寿险营销管理新思维 MBA学不到PDF电子书下载

第一章 为愿景而战斗 3

为愿景而战斗 3

做大“蛋糕” 5

有作为，才能有地位 6

投资于人，最具价值 8

思路，创造价值 9

不犯错误，就是最大的错 10

速度致胜 11

尊重 12

得人才者，得天下 13

再请台湾顾问 14

沟通比权力更重要 15

行动比言辞更重要 16

第二章 业务伙伴，永远是主角 19

一样的老板桌，一样的老板椅 19

主角：永远是业务伙伴 21

给予英雄的称呼 23

以爱与责任的名义 24

推广“孝星” 26

佣金发放，一天都不能拖 27

把奖品“亮”出来 29

内部客户给内勤“评分” 30

娱乐无极限 31

达成他们各自的心愿 33

把房子优先卖给业务员 34

养老，是一个命题 35

保险家族 36

张华热线 37

四海一心 38

第三章 给营销员“两把刷子” 41

年度经营9个月 41

“假日经营”的诞生 42

如何度过“黑暗期” 43

“一举三得”的策略 45

不平等合作协议 46

组合产品，满足需求 47

发现价值，赢得商机 48

借鸡下蛋，制造速度 49

第一个吃螃蟹的，滋味最鲜美 50

投资资讯，不遗余力 51

学而时习之，创造价值 53

150元一本，值 55

剪贴出来的保费 56

给营销员“两把刷子” 58

制造“拜访理由” 61

自力更生，艰苦创业 62

文化行销，电影下乡 63

客户服务之家：业务员的“根据地” 65

抢攻受益人市场 67

销售，从服务开始 68

与客户共同成长 69

保险教育，从漫画开始 70

通过电视销售 71

看电视有奖 72

商场里卖保险，时机不成熟 73

放大总部效应 74

第四章 营造高产的生态环境 77

营造高产的生态环境 77

“乐捐”是一种冒险的游戏 79

与早餐有约 81

电费值钱，还是人值钱 82

增员，从职业介绍所开始 83

夕阳无限好，巾帼最可爱 84

寿险营销大舞台，农家子弟皆英才 86

兼职还是专职 87

竞争始于细节 89

保险讲师，怎能不给保障呢 90

做寿险，前三年没有星期天 91

获“奖”之后要庆贺 92

成立红白理事会 93

国庆有“梨” 94

解约之前三思量 95

传销，绝对不允许 96

第五章 好种子还需要好土壤 99

培训中心：业绩倍增的动力系统 99

借水养鱼之道 100

课程，与国际接轨 102

10多万培训费用，怎么解决 104

买你的书，但要提供培训 106

特色讲师团 108

客户的感受更生动 109

赚点外块，补贴家用 111

去海尔取真经 112

纸上谈兵，不行 114

第六章 一切客户的感受良好为标准 117

一切以客户的感受良好为标准 117

你打电话我付钱 119

花圈，让死者安静地离去 121

鲜花，“心”的服务 123

通融赔付可行不可行 124

区域管理：来自派出所的启示 126

服务，无论级别 128

第七章 业务员是最好的形象代言人 131

业务员是公司最好的形象代言人 131

装备起来，从游击队到正规军 132

统一计划书 134

把“豆腐块”作成品牌栏目 135

让广告抵达终端 136

千万不要错过理赔案 137

品牌要搭顺风车 138

迎接“3·15” 140

必须杜绝代替客户签名 141

养老院里觅真情 142

社会责任比业绩更重要 143