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译者序 1

前言 1

致谢 1

导言 1

第一部分 超级成长市场的发展 10

第1章 绿野仙踪 10

1.1 我们不在堪萨斯 13

1.2 风暴市场地图 15

第2章 跨越鸿沟及之后 18

2.1 技术采用生命周期 18

2.2 鸿沟简介 22

2.3 跨越鸿沟 24

2.4 案例 25

2.5 跨越鸿沟之后 27

第3章 在保龄球道上 30

3.1 市场领先地位的作用 33

3.2 PeopleSoft公司案例 35

3.3 Lotus Notes软件案例 36

3.4 保龄球模式 39

3.5 在保龄球道上的苹果公司 39

3.6 Sun公司案例 41

3.7 首席执行官应该知道的两个原则 43

3.8 第二个原则 45

3.9 保龄球道策略的两大益处 48

3.10 反对保龄球道市场营销策略的案例 51

3.11 小结 56

第4章 龙卷风暴 57

4.1 风暴市场的产生 58

4.2 风暴市场的重要性 60

4.3 20世纪80年代中期的两次大风暴 65

4.4 DEC和甲骨文公司 65

4.5 甲骨文公司的经验 67

4.6 惠普的经验 71

4.7 英特尔公司和微软公司的经验 75

4.8 风暴市场营销中的错误 78

4.9 苹果公司的Macintosh营销策略在风暴市场中是个错误吗 84

4.10 风暴市场与保龄球道的小结 87

第5章 在主街上 88

5.1 为何如此多灾多难 89

5.2 主街的破坏性 90

5.3 通往天堂的阶梯吗 91

5.4 主街的基础要素 93

5.5 重视最终用户 95

5.6 唾手可得的利润 96

5.7 整体产品＋1 97

5.8 克服对＋1市场营销的恐惧 98

5.9 重视发掘新的消费者 99

5.10 视产品为科研项目 100

5.11 寻找＋1的机会 102

5.12 将＋1产品推进市场 103

5.13 在主街上竞争 104

5.14 延续路线：后风暴市场的策略,不仅仅是＋1 106

5.15 在主街上迷失自我 107

5.16 主街之后 109

5.17 小结 111

第6章 自我定位 113

6.1 以种类而不是产品来区分 114

6.2 非连续性创新与生命周期 116

6.3 将模式用做指南针 119

6.4 另一种障碍 120

6.5 根据市场反应寻求定位 122

6.6 其他参考因素 124

6.7 与其他企业同行 125

6.8 企业如何预测风暴市场开始的时间 126

6.9 第一部分的结论第二部分的过渡 127

第二部分 战略的内涵 130

第7章 如何建立战略性伙伴关系 130

7.1 整体产品的演变 132

7.2 问题的实质：权力 133

7.3 制定战略时的五个问题 139

7.4 服务企业的合伙关系 143

7.5 小结 147

第8章 竞争优势 148

8.1 跨越鸿沟并在保龄球道上竞争 150

8.2 在风暴市场中的竞争 153

8.3 在主街上的竞争 161

8.4 超级竞争 164

8.5 小结 167

第9章 市场定位 169

9.1 自由市场的基本权势结构 170

9.2 在市场创建者中定位 176

第10章 组织领导 184

10.1 整个世界是个大舞台 185

10.2 组织超级成长企业 186

10.3 管理超级发展企业 188

10.4 保龄球道上的管理 189

10.5 风暴市场的管理 190

10.6 主街上的管理 192

10.7 领导超级发展市场 195

10.8 惠普公司案例 196

10.9 结束语 199