网络商战PDF电子书下载

第一部 网上群英 3

第一篇 “四大天王”齐登场 3

一、比尔·盖茨的世纪豪赌 3

手握电脑的“希特勒” 16

远去的网络快车 16

20亿的赌注 16

“视窗随处可见” 16

“T”计划：840颗卫星 16

都市风景线 16

二、领航员：NETSCAPE网景公司 16

价值30亿美元的电话 28

转世金童 28

信息时代的农民 28

网络战士 28

领航员 28

网络“祭师” 28

推动世界的杠杆 28

网络时代的营销战略 28

“杀手”软件 28

三、YAHOO好运的农夫 28

数字金矿与商业魔术 36

眼光等于50％的成功 36

买断Internet 36

金牌在手 36

全球推进 36

四、SUN：稳健的幕后之手 36

喝咖啡的绅士 46

抽掉盖茨的底板 46

“爪哇”芯片 46

加盟！加盟！ 46

JAVA光环 46

国际JAVA开发者大会 46

国际JAVA杯竞赛 46

判决的法官正是SUN！ 46

五、网络圣战：NETSCAPE Vs EXPLOER 46

附录：网景公司与微软公司的背景材料第二篇 铁血战场一、惊醒的巨头 54

盖茨的预言 70

打倒微软！ 70

APPLE：“咖啡”连锁店 70

网络咖啡店 70

IBM：网络贵族 70

网络银行 70

强购LO-TUS莲花公司 70

二、浮躁的列国 70

日本：“客厅保卫战” 80

新加坡：“智慧岛” 80

韩国：“21世纪信息化”战略以色列：“三剑客”欧盟：不甘落后三、沸腾的台湾岛 80

沸腾的台湾岛 88

网络上的地产商 88

“管家婆”加盟店 88

宏碁大观园 88

孔夫子出山 88

四、好吃的金“苹果” 88

网络招牌专卖店 98

五万美金也不卖 98

好吃的金苹果 98

“麦当劳”牌电脑 98

数字会说话 98

五、中国黄页 98

一个“S”的传奇 106

黄金通道 106

打通贸易天地线 106

第三篇 网上淘金 106

一、真的赚钱吗？ 106

商业奇迹 115

联线狂潮 115

网上电脑维修站 115

网络餐厅 115

二、馅饼来自何方？ 115

一亿五千万的客户人群 127

免费午餐 127

无限商机 127

儿童世界 127

要创意不要科技 127

三、找到一条掘金通道 127

第一桶金 133

DELL电脑再攀新高 133

“Internet火箭” 133

线上书店 133

十大数字金矿 133

四、淘金有“术” 133

“X”世代的寻宝乐园 135

五、电子广告？？！！！ 135

打倒广告？ 161

为什么反对？ 161

真的如此吗？ 161

更深一层：“反对”的潜意识 161

商人推动着网络 161

网上“花店” 161

网络上的学者们 161

广告的平衡点 161

第二部 商战轨迹 161

第一篇 游戏新规则 161

一、未完成的杰作 161

二、Internet时代的来临 164

三、消失的行业边界 168

四、数字革命 171

五、电子民主 176

六、信息贫富 177

七、“小而强”的时代 179

八、“X”一代 184

九、灰色地带 188

电脑骇客 207

网络监控 207

安全漏洞 207

借用主机 207

网络病毒 207

隐私与管理 207

谎言与真相 207

网络陷阱 207

网络联接 207

第二篇 故事的启示 207

一、七彩鱼带来金元宝 207

二、网络龙虾 209

三、一个农场的故事 211

网络“快易通” 215

四、50％ Vs 10％ 215

五、地球真的变小了 217

六、故事的启示 220

第三篇 拥抱网络时代 222

一、商业神话 222

二、香港：数字大都市 226

三、广告人的转变 228

广告人的机会 231

广告侵略 231

四、Internet盲点 231

网上危机 235

上网的十个问题 235

第四篇 网络商略：企业篇 235

一、企业的应用 235

商业世界的改变 245

网络时代的企业行为 245

行为人网的方式 245

别人怎么干 245

网页设计 245

IBS构成 245

二、产品结构的调整与选择 245

畅销品的秘密 249

三、服务也是商品 249

网络公关 251

四、网络行销的优点 251

五、选择专业公司服务 254

生死拍档 257

六、网络上的帝国大厦 257

百维的发展 260

七、建立联盟 260

打击巨头 263

联合销售 263

第五篇网络商略：客户篇 263

一、抢夺客户资源 263

不要忘记客户 265

二、挖掘客户资源 265

网络传真 267

有效的方法 267

三、吸引客户 267

什么样的网络信息最吸引人 271

有用的信息 271

CIA也上网 271

互动网页 271

提供方便 271

四、语言障碍 271

五、了解客户心态 272

馅饼技术 274

第五篇 网络商略：技巧篇 274

一、EMAIL通道 274

伊妹儿 280

高效率的行销工具 280

网络礼节 280

公关焦点 280

邮件地址 280

二、免费午餐 280

免费邮箱 284

集点折价 284

小公司的“免费午餐” 284

三、提供服务 284

“白页”服务 288

网络入学中心 288

数字图书馆邮递论坛 288

网络俱乐部 288

四、营造品牌形象 288

抢占先手 294

速度决定一切 294

抢占市场 294

世界公园 294

五、细分市场 294

瞄准行政人员 297

六、智力行销 297

4C时代 313

脑筋急转弯 313

让3M付帐 313

销售“恐惧” 313

旅行者 313

巧借联邦政府的东风 313

城镇里的小银行 313

婴儿也上网 313

不只是设计HOMEPAGE 313

制作金牌网页 313

媒体组合 313

七、获得利润 313

贩卖信息 318

《华尔街日报》的做法 318

信息有价 318

星光财经 318

成功光碟 318

八、提高曝光度 318

信息海洋 321

网络蜘蛛吃不消 321

广告宣传 321

九、网站登录 321

全球大“登录” 328

网页链接 328

永动邮箱 328

永动网页 328

十、脱颖而出 328

专家的建议 335

欺骗蜘蛛 335

“病毒”也疯狂 335

组织活动 335

棋王大赛 335

“九七”都上网 335

十一、LEMON的秘诀 335

附录一：Internet商务站台清单附录二：常用搜索站台介绍附录三：商联公司与“今日广东”后记 362