外贸英语话题王PDF电子书下载

第一部分 外贸实务 3

Unit1 客户会议 3

1 组织客户会议 3

2 客户会谈 5

3 谈论工作 6

4 建立贸易关系 7

Unit2 外贸谈判 10

1 安排谈判 10

2 谈判实例 13

3 谈判结语 15

Unit3 合同签订 20

1 定合同 20

2 商定条款 20

3 说明解释 22

4 询问细节 23

Unit4 价格谈判 26

1 付款条件 26

2 折扣 27

3 合理价位 28

4 折衷 29

Unit5 订购交货 33

1 同类产品介绍 33

2 限定条件订购 34

3 成交 35

4 削减订单 37

Unit6 风险控制 47

1 保险单 41

2 提出索赔 42

3 仲裁条款 44

Unit7 贸易伙伴 47

1 与客户打招呼 47

2 商展中介绍产品 47

3 联系买家 48

4 请客户下订单 50

5 变更约会时间 51

6 未约定的拜访 52

Unit8 贸易使团 55

1 接待国外客户 55

2 参观生产车间 57

3 产品的竞争力 58

4 用餐招待 59

5 观光旅游招待 60

6 商谈中的休息时间 61

7 送客 62

Unit9 贸易对象 65

1 出口研究的重要性 65

2 调研内容 66

3 语言差异 67

4 商品调整 69

5 了解对方国的文化 70

6 符合国外市场口味 71

7 商业合同 72

8 负担额外成本 73

9 合作机会 74

Unit10 签署协议 78

1 备好协议待签 78

2 协商付款方式 79

3 拟定签订协议 80

4 降价以达成协议 81

Unit11 投资环境 85

1 发生根本性变化 85

2 投资环境信息 86

3 投资环境 87

4 中美贸易关系 88

5 世界经济衰退 90

Unit12 外商投资 93

1 资金筹措 93

2 建立合资企业 94

3 法律建议 95

4 寻找商机 96

5 投资兴趣 96

6 建立长久商务关系 97

Unit13 外贸政策 100

1 非歧视原则 100

2 国际贸易法律 102

Unit14 招标投标 108

1 投标条件 108

2 投标 109

3 招标通知 111

4 特殊要求 112

Unit15 磋商价格 117

1 价格与质量 117

2 折扣 118

3 出价 120

4 试销订购 121

5 更新的报价单 123

6 调整价格 124

7 公道的市场价格 126

Unit16 公平公正 131

1 价格商谈 131

2 修改条款 133

3 谈判会晤 135

Unit17 贸易关系 139

1 建立贸易关系 139

2 建立业务关系 141

3 产品介绍 143

4 做生意和扩大贸易 144

Unit18 履行合同 149

1 合同终止 149

2 解决问题 150

3 质量问题 151

Unit19 自由贸易 155

1 关税壁垒 155

2 非关税壁垒 156

3 世贸成员国 157

Unit20 企业类型 162

1 投资估价 162

2 投资风险 165

3 投资比例 166

4 投资步骤 168

Unit21 贸易类型 173

1 加工贸易 173

2 补偿贸易 175

3 寄售贸易 177

4 易货贸易 179

Unit22 合资合作 185

1 投资场所 185

2 技术引进 189

3 合资经营条件 191

Unit23 货物装运 196

1 装运时间 196

2 装船谈判 197

3 装船期限 198

4 装船问题 200

5 装运卸货 201

6 交货 202

7 货物损失 203

Unit24 商标注册 206

1 注册商标 206

2 注册程序 207

3 商标转让 210

4 商标形象 211

5 注册细节 213

Unit25 代理服务 217

1 续约代理 217

2 代理细节 219

3 拒绝代理商 220

4 代理协商 222

5 销量问题 224

Unit26 专利注册 227

1 专利申请 227

2 申请程序 228

3 专利转让 230

4 购买专利 232

Unit27 争议仲裁 237

1 质量纠纷 237

2 解决纠纷方式 239

3 中国仲裁制度 240

4 诉诸仲裁 241

5 仲裁制度 243

第二部分 商品报关 250

Unit1 商品检验 250

1 检验问题 250

2 产品质量 252

3 商检协商 254

4 商检程序 256

5 商检证明 257

6 检验规定 259

7 检验商议 262

8 检验事宜确认 263

9 检验争议 264

Unit2 海关通关 269

1 通关手续 269

2 通关协商 272

3 过海关 273

4 海关问询 274

Unit3 海关检查 278

1 海关检查 278

2 应税物品 280

3 护照将要过期 281

4 市场份额 282

5 说明解释 283

6 劝诫说服 285

Unit4 商务签证 289

1 申请签证 289

2 签证条件 290

3 新型签证 293

4 签证手续 294

Unit5 国际税收 300

1 国际税收的意义 300

2 税务登记 303

3 税务检查 304

4 个人所得税 306

Unit6 检验包装 311

1 包装的重要性 311

2 包装运送 313

3 检验包装 316

Unit7 出境入境 322

1 入境咨询 322

2 居留咨询 324

3 出境问询 326

第三部分 外贸营销 333

Unit1 网上交易 333

1 降低价格 333

2 供应现货 334

3 谈论打折 335

4 产品介绍 337

Unit2 产品推介 342

1 性能介绍 342

2 业务推销 343

3 商务咨询 345

4 产品展示 346

Unit3 电子商务 350

1 网上购物 350

2 面临挑战 352

3 光明前景 353

Unit4 参加商展 358

1 询问展位 358

2 参加商展 359

3 展台搭建 361

4 产品介绍 362

Unit5 广告营销 366

1 杂志广告 366

2 电视广告 367

3 媒体组合 369

4 广告效果 370

Unit6 市场调研 374

1 网上购物的利弊 374

2 质量调查 375

3 售后调查 377

4 市场调研 378

第四部分 商品保险 382

Unit1 贸易索赔 382

1 索赔理由 382

2 提出索赔 383

3 索赔谈判 384

4 同意索赔 386

5 退货 387

Unit2 货物保险 390

1 险种 390

2 投保 391

3 险别 392

4 保险纠纷 393

5 盗窃险 396

Unit3 商业保险 399

1 商业保险对话 399

2 商保事宜 400

3 类型选择 401

4 商保类型 402

5 保险费率 403

第五部分 外贸礼仪 408

Unit1 迎来送往 408

1 机场迎接 408

2 初次见面寒暄 410

3 迎接客户 411

4 在宾馆的路上 412

5 询问和确认 413

6 周密安排 145

7 送行 416

8 道别 418

Unit2 酒店入住 422

1 预订房间 422

2 取消预订 424

3 登记住宿 425

4 客人入住 427

5 叫早服务 428

6 客房服务 429

7 洗衣服务 431

8 投诉 432

9 退房 434

Unit3 寒暄介绍 437

1 介绍新上司 437

2 介绍同事 438

3 自我介绍 440

4 介绍自己和他人 442

5 介绍给员工 442

6 介绍外商 443

7 介绍公司 445

Unit4 商业宴请 449

1 邀请 449

2 订座 451

3 安排就座 453

4 点菜（1） 455

5 点菜（2） 458

6 上菜 459

7 用餐 461

Unit5 陪同参观 466

1 参观工厂 466

2 欢迎参观 467

3 带领参观 468

4 了解产品 470

5 参观展示室 473

6 参观公司 476

7 带客观光 477

8 游览世界奇观 479

Unit6 预约客户 484

1 约会 484

2 盼望电话 486

3 订个约会 488

4 安排约会 489

5 变更约会 490

6 不能赴约 491

7 更改时间 493