零售业100个创意促销方案PDF电子书下载

第一章 价格——永远的促销利器 1

第一节 价格折扣 2

方案1.错觉折价——给顾客不一样的感觉 2

方案2.一刻千金——让顾客蜂拥而至 5

方案3.超值一元——舍小取大的促销策略 7

方案4.临界价格——顾客的视觉错误 9

方案5.阶梯价格——让顾客自动着急 11

方案6.降价加打折——给顾客双重实惠 13

第二节 奖品折扣 15

方案7.百分百中奖——把折扣换成奖品 15

方案8.“摇钱树”——摇出来的实惠 18

方案9.箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物 20

第三节 会员折扣 23

方案10.退款促销——用时间积累出来的实惠 23

方案11.自主定价——强化推销的经营策略 25

方案12.超市购物卡——累计出来的优惠 27

第四节 变相折扣 30

方案13.账款归整——让顾客看到实在的实惠 30

方案14.多买多送——变相的折扣 32

方案15.组合销售——一次性的实惠 34

方案16.加量不加价——给顾客更多一点 36

第二章 顾客——以人为本的促销艺术 39

第一节 按年龄促销 40

方案17.小鬼当家——通过儿童来促销 40

方案18.自嘲自贬——中年人追求实在 43

方案19.主动挑错——打动老年顾客的心 45

方案20.欢乐“金”婚——既做广告又做见证人 47

方案21.“寿星”效应——让寿星为店铺做广告 49

第二节 按性别促销 51

方案22.英雄救美——打好男性这张牌 51

方案23.挑选顾客——商场促销的“软”招 54

方案24.赠之有道——满足女顾客的“心”需求 56

方案25.“换人”效应——给女性不一样的感觉 58

方案26.爱屋及乌——做好追星女孩的文章 60

方案27.“情人娃娃”——让单身女性不再孤单 62

第三节 心理与情感促销 65

方案28.货比三家——顾客信任多一点 65

方案29.吃出幸运——为幸运而疯狂消费 67

方案30.能者多得——引诱推销的法宝 69

方案31.档案管理——让顾客为之而感动 71

方案32.一点点往上加——让顾客喜欢上你 73

方案33.模范双星——紧抓民族文化传统不放 75

第三章 热情，燃起永不言败的销售激情 77

第一节 摆设促销 78

方案34.“绿叶”效应——新鲜水果自有顾客来 78

方案35.混乱经营——乱中取胜的好办法 80

方案36.货比好坏——好货需要劣货陪 82

方案37.排位有诀窍——便宜的总是在前排 84

第二节 包装促销 86

方案38.故弄玄虚——满足顾客的档次心理 86

方案39.心心相印——用来见证爱情 88

方案40.齐聚一堂——搭配出来的畅销 89

第四章 广告——引起轰动的促销捷径 93

第一节 店铺广告促销 94

方案41.现场效应——在现场为自己做广告 94

方案42.暗示效应——让顾客自以为是 96

方案43.点名效应——让顾客关注自己的品牌 98

方案44.对比效应——让顾客看到实际效果 101

第二节 媒体广告促销 102

方案45.“夸张效应”——吸引顾客的眼球 102

方案46.巧用证人——真正的活广告 104

方案47.名人效应——让名人为店铺做广告 107

方案48.搭顺风车——借力取胜的捷径 109

第三节 公益活动促销 111

方案49.温情一元——超市卖场的助学之旅 111

方案50.免费领养——把奖品变成领养权 113

方案51.“买”来的学费——另一种形式的助学促销 115

方案52.希望商场——把让利变成孩子的希望 117

第四节 公关活动促销 119

方案53.破坏效应——让顾客真正放心 119

方案54.效果展示——让质量自己说话 121

方案55.消费卫士——迎合顾客心理做文章 123

方案56.传声筒——让顾客帮你促销 125

第五章 节假日——黄金时间的捞“金”技巧 127

第一节 传统节日促销 128

方案57.新年红包——春节礼品促销 128

方案58.非常1+1——清明节鲜花促销 130

方案59.五五有礼——端午节粽子促销 132

第二节 外来节日促销 134

方案60.情人价格——情人节花饰促销 134

方案61.平安是福——平安夜苹果促销 136

方案62.圣日“圣”情——圣诞节蛋糕促销 138

第三节 特定人群假日促销 140

方案63.三八彩头——妇女用品促销 140

方案64.快乐童年——儿童节玩具促销 142

方案65.亲情厨具——让您的母亲更轻松 145

方案66.含蓄父爱——父亲节礼品促销 146

方案67.尊师台——尊师重教的创意促销 148

第六章 主题——无中生有的促销魔法 151

第一节 开业促销 152

方案68.大派“红包”——见者有份的促销策略 152

方案69.疯狂舞会——让顾客爱上你的店铺 154

方案70.步步高升——寓意双关的游戏促销 156

第二节 店庆促销 158

方案71.积分优待——真情回馈老顾客 158

方案72.自助销售——招揽更多的新顾客 160

方案73.有奖征集——店庆提升影响力 162

第三节 其他主题促销 164

方案74.金上添金——用金色来吸引顾客的眼球 164

方案75.店铺植物园——让环保记住顾客的名字 166

方案76.幸福五胞胎——愿顾客幸福常在 168

第七章 店员——所向披靡的促销利剑 171

第一节 服务人员促销 172

方案77.美女效应——让顾客美不胜收 172

方案78.侏儒餐厅——一笑而过的新鲜 174

方案79.爱美之心——抓住女性的攀比心理 176

第二节 促销人员促销 178

方案80.另类模特——别开生面的促销场面 178

方案81.美丑分明——给人震撼的视觉效果 180

方案82.双赢模式——做好促销员的文章 181

方案83.人情促销——满足顾客的情感需要 183

方案84.沉锚效应——促销员的服务语言创意 185

第八章 服务——锁定客户的促销方式 189

第一节 售前服务促销 190

方案85.样品派送——更直接的试用感觉 190

方案86.适当越位——多给顾客一点儿 192

方案87.欲取先给——店铺服务的取舍之道 194

第二节 售中服务促销 196

方案88.自选餐厅——一切都是为了服务顾客 196

方案89.将错就错——让顾客都觉得满意 198

方案90.依样画瓢——给顾客一个思路 200

方案91.按需供应——不让一个顾客失望 202

第三节 售后服务促销 203

方案92.榜上有名——给顾客最好的服务 203

方案93.有求必应——想顾客之所想 205

方案94.无理由退货——赢得声誉的服务方案 207

第四节 免费服务促销 208

方案95.免费服务——一种超前的感情投资 208

方案96.额外服务——真心诚意为顾客服务 210

方案97.涂鸦服务——让顾客恋上你的店铺 212

第五节 其他服务促销 214

方案98.请君入店——小服务带来大利润 214

方案99.栽梧引凤——方便顾客，也方便店铺 215

方案100.知心服务——知其好，投其所好 217