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绪论 1

第一节 国际贸易实务简介 1

一、国际贸易概述 1

二、国际贸易实务的研究对象及主要内容 2

三、国际贸易实务与其他相关学科的关系 3

第二节　进出口贸易的基本业务程序 3

一、交易前的准备工作 3

二、交易磋商与签约 4

三、合同的履行 5

第三节　外贸从业人员的基本素质 5

一、外贸从业人员的知识结构 5

二、外贸从业人员的基本素质 6

第一章　合同的主体与标的物 7

第一节 国际货物买卖合同 7

一、国际货物买卖合同 7

二、国际货物买卖合同的结构 8

第二节　商品的名称 9

一、品名的意义 9

二、品名条款内容 9

三、品名条款注意事项 9

第三节　商品的品质 10

一、商品品质的重要意义 10

二、对商品品质的要求 10

三、表示商品品质的方法 11

四、合同中的品质条款 15

第四节　商品的数量 17

一、约定商品数量的重要意义 17

二、商品数量的计量单位 17

三、数量条款的订定 19

第五节　商品的包装 21

一、商品包装的重要意义 21

二、商品包装的种类 21

三、商品包装基本要求 24

四、商品包装标志 25

五、合同中的包装条款 26

本章小结 29

重要概念 29

思考题 29

技能训练 29

第二章 国际贸易术语 33

第一节 国际贸易术语与国际贸易惯例 33

一、国际贸易术语的含义和作用 33

二、主要国际贸易惯例 34

第二节　6种主要的贸易术语 35

一、FOB 35

二、CIF 37

三、CFR 38

四、FCA、CIP和CPT 40

第三节　其他7种贸易术语 43

一、EXW 43

二、FAS 43

三、DAF 43

四、DES 43

五、DEQ 44

六、DDU 44

七、DDP 44

第四节　商品的价格 45

一、商品价格概述 45

二、货物的价格核算 49

三、3种贸易术语的换算 53

四、买卖合同的价格条款 54

本章小结 55

重要概念 56

思考题 56

技能训练 56

第三章 国际货物运输与交接 59

第一节　海洋运输方式 59

一、班轮运输 59

二、不定期货船 60

第二节　其他运输方式 61

一、陆地运输 61

二、航空运输 62

三、管道运输 62

四、大陆桥运输 62

五、集装箱运输 63

六、国际多联式运输 63

第三节　运输单据 63

一、提单 64

二、海运单 66

三、铁路运单 66

四、航空运单 66

五、多式联运单据 66

第四节　合同中的装运条款 67

一、装运时间 67

二、装运港和目的港 67

三、装卸时间 68

四、分批装运和转运 68

本章小结 69

重要概念 69

思考题 70

技能训练 70

第四章　国际货物运输保险 72

第一节　保险概述 72

第二节　海洋货物运输保险承保的范围 72

一、海上风险 72

二、海上损失 72

三、海上费用 74

四、外来风险 75

第三节　我国海洋货物运输保险的险别 75

一、基本险和附加险 75

二、除外责任 77

三、保险责任的起讫 77

第四节　我国陆运、空运和邮运货物运输保险险别 77

一、陆上运输货物保险 77

二、航空运输货物保险 78

三、邮包运输货物保险 78

第五节　伦敦保险业协会的险别条款 78

一、伦敦保险业协会的险别条款简介 78

二、货物协会条款A 79

三、货物协会条款B 79

四、货物协会条款C 80

第六节 合同中的保险条款与保险合同的形式 80

一、合同中保险条款内容 80

二、保险合同条款举例 81

三、保险合同的形式 81

本章小结 82

重要概念 82

思考题 82

技能训练 82

第五章 国际货款的收付 85

第一节 国际贸易的结算工具 85

一、汇票 85

二、本票 89

三、支票 90

第二节　汇付和托收 91

一、汇付 91

二、托收 94

第三节　信用证 99

一、信用证概述 99

二、信用证的有关当事人 101

三、信用证的分类 103

四、信用证的开证方式和基本内容 107

五、信用证支付的一般程序 108

六、合同中的信用证条款 108

第四节　其他结算方式 109

一、银行保函 109

二、备用信用证 111

