持续增长PDF电子书下载

第一章　理解增长企业增长乏力的原因 4

支撑企业持续增长的七个关键要素 14

第二章　竞争图谱与企业持续增长路径行业竞争图谱 20

解析竞争图谱 25

方便面行业竞争图谱 30

第三章　基于产品更新管道的持续增长认识产品生命周期 37

建立产品更新管道 44

第四章　基于长期机会的持续增长形成企业理念 86

形成沟通方案 88

环境分析 92

竞争对手分析 94

客户分析 98

自身状况分析 101

定位 105

目标描述并视觉化 110

市场营销战略 115

市场营销控制 119

第五章　基于年度营销规划的持续增长营销策略规划 122

营销策略制定 133

营销管理 142

第六章　基于产品演进的持续增长产品图谱1：单品突破→品种丰富→产品结构→产品更新 158

产品图谱2：主流产品→形象产品→防火墙产品→概念产品 164

产品图谱3：普通产品→主导产品→声誉产品 167

第七章　强化营销工作推动业绩增长寻找增长点 172

业绩增长的来源 176

市场开发与业绩增长 181

薄弱市场的业绩增长 190

让成长期市场成为市场典范 198

让成熟市场无坚可摧 206

让下滑市场走出低谷 215

做对业绩持续增长有贡献的工作 225

第八章　重塑销售力量推动业绩增长认清本土企业与跨国企业之间的差距 240

建立新型销售力量 241

选择适合的销售模式 245

建立专业销售管理体系 247

让营销成为销售的动力 250

把企业能力转化为经销商能力 252

销售与品牌战略的无缝结合 255

销售分支机构的过程管理 260

第九章　确立支持增长的管理理念市场推销：业务人员永恒的主题 282

理性追求业绩增长 285

为营销个体提供平台 288

在检讨中提升销量 297

销售人员的自我完善 302

第十章　培养支持增长的营销主管支持增长的营销主管的角色 308

营销主管的信念与原则 314

善于进行业绩评估 317

化牢骚和冲突为合作 324

晋升为高级营销主管 331

晋升为中级营销主管 338

营销人过坎：跨越我就能 342