顶尖推销高手 使你大获成功的全方位推销术PDF电子书下载

前言 4

第一章 推销自我 11

请认识自己 12

天生我材必有用 16

自信人生二百年 21

会其人所不能 25

跌倒爬起是好汉 29

它能给勤奋者以收获 33

毛遂自荐有新招 36

超越自我 43

自卑是成功的大忌 46

3H1F 50

第二章 卖出买主 55

面向顾客 56

制造情境 61

攻心为上 64

激发他人的需求 71

给买方当掌柜 76

旱则资舟，水则资车 78

发现新大陆 82

让对方的想法和你一样 85

诚招天下客 91

第三章 产品循环 95

一切为了顾客 96

花钱买愿意 99

用顾客发展顾客 102

用产品生产产品 105

冲破旧的消费习惯 107

服务的三个阶段 110

产品的四个阶段 114

现身说法 117

利用相关关系推销 119

第四章 推销文化 123

制造轰动效应 124

元——整体推销 128

「招牌」里的乾坤 131

誉从信中来 135

深谋远虑 138

知己知彼 144

第五章 推销艺术 147

阎王也喜欢奉承 148

见什么人说什么话 153

抓住对方的性格 157

投其所好 160

微笑的社交 165

注意对方所关心的事情 169

推销自信：犹太人的推销术 172

挑剔是买主 176

倾听的艺术 180

维护他人的自尊心 185

用幽默开启严肃之门 188

语言柔道：一个奇特的实例 193

别使对方说「不」 206

奇妙的人体语言 210

注意你的风度 215

让人喜欢你的秘诀 218

第六章 推销符号 223

关于符号 224

是吉？是凶？ 227

语不惊人死不休 228

名字的魔力 232

显示自己的独特标志 236

「包装美女」 238

「四○○○○」——一个奇妙的号码 242

名片效应 245

「麦当劳叔叔」的魅力 247

看不见的推销符号 250

后 记 252