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第1篇 国际营销所处的环境 5

第1章　国际营销学总论 5

1.1 国际营销学的产生与发展 5

1.2　国际营销的意义及其与国际贸易的关系 9

1.3　国际营销与国内营销的异同 12

第2章 国际营销的文化与社会环境 16

2.1 国际营销的文化环境 16

2.2　国际营销的社会环境 24

2.3　文化适应与变迁 27

2.4　世界各国的文化习俗 29

第3章 国际营销的政治和法律环境 40

3.1　国际营销的政治环境 40

3.2　国际营销的法律环境 49

第4章　国际营销的经济环境 53

4.1 与国际营销有关的世界经济 53

4.2　东道国经济类型与支出模式 57

4.3　东道国的经济特性 61

4.4　东道国的市场规模 63

第5章　国际市场分析 68

5.1　国际市场分类及其特点 68

5.2　有形商品国际市场分析 70

5.3　无形商品国际市场分析 73

5.4　地域国际市场分析 76

第2篇 国际营销所使用的方法 82

第6章 国际营销所需要的信息 82

6.1 国际市场信息的分类 83

6.2　国际市场信息的搜集 86

6.3 国际市场信息的分析与利用 88

第7章 国际市场营销调研 90

7.1　国际营销调研的概念与程序 90

7.2　国际营销调研的内容 94

7.3　国际营销调研所使用的方法 97

7.4　国际营销调研技术 99

第8章　国际营销市场预测 106

8.1 国际营销市场预测的基本知识 107

8.2　国际营销市场预测的内容与程序 109

8.3　国际营销市场预测方法 111

第3篇 国际营销所采用的策略 118

第9章 国际营销产品策略 118

9.1　产品的概念 118

9.2　产品组合策略 124

9.3　狭义的国际营销产品策略 128

9.4　商标策略 133

9.5　包装策略 135

9.6　服务策略 136

第10章　国际营销价格策略 138

10.1　价格的基本概念 138

10.2　国际营销产品定价目标与程序 140

10.3 国际营销产品定价方法 142

10.4 国际营销产品定价的具体策略 144

第11章 国际营销分销渠道策略 150

11.1 国际市场分销渠道 150

11.2　国际营销市场分销渠道策略的选择 154

11.3 国际营销市场分销渠道的管理 157

第12章　国际营销促销策略 162

12.1 国际营销促销的作用与促销策略的分类 162

12.2 国际营销广告促销策略 165

12.3　国际营销人员推销策略 170

12.4　国际营销营业推广策略 175

12.5　国际营销公共关系策略 177

第4篇 国际营销所采用的战略 183

第13章 国际营销市场选择战略 183

13.1　国际市场细分的基础与原则 184

13.2　国际消费品市场细分标准 188

13.3　国际工业品市场细分标准 192

13.4　目标市场选择 193

第14章　国际营销市场进入战略 200

14.1 间接出口 200

14.2　直接出口 202

14.3　反向贸易 204

14.4　非股权式进入方式 205

14.5　对外投资 208

14.6　企业进入国际市场方式的选择 212

第15章 国际营销企业成长战略 215

15.1　国际营销企业成长战略的分类 215

15.2　国际营销企业成长战略的选择 222

15.3　不同国家国际营销企业成长战略的差别 226

第16章 国际营销市场竞争战略 229

16.1 国际营销市场竞争的特征与原则 229

16.2　国际营销市场竞争战略的分类 231

16.3　国际营销市场竞争手段 236

16.4　国际营销市场竞争战略的组合运用 238

第5篇 国际营销管理与借鉴 242

第17章 国际营销计划管理与组织管理 242

17.1 国际营销计划 242

17.2　国际营销控制 246

17.3　国际营销评估 250

17.4　国际营销组织结构 261

第18章　国际营销财务管理 269

18.1　国际营销的资金筹集 269

18.2　国际营销的资金运用 273

18.3　国际营销的外汇资金管理 275

第19章　国际营销借鉴 277

19.1　有关国际营销企业宗旨和适应环境方面的借鉴 277

19.2　有关国际营销使用方法方面的借鉴 283

19.3　有关国际营销策略方面的借鉴 286

19.4　有关国际营销战略方面的借鉴 295

19.5　有关国际营销管理方面的借鉴 297