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前言 1

第一篇 赞助ABC 1

一、赞助的由来 3

二、赞助的定义 6

三、赞助≠慈善 9

四、赞助≠广告 10

五、赞助的类型 10

六、赞助的特性 12

七、赞助的魅力 16

八、赞助活动与品牌宣传 20

九、赞助营销与价值创造 28

十、中国赞助面临崭新商机 30

第二篇 主办方 33

第一章 赞助的流程 35

一、建立专门机构 35

二、收集相关资料 36

三、拟订赞助目标 37

四、设计赞助产品 38

五、策划赞助方案 39

六、大力包装造势 43

七、巧妙出售商机 44

八、签约面谈的艺术 49

九、积极组织实施 54

十、认真总结评估 56

第二章 招商超级秘诀 58

一、操作文案的五个核心要素 58

二、如何整合资源 73

三、赞助的几种销售模式 78

第三章 造梦方案模板 82

一、模板的基本构成 82

二、“模特大赛”模板分析 84

第四章 如何训练团队带兵打仗 90

一、招兵买马，特色强将。 90

二、拟好话术，反复演练 93

三、作出计划，全力以赴 94

四、以老带新，复制经验 95

五、表扬激励，利益挂钩 96

第三篇 赞助方 97

第一章 熟悉运作 99

一、如何筛选审查赞助方案 99

二、如何包装炒作赞助活动 104

三、如何组织落实赞助活动 107

四、如何避免赞助活动差错 108

五、如何进行赞助效果评估 110

六、赞助商有哪些权利义务 115

七、如何保护自己的合法权益 118

第二章 运作策略 121

一、时间策略 121

二、空间策略 122

三、赶超策略 122

四、游击策略 123

五、以守为攻策略 124

六、侧翼进攻策略 124

七、埋伏营销策略 125

八、明星背书策略 127

九、不同受众策略 128

十、赞助联盟策略 130

第三章 操作技巧 131

一、如何巧打“公益牌” 131

二、如何“海陆空”作战 133

三、如何跳“空中芭蕾” 134

四、如何保持“芭蕾韵律” 136

五、如何高潮迭起 138

六、如何水平思维 141

七、如何逆向思维 143

八、如何提高新颖度 145

九、如何提高亲切度 147

十、如何提高曝光度 148

第四章 事件营销 150

一、事件营销的奥妙 150

二、迷踪拳“毒”在何处 152

三、稳操胜劵的法宝 153

四、七寸的稳准狠 155

五、兴风作浪策略 158

六、企业元素利用 160

七、媒体通路探幽 162

第五章 高手过招 169

一、蒙牛赞助《超女》的绝招 169

二、李宁如何打赞助配合战 173

三、晚会冠名系列活动分析纪实 175

四、小赞助掀“大波浪”技法—500元策划“单车万里行” 183

五、国际龙舟节赞助促销揭密 187

六、赞助如何开展“路演”促销 193

第四篇 中介方 199

第一章 拉赞助的方法与技巧 201

一、点面结合的策划阶段 201

二、如何“撒网钓鱼” 208

三、给约见面谈的支招 212

四、把握签单的时机 219

五、一炮打中的射门绝技 220

六、如何落实你的承诺 223

第二章 一剑封喉的话术 224

一、开场的话术 224

二、邀约的话术 225

三、沟通的话术 227

四、收款的话术 229

五、各种媒体的卖点亮点 230

第三章 如何开发市场 232

一、名录的开发 232

二、管道的建立 235

三、异地的开发 235

第四章 案例观察 237

一、体育赛事如何拉赞助 237

二、艺术团体如何拉赞助 240

三、大学社团如何拉赞助 243

四、让老板掏腰包的“三大转变” 249

五、如何搞定这笔赞助 252

六、100万请十位顶级明星的策划 256

七、给XX集团的“爱心中国年”提案要点 260