世界上最伟大的推销员 小故事版 读经典故事领悟销售秘诀PDF电子书下载

第一章　只有努力坚持的推销才是成功的推销妻子的一句话 2

被撼动的铁球 2

三年的推销 3

克尔的精神 4

被修改的画 5

超级推销员 5

服装店 6

买件红衣服穿 7

康柏降价占领市场 7

索尼进军美国 8

总有一次被采纳 9

推销的历程 10

三层老茧 11

时间就是金钱 11

勤奋与坚持 12

笑能解决隔阂 12

卖了四年的面包 13

执著的推销 14

永不放弃的精神 15

从小职员到大老板 15

准时的观念 16

卖报的小男孩 17

销售鬼才 18

随便编造的人 19

试用期的最后一天 20

拒绝自己的人 21

抛绳的启示 21

两个问题 22

胆大的保险推销员 23

成功问答录 24

三小时三天筹集三百万 25

第二章　热情是消除隔阂的有效武器玫琳凯的秘密 28

热情的推销 28

意想不到的买卖 29

重视身边的每一个人 30

服务周到的米店 30

关于教堂的事情 31

都是习惯惹的祸 32

美美服装店 33

尊重客户的意见 34

推销的技巧 34

擦最好的 35

赋予布娃娃的生命 36

多加的“0” 37

失败的大学生 37

中国晋商 38

试用的飞机 39

寻找客户的兴趣 39

一张区域航空图 40

一封书信的力量 40

父亲的鼓励 41

丢掉的生意 42

推销的启发 42

修引擎的推销员 43

最新的赛车模型 43

红火的糕点店 44

热忱的赞美 45

第三章　好的策略是促成销售的关键巧用总统做广告 48

酸桃不酸 48

招揽顾客的镜子 49

卖雨具 49

带闹钟的推销员 50

推销自己 50

提示成交法 51

要善于说“不” 51

金额细分法 52

如何讨好秘书 53

利用身边的情报 54

礼单促销法 55

借政扬名 55

托马斯的圈套 56

先试后买 57

盛田昭夫的报价单 58

为总统祝寿 59

巧说“谢谢” 59

玩笑推销 60

让客户说“对” 61

比银行还保险 62

第一次不推销 63

利用客户的签名 64

两座房子 64

在人造卫星上做广告 65

美丽牌的美丽 66

让她们把香味带走 67

把专利卖给布什 68

用劫机创造商机 70

用征婚和枪击促畅销 71

飞机的兴趣 72

解决的难题 73

一份材料 74

为客户举办的辩论赛 75

第四章　摆正心态才能成为推销高手卖保险的人 78

积极的心态 78

心理暗示 79

销售冠军的秘密 79

态度决定一切 80

果贩的微笑 81

无法抗拒的笑脸 82

看到什么 83

青蛙法则 83

按客户的要求做事 84

发怒的推销员 84

猎犬计划 85

两把椅子 86

生动的比喻 87

失败的推销 87

分析客户的原因 88

让客户为你销售 89

购房 89

孩子的兴趣 90

更多地索取 91

汤姆的推销 91

爆炸的气球 92

镇静的推销员 93

“推销之神”的批评会 93

第五章　巧用情感打动客户的心与人产生共鸣的交往 96

擦皮鞋的孩子 97

受客户欢迎的好伙伴 97

推销香皂的人 98

以情推销法 99

生日晚会 99

贺卡的问候 100

球票 100

温馨的氛围 101

成为客户的老乡 102

不同的推销理念 102

真实的故事 103

以情推销法 104

第六章　推销选择方法做人必须诚信和平鸽之父 108

“拍立得”的热销 108

激起人们的购买欲 109

频见短谈的技巧 110

高额定价法 110

变魔术的推销员 111

剖腹的原一平 111

提高效率的一个重要方法 112

高空投表闯市场 113

最有效的教育方法 114

一切由您做主 116

带伤痕的苹果 117

快乐地工作 117

您打我一枪 118

手表 119

营造购销氛围 119

请教的问题 120

现场成交法 121

最后一辆汽车 121

说出自己的优点 122

口香糖销售杰作 123

一分价钱一分货 124

卡耐基的秘书 125

多赚的美元 125

有趣的测验 126

拜访前的调查 127

同一款西装 127

一块旧手表 128

诚实的原一平 128

推销收割机 129

介绍缺点 130

原价销售术 130

二次消毒服务 131

专程服务 132

诚实的大学生 133

