商场导购员技能手册PDF电子书下载

第一章 导读 1

一、学习指导流程 1

二、求职应聘指导 2

第二章 导购岗位描述 4

第一节 导购员角色定位 5

一、工作职责 5

二、任职要求 6

三、角色认知 7

四、能力要求 8

第二节 导购员职业规范 9

一、爱岗敬业 10

二、诚信守纪 10

三、强烈的事业心 11

四、良好的服务意识 12

五、积极服务的心态 13

第三节 导购员礼貌礼仪 13

一、仪表礼仪 13

二、妆容礼仪 14

三、表情礼仪 15

四、姿态礼仪 15

五、语言礼仪 16

第三章 导购员必备知识 18

第一节 商品知识 19

一、了解商品基本知识 19

二、获取商品知识途径 21

三、把握商品销售要点 23

四、熟悉销售商品分类 23

第二节 顾客常识 24

一、分析顾客类型 24

二、顾客购买动机 27

三、顾客购买心理 29

第三节 沟通常识 31

一、导购语言运用 31

二、导购沟通技巧 34

第四章 导购必备技能 38

第一节 导购准备工作 39

一、上岗前准备 39

二、销售用品检查 40

三、清洁卫生 42

四、清洁装饰品 42

五、灯泡照明设计 43

六、销售时机等待 44

第二节 商品陈列 46

一、商品陈列原则 46

二、商品陈列方法 54

三、商品组合排列 57

四、陈列设备应用 58

五、商品陈列注意事项 59

六、卖场橱窗布置 60

第三节 商品验收及保管 63

一、商品验收的步骤 63

二、商品存货管理 64

第四节 商品盘点管理 65

一、盘点方法 66

二、盘点防损 66

三、盘点需注意事项 67

第五节 交接班工作 67

一、工作交接 67

二、更换工作服 68

三、验货补货 68

四、检查价签 68

第五章 导购操作技巧 69

第一节 商品介绍技巧 70

一、针对顾客需要介绍商品 70

二、针对商品特点介绍商品 75

三、侧重商品用途介绍商品 76

四、介绍新商品应各有侧重 77

五、介绍进口商品要实事求是 77

六、介绍滞销商品要有针对性 78

七、用商品演示加深顾客认识 78

第二节 异议应对技巧 85

一、顾客异议因素 85

二、解读顾客异议 86

三、顾客异议处理态度 88

四、顾客异议处理时机 91

五、顾客异议处理技巧 92

六、顾客异议处理策略 98

七、建立顾客异议资料库 99

第三节 服装导购实务 100

一、服装介绍 101

二、服装展示 102

三、试衣服务 105

四、服装导购要点 106

第四节 家电导购实务 110

一、电视机导购 110

二、DVD机导购 112

三、洗衣机导购 114

四、空调机导购 118

五、电冰箱导购 120

六、手机导购 121

七、数码相机导购 123

附录 测试题与求职指导 127

一、技能测试 127

二、求职黄页 131

参考文献 137