世界500强企业的工业品营销之道PDF电子书下载
- 电子书积分:10 积分如何计算积分?
- 作 者:丁兴良著
- 出 版 社:北京:经济管理出版社
- 出版年份:2009
- ISBN:9787509604656
- 页数:240 页
第一章 狼来了,中国企业该如何面对 1
第一节 “入世”7年,工业品行业市场发展的分析 1
第二节 狼群帝国的版图扩张:工业品营销突变的关键 9
第三节 本土化还是全球标准化:工业品营销的博弈思考 15
案例 “法国之狼”施耐德电气的营销战略 19
第二章 IBM的新主张:价值策略的纲要 25
第一节 PC业务的八年转型 25
案例 IBM的备忘录 35
第二节 “蓝色巨人”的营销价值策略 38
案例 IBM演示中心领跑营销F1 42
第三节 跨步定位全球的步伐:IBM的细分再细分 44
案例 IBM的4E+1行动准则 53
第三章 巨人ABB的跳跃:无国界营销文化侵占 61
第一节 无国界的ABB集团 61
第二节 ABB的执行风暴 68
案例 ABB的人才培养 76
第三节 ABB的标杆营销,可持续发展道路 78
案例 ABB一年一度的“自动化世界” 87
第四章 GE的梦想:营销战略自动未来 91
第一节 GE打造的历史性宏伟战略 91
第二节 四把利剑成就GE的营销战略规划 97
案例 四要素的关键—谁是真正的竞争对手? 99
第三节 GE的成功基石:完美的分析架构 102
案例 通用电气:全球市场战略计划的制定与演变 107
第五章 美国3M的成功:渠道成就霸业 115
第一节 3M思考渠道的关键 115
第二节 缜密的布局:3M的渠道规划 123
案例 卡特彼勒和小松的渠道规划思路分析 137
第三节 王者风范:3M的经销商策略 139
案例 美国3M公司发展初期的营销故事 149
第六章 杜邦:以人为本的灵魂管理 155
第一节 杜邦的以人为本、无为而治 155
案例 杜邦的人力资源体系 160
第二节 布局中国:实现营销战略 162
第三节 不争而争、不战而胜的竞争模式 168
案例 杜邦“特富龙”危机公关给中国企业的启示 176
第七章 西门子:雇主品牌引导营销战略 181
第一节 最大、最知名企业成功背后的故事 181
第二节 雇主品牌引导营销战略 188
第三节 西门子的“2010加速度” 194
案例 西门子一堂价值逾8亿欧元的品牌课 200
第八章 思科的创新:数学化打造王牌 209
第一节 21世纪的工业品营销 209
第二节 思科的创新:数字化的营销模式 216
第三节 跨国企业的数字化解决方案 221
案例 思科员工的一天,体验数字化解决方案 225
附录 231
一、工业品营销研究院简介 231
二、两大核心—“培训和咨询” 233
IMSC(工业品营销研究院)图书目录 237
- 《建筑施工企业统计》杨淑芝主编 2008
- 《TED说话的力量 世界优秀演讲者的口才秘诀》(坦桑)阿卡什·P.卡里亚著 2019
- 《小手画出大世界 恐龙世界》登亚编绘 2008
- 《近代世界史文献丛编 19》王强主编 2017
- 《课堂上听不到的历史传奇 世界政治军事名人 初中版》顾跃忠等编著 2015
- 《365奇趣英语乐园 世界民间故事》爱思得图书国际企业 2018
- 《近代世界史文献丛编 36》王强主编 2017
- 《近代世界史文献丛编 11》王强主编 2017
- 《近代世界史文献丛编 18》王强主编 2017
- 《乐队伴奏长笛世界名曲集 4》芭芭拉·哈斯勒-哈瑟 2017
- 《行走课堂》张辅良著 2017
- 《光纤传感与结构健康监测技术》杜彦良著 2019
- 《故宫五十年》那志良著 2019
- 《岁寒惟有竹相娱 湖州竹文化研究》韦良著 2010
- 《论语的生活智慧 下》曾仕强,曾仕良著 2018
- 《学会读书·走向成功》黄余良著 2005
- 《法外说法》陈兴良著 2020
- 《湖州现代文学史》王昌忠,杜隽,潘明福,吕锽,杜瑞华,陈罡,韦良著 2014
- 《书法形式论批评》张锡良著 2018
- 《吕留良家训译注》(清)吕留良著;张天杰,鲁东平,王晓霞译注 2019
- 《管理信息系统习题集》郭晓军 2016
- 《MBA大师.2020年MBAMPAMPAcc管理类联考专用辅导教材 数学考点精讲》(中国)董璞 2019
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 七年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《信息系统安全技术管理策略 信息安全经济学视角》赵柳榕著 2020
- 《北京生态环境保护》《北京环境保护丛书》编委会编著 2018
- 《卓有成效的管理者 中英文双语版》(美)彼得·德鲁克许是祥译;那国毅审校 2019
- 《危险化学品经营单位主要负责人和安全生产管理人员安全培训教材》李隆庭,徐一星主编 2012
- 《管理运筹学》韩伯棠主编 2019
- 《ESG指标管理与信息披露指南》管竹笋,林波,代奕波主编 2019
- 《战略情报 情报人员、管理者和用户手册》(澳)唐·麦克道尔(Don McDowell)著 2019