银塔餐厅 133

76台不合格的电冰箱 135

35次紧急电话 136

世界上最伟大的推销员 137

三个用数字概括的理论 139

激发潜能 140

两国元首共做广告 141

让广告上路上山 142

用一废铆钉被罚一亿美元 143

点滴毫厘出巨富 145

责任 146

第七章　永远把顾客放在第一的位置让利推销 148

人生的红绿灯 148

为人着想的推销员 149

小池的推销 150

老太太的女儿 150

决不与客户争辩 151

我是为您服务的 152

土耳其香蕉 153

勾起人们兴趣的书籍 154

流动美容院 155

推销出的鸡蛋 156

巧卖包子 156

推销炊具的招数 157

受到的启示 158

老顽固 159

赚更多的钱 160

最后报出的价格 160

原始的村子 161

赞扬的批评 162

交罚单的时候 162

最好的应聘方式 163

重新获得的订单 164

两个商店的竞争 165

背后的坏话 165

派克市场的错位定位 166

身体最重要 167

一切为了孩子 168

为家人着想 169

应付的对策 170

催促的交易 170

给客户的三道保险 171

冒险的方法 172

猜错的事情 172

短斤少两的苹果 173

信教的太太 173

抓住对方的喜好 174

为客户负责 175

一袋豆浆粉 176

10分钟的建议 176

限量销售 177

海边的房子 177

小礼品胜过大彩电 179

精心策划庆百年 180

最新鲜的面包 181

吃剩牛排之后 182

第八章　为推销的产品确立目标群体确定的目标 186

找准推销的方向 186

销售日记 188

确定的目标 189

找准自己的目标 189

找对自己的目标 190

成功的捷径 191

被激怒的经理 191

碰来的客户 192

推销的电脑 193

坚强的后盾 193

“幸运”牌糖果 194

第一次推销 195

失败的介绍 195

电动玩具 196

打消客户的疑虑 197

闷热的天气 198

电器的销售 198

劝走顾客的老板 200

洁神清洁剂 200

摔碎的玻璃杯 201

折断的尺子 201

玩具婴儿 202

微笑的反驳 202

把木梳卖给和尚 203

第九章　顶尖的推销始于超级的口才约见的电话 206

约见的技巧 207

佐藤的汽车 207

最优秀的律师 208

高级榨汁机 209

五分钟的计策 209

拨错的一个号码 210

错误的电话 211

熟悉的气氛 212

花招先生 212

29天保险 213

假定成交法 214

循循善诱的提问 215

骗子与杀手 216

电话中的推销 216

推销4吨位的卡车 218

向客户问缘由 219

节省的开支 220

向客户请教 221

假设式问询 221

用心的推销员 222

不能松懈 223

保险的行家 224

改变说话的语气 225

安全开关 225

说服客户的电话 226

四把斧子 227

把英语词典卖给农夫 228

第十章　与客户交流沟通要讲究方法得到的订单 230

做一个倾听者 231

甘做一名听众 231

对樱桃树的赞美 232

赞美的魔力 232

美味的糕点 233

漂亮的衣服 234

买布的老大娘 235

说话的艺术 235

唯一的名字 236

销售经验 236

推销点心的小女孩 237

保险故事 238

不用烧火的锅 238

美丽的盆栽 239

虚心求教 240

不要贬低对手 240

提问原则 241

推销农药的小李 242

充当客户的顾问 242

相信产品的声誉 243

客户的异议 244

推销的决心 245

坚信成功 245

运动装销售员 246

罗宾的行头 247

可贵的勇气 248

第十一章　优质的服务就是最好的推销最好的推销 250

为顾客提供优质服务 250

随时和客户保持联系 251

华联的秘诀 252

一张谢卡 252

细致入微的吉拉德 253

可口可乐的战术 255

每日一得 255

他为何下跪 256

热情的问询 257

一只小牧羊犬 258

打折的丝毯 258

18张硬纸卡 259

回访的结果 260

不要忘记老客户 261

重视对方 261

解决老板的难题 262

入行的历程 262

售后服务 263

我的房是他卖的 263

两家售马店 264