品牌公理 实现超级利润的终极途径PDF电子书下载

第一章　品牌印象　 1

品牌的镜子——品牌是一面镜子，每个人从中看到的都是自己，并且是理想中的自己　 1

五岁的品牌经理——五岁的孩子能够分辨父母的不同作用，这正是品牌的基本原理　 6

挂羊头卖狗肉的玄机——一件东西不仅要看它是什么，还要看它叫什么　 11

IBM为什么要卖掉PC业务——当科技领先者沦为电器制造商时，我们可以想见“蓝色巨人”的痛苦　 15

第二章　品牌心理　 25

普通心理现象——让我们了解大脑是怎样认知世界并做出处理的　 26

品牌的心理机制——品牌自有独特的心理运作模式　 40

可口可乐攻心术——真正的！好感觉！这还不足以让你忠诚于她吗　 51

第三章　商业生态　 57

鹦鹉营销家——只要鹦鹉学会讲“买”和“卖”两个词，就能成为出色的营销家　 57

胜利者的游戏——这是一个胜利者的世界，失败者在商业竞争中是没有发言权的　 63

品牌：赚谁的钱——你可以赚自己的钱，也可以赚消费者的钱　 70

李宁：拿什么走向国际化——在世界商业丛林中，李宁迷路了　 77

第四章　品牌卖力　 83

浮出海面——浮出来，让人看到你，认得你　 83

寻找核心和焦点——拥有核心不足以成就一个品牌，没有核心就不知道是什么品牌　 89

形成卖力高峰——当你冻成了冰，成就了高峰后，你才能站在市场的海面上　 94

奥妮：把自己丢了——把心丢了，把面孔也丢了，市场还能认得你吗　 98

第五章　品牌交换力　 103

交换力整合——整体利益最大化，成为消费者利益的最佳代表才能有强的交换力　 103

产品——买还是不买？答案就写在产品上　 113

服务——一诺千金，信你就是品牌，不信就不是品牌　 118

价格——不是卖多少钱的问题，而是给出一个卖这么多钱的理由的问题　 123

好牛奶为什么不好卖——当别人不知道你的牛奶好时就只能倒到阴沟里　 128

第六章　品牌体验力　 133

体验力整合——我喜欢，需要理由吗　 133

文化——钻到消费者的心里去，这需要有他认同的文化　 139

产品与服务——好感觉是体验出来的，好品牌是内心最喜欢的　 146

奥地利红牛：主流另类饮料——我知道你们要点儿别样的酷酷的感觉，那就来罐红牛吧　 154

第七章　品牌推广力　 161

推广力整合——两条腿走路，既要快，也要稳　 161

媒体推广——说的人是上嘴唇碰下嘴唇，听的人是左耳朵进右耳朵出　 167

渠道推广——有始有终流起来，最关键在终端　 174

华帝：推广显功夫——有效的叫卖，扎实的分销，自能建立一个王国　 181

第八章　品牌价值　 189

品牌卖力价值空间——在市场上的宽度与在消费者心目中的高度构成了品牌的价值空间　 189

品牌重心——品牌的锐度与品牌的稳定性如何取得均衡　 197

老字号值多少钱——只要有价值，老字号都会在市场上永远生存下去　 204

第九章　品牌战略　 211

品牌愿景与战略——不只是要有目标与方向，还要知道如何达到目标　 212

寻根——咬定青山不放松，品牌只有扎下根来才站得住　 221

楼上楼——既要保持品牌的高度，又要保持品牌的锐度，不妨试试楼上楼的办法　 227

志高：向未来腾飞——造世界上最好的空调，让我们来了解这个空调巨人的品牌战略是如何做的　 230

第十章　品牌原则与关系　 243

品牌八大原则——遵守，不一定成为大品牌；不遵守，必对品牌有害　 243

品牌五大关系——打造品牌的水平高低，就在于对众多关系的平衡上　 254

上海家化：如何养大美加净——错综复杂的挑战，对品牌原则与关系的全面检验　 263

第十一章　品牌永续发展之路　 271

功夫在品牌之外——品牌是冰山的一角，真正支持品牌的，是冰山下面的主体　 271

价值永存——与人们心目中的永恒的价值相联系，它就获得了永恒的生命　 277

宝洁：如何行走江湖——品牌的教父，让我们全面了解它　 284

第十二章　超级利润的实现　 301

品牌决定卖力——品牌里装的是什么，这才是企业经营的利润之源　 301

超级利润之源——品牌形成超级利润可综合为四个步骤　 307

阿里巴巴：梦想成就的传奇——找到好的战略，梦想就能实现　 314