三、国际保理 112

第五节　不同结算方式的选用 113

一、信用证与汇付相结合 114

二、信用证与托收相结合 114

三、汇付、托收和信用证三者相结合 114

四、托收与各用信用证或银行保函相结合 115

本章小结 115

重要概念 116

思考题 116

技能训练 116

第六章　进出口商品的检验与检疫 121

第一节　检验检疫概述 121

一、进出口商品检验检疫的概念 121

二、检验的作用 121

第二节　检验实务 122

一、商品的检验权与复验权 122

二、检验时间与地点 123

三、检验机构 124

四、检验证书 125

五、检验标准 127

六、买卖合同中的检验条款 128

第三节　进出口商品的报关程序 130

一、报关程序概述 130

二、进出口货物报关程序 130

三、适用范围 132

本章小结 132

重要概念 133

思考题 133

技能训练 133

第七章　索赔、仲裁与不可抗力 135

第一节　争议的产生与处理 135

一、争议的意义 135

二、争议产生的几种情况 135

三、不同法律对违约的不同解释 136

第二节　索赔与理赔实务 138

一、索赔、理赔的意义 138

二、买卖合同中的索赔条款 138

三、索赔理赔时应注意的问题 140

第三节　仲裁 141

一、仲裁的意义及特点 141

二、合同中的仲裁条款 142

三、仲裁程序 144

四、仲裁裁决的承认与执行 145

第四节　不可抗力 145

一、约定不可抗力条款的意义 145

二、不可抗力条款的主要内容 146

三、约定不可抗力条款的注意事项 147

本章小结 147

重要概念 148

思考题 148

技能训练 148

第八章　交易磋商与合同签订 155

第一节　交易前的准备工作 155

一、出口交易前的准备 155

二、进口交易前的准备 156

第二节　交易磋商的一般程序 158

一、询盘 158

二、发盘 159

三、还盘 161

四、接受 161

第三节　合同的签订 163

一、签订书面合同的意义 163

二、书面合同的形式 164

三、书面合同的内容 164

本章小结 165

重要概念 165

思考题 165

技能训练 165

第九章　商务谈判 169

第一节　谈判前的准备工作 169

一、做好市场调研，掌握有关信息 169

二、组建谈判班子 170

三、制定谈判方案 171

第二节　谈判的程序 172

一、开局阶段 172

二、报价阶段 173

三、磋商阶段 174

四、成交阶段 175

本章小结 176

重要概念 176

思考题 176

技能训练 176

第十章　合同的履行 178

第一节 出口合同的履行 178

一、备货 178

二、报验 179

三、催证、审证和改证 179

四、办理货运、报关和投保 181

五、信用证项下的制单结汇 181

第二节　进口合同的履行 183

一、开证 183

二、租船订舱 183

三、派船接运货物 183

四、投保货运险 184

五、审查和付汇 184

六、报关与纳税 184

七、验收和拨交货物 185

第三节　主要进出口单据 186

一、主要进出口操作单据 186

二、主要进出口结付汇单据 188

三、制作并审核结汇单据的基本原则 193

本章小结 194

重要概念 194

思考题 194

技能训练 194

第十一章　国际贸易方式 196

第一节　经销与代理 196

一、经销 196

二、代理 197

第二节　寄售与展卖、拍卖 199

一、寄售 199

二、展卖 201

三、拍卖 203

第三节　招标与投标 203

一、招标与投标的概念和特点 204

二、国际上采用的几种招标方式 204

三、招标与投标业务的基本程序 205

四、使用招标投标方式应注意的问题 206

第四节　对销贸易 206

一、对销贸易的含义及其特点 206

二、对销贸易的具体做法 207

三、对销贸易的利弊 209

第五节　加工贸易 209

一、进料加工 209

二、对外加工装配业务 210

第六节　期货贸易 211

一、期货交易的含义及特点 212

二、期货市场 212

三、期货交易的方式 214

本章小结 215

重要概念 215

思考题 215

技能训练 216

参考文献 220