章 第七式:柔化翻——逆市涨价求生计,谨防自掘坟墓的游戏陷阱 157
第一节 涨价,“涨”出一片蓝海 157
第二节 自掘坟墓的掠夺性开发 165
第三节 掠夺性市场开发的种类 169
第四节 顺藤摸瓜找原因,除病根 172
第五节 唯有源头活水来 175
第八章 第八式:波浪翻——惊涛骇浪,智破营销危机 179
第一节 营销“过冬”,如何调整策略组合 179
第二节 市场不温不火,市场增量如何提高 189
第三节 经济滞胀,企业市场如何瘦身 193
第四节 二三线营销品牌被打压,如何扭转势态 195
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