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行动的召唤  有效提升网络营销力
行动的召唤  有效提升网络营销力

行动的召唤 有效提升网络营销力PDF电子书下载

经济

  • 电子书积分:11 积分如何计算积分?
  • 作 者:(美)布莱恩·艾森伯格,杰弗瑞·艾森伯格,丽莎·戴维斯著
  • 出 版 社:北京:中信出版社
  • 出版年份:2009
  • ISBN:9787508614441
  • 页数:268 页
图书介绍:本书是电子商务领域的经典图书。对网络经营者来说,知道网站转换率就如医生必须知道病人体温那样重要。怎样把网站流量转化为现实销售是这个圈子永恒的话题。本书需要做的,便是结合Future Now Inc.的经营实践,告诉网站经营者如何满足访问者的需求,让他们成为真正的消费客户。作者对网络用户的消费过程进行了详细分析,改变了网络销售直线式的营销模式,对网站用户设计引导性步骤,从而了解消费者的类型结构,在这基础上对消费者进行有效的说服,达到成功销售的目的。
《行动的召唤 有效提升网络营销力》目录

第一章 计划 1

劝导和销售史概述 2

客户决定价值 4

坚实的基础 8

原则一:避免偶然性营销 10

原则二:到达胜利的边缘 13

原则三:了解顾客 14

原则四:不要使客户沮丧 15

原则五:避免对销售不利的假设 20

原则六:把客户服务用到需要的地方 23

原则七:强调转换 27

原则八:再检查一遍基础要素 32

第二章 构建 37

从传统构建到说服架构 39

设计您的成功之路 43

细探“揭示过程” 49

构建自己 68

制作故事板——现在情节开始复杂 70

为什么成功蕴含在失败之中 106

如果想让顾客回来,KISS他们吧 108

第三章 交流 111

大脑中的两万个组织 112

您的网上文案能表达应有的含义吗? 115

案例分析:MaxEffect的前前后后 118

图像和网站图像 122

在网站上无法亲身感受? 127

当您的广告要跨越千山万水时 129

站内搜索——行不通 130

邮件攻略——在适当的时间说适当的话 132

高级美化:三种使广告变得难忘的格式方法 137

有关语言的最终想法 139

第四章 动力 143

动力机制的基础 144

说服性情景 147

不要减慢速度 150

为访客限定范围 152

克服优柔寡断 157

在网站地图中发现动力 158

关于GTC(附带说说POA) 170

降低购物车放弃率的20条建议 177

CaféPress.com是怎样降低放弃率的 183

您的网站形式是怎么样的? 194

新疆界:进阶销售 204

第五章 优化 209

“已经够好”的转换率? 210

电子商务指标:淹没在自己的数据中? 214

结束单一页面访问 219

您的网站首页促进还是阻碍销售? 219

首页神圣大门以外的 222

提高广告投资回报率 223

优化追踪路径 224

通过测试使转盘转动 225

为零售商服务的网站分析 229

术语汇编 239

致谢 267

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