行动的召唤 有效提升网络营销力PDF电子书下载

第一章 计划 1

劝导和销售史概述 2

客户决定价值 4

坚实的基础 8

原则一：避免偶然性营销 10

原则二：到达胜利的边缘 13

原则三：了解顾客 14

原则四：不要使客户沮丧 15

原则五：避免对销售不利的假设 20

原则六：把客户服务用到需要的地方 23

原则七：强调转换 27

原则八：再检查一遍基础要素 32

第二章 构建 37

从传统构建到说服架构 39

设计您的成功之路 43

细探“揭示过程” 49

构建自己 68

制作故事板——现在情节开始复杂 70

为什么成功蕴含在失败之中 106

如果想让顾客回来，KISS他们吧 108

第三章 交流 111

大脑中的两万个组织 112

您的网上文案能表达应有的含义吗？ 115

案例分析：MaxEffect的前前后后 118

图像和网站图像 122

在网站上无法亲身感受？ 127

当您的广告要跨越千山万水时 129

站内搜索——行不通 130

邮件攻略——在适当的时间说适当的话 132

高级美化：三种使广告变得难忘的格式方法 137

有关语言的最终想法 139

第四章 动力 143

动力机制的基础 144

说服性情景 147

不要减慢速度 150

为访客限定范围 152

克服优柔寡断 157

在网站地图中发现动力 158

关于GTC（附带说说POA） 170

降低购物车放弃率的20条建议 177

CaféPress.com是怎样降低放弃率的 183

您的网站形式是怎么样的？ 194

新疆界：进阶销售 204

第五章 优化 209

“已经够好”的转换率？ 210

电子商务指标：淹没在自己的数据中？ 214

结束单一页面访问 219

您的网站首页促进还是阻碍销售？ 219

首页神圣大门以外的 222

提高广告投资回报率 223

优化追踪路径 224

通过测试使转盘转动 225

为零售商服务的网站分析 229

术语汇编 239

致谢 267