包装与销售 好的包装必带动抢购热潮PDF电子书下载

第一章 包装即推销入门 14

第一则 包装具有销售力 14

第二则 盼未敢置信者详阅本书 16

第三则 包装观点错误，商品必滞销 18

第四则 另一种包装革命 20

第五则 倚势商标销售产品 23

第六则 十一种购买动机 25

第七则 包装乃销售战略的胶囊 28

第八则 包装所能表现的销售战略 30

第九则 销售秘诀就在店中 32

第一○则 自畅销商品中盗取致胜诀窍 34

第一一则 亲自选购方可体察消费者心态 37

第一二则 收集一○○种包装吧！ 39

第一三则 到超级市场中学习何种包装最能促销 41

第一四则 包装促销的三个条件 44

第一五则 欲使商品畅销需打知名度 46

第一六则 欲畅销，就得有「一流」的表现 49

第一七则 寻求不购买动机 51

第一八则 包装始於商标，亦止於商标 54

第一九则 倚销售概念畅销 56

第二○则 包装乃免费广告 59

第二一则 真可完全藉包装销售吗？ 61

第二二则 包装材料与印刷之设计，务必假专家之手 63

第二章 现代包装战略模式 67

第二三则 商品分化改变包装方式 67

第二四则 商品分化的成败 69

第二五则 塑胶改变了包装 72

第二六则 电视亦左右包装 74

第二七则 印象战略亦可左右包装 77

第二八则 食品亦有流行化 79

第二九则 若不知强化商品印象，绝无从畅销 82

第三○则 超级市场亦为改变包装形态之因 84

第三一则 差别化战略 87

第三二则 洛伊之冲击理论 89

第三三则 洛伊冲击理论业已崩溃 92

第三四则 趁隙而入 94

第三五则 水果也有其包装与商标 96

第三六则 包装引起陈列革命 99

第三七则 新包装材料所促成之畅销制品 101

第三章 包装的表现战略 106

第三八则 包装之良莠，多系於设计 106

第三九则 连香烟也依习尚而畅销 108

第四○则 藉劳斯莱斯销售巧克力 110

第四一则 印刷笼络人心之首要因素——色彩 113

第四二则 印象表现术——象徵法 115

第四三则 令人瞩目的線条、形状、文学与图画 118

第四四则 如何以形取胜 120

第四五则 采用激发联想的暗示性语句 123

第四六则 包装乃系象徵之精华 125

第四七则 性别分际的得势 127

第四八则 切勿但凭性感造成印象 130

第四九则 据商品概念刻划印象 132

第五○则 奶油包装必得是奶油状吗？ 134

第五一则 包装表现必内外相符之误 137

第五二则 显眼耀目的心理学——一点红 139

第五三则 包装广告应运用平易近人的手法 141

第五四则 使生好感的方法——平易近人、憧憬梦幻 144

第五五则 「惹了好」原理乃成功之铁则 146

第五六则 以「惹了好」原理自省 149

第五七则 何以违逆背离「惹了好」原理 151

第五八则 命名的手法（1） 154

第五九则 命名的手法（2） 156

第六○则 集中火力於商标 159

第六一则 小小商标，裁定胜负 161

第六二则 商标注册，手续简便 164

第六三则 「初恋滋味」亦为商标 166

第六四则 起而仿效「杀时餐厅」 168

第六五则 食品包装当令人垂涎欲滴 170

第六六则 食品包装之图案应表现美味 173

第六七则 商标纸之良莠，系於商标表现 175

第六八则 插图型包装时代於兹开始 177

第六九则 见不善而内自省察 179

第七○则 违背流行，表现个性 182

第七一则 力娇设计缺乏促销力之弊 184

第七二则 包装精美可以提高商品价值 186

第七三则 乏善可陈之包装 188

第四章 包装的色彩战略 193

第七四则 包装色彩学 193

第七五则 色彩象徵寓义 195

第七六则 象徵美味之色泽 197

第七七则 深褐、乳黄与橘黄色之运用法 200

第七八则 表现美味、高级之取色技巧 202

第七九则 红色包装使商品畅销 204

第八○则 黄色西瓜何以销路欠佳 207

第八一则 包装虽小，却可虚张声势 209

第八二则 高色调之色彩组合（明视度次序） 211

第八三则 日益走红的黑色时代 214

第八四则 色彩与流行趋势 216

第八五则 力避色彩的相尅 219

第八六则 色彩与畅销的关系 221

第八七则 不必囿於是否违背色彩学 223

第八八则 禁用色泽，或可显现个性 226

第八九则 突破色彩禁忌 228

第五章 如何分辨具促销力的包装 232

第九○则 促销力的判断，端视直觉 232

第九一则 包装病之诊断法（1） 234

第九二则 包装病之诊断法（2） 237

第九三则 包装病之诊断法（30） 239

第六章 包装工作，经营者责无旁贷 243

第九四则 经营者之身价，定论於商标 243

第九五则 罹患包装病之厂商，绝非久留之地 245

第九六则 经营者的先见之明 248

第九七则 「唉！我不懂设计哪！」 250

第九八则 命名之身价百万 252

第九九则 必以酝酿十倍效果为标的 255

第一○○则 选择设计师时，胜负即已定论 257

第一○一则 纵横学的战略 260

第一○二则 藉「母商标」销售之商品（企业同一化战略） 262

第一○三则 FANTA亦为可口公司制品（商品分割战略） 264

第一○四则 附赠他厂无法模仿的赠品（sP战略） 266

第一○五则 向阿米巴与绿眼看齐吧！ 268

第一○六则 包装未来的展望 271