推开营销之门PDF电子书下载

走进营销新时代（代序） 1

一落后总要挨打——观念制胜 1

一、质量，或许是营销的盲点 1

二、The product can speak it by itself 4

三、推销也疯狂 6

四、伟大的观念变革——市场营销观念 8

五、彻底颠覆传统营销——社会市场营销观念 9

二拨云见日——寻觅市场机会 11

一、雾里看花花亦明——区分环境威胁与环境机会 11

二、市场比金钱更重要——学会占领市场 13

三、是满足市场还是创造市场 15

四、众里寻它千百度——企业应该明确自己的市场所在 18

三破解“黑箱”谜局——消费者心理分析 23

一、心理——消费者神秘之门 23

二、消费心理的秘密 24

三、开启上帝的心扉（跳出营销做营销 28

四、发觉消费者潜意识的方法？集锦 28

四蓝海战略？红海战略？——从定位上升到战略 35

一、选择红海还是选择蓝海 35

二、定位就是抢占记忆台阶 36

三、有所为和有所不为——定位的本质 38

四、定位神通：系统策划与运作 40

五、战略失误：没有定位就挺进未来 44

六、战略是一个聚焦过程 46

七、选择最适合自己的发展道路——解读战略的基本形式 47

八、执行才是硬道理 50

五不老的传奇——高悬品牌之剑 55

一、“这牛是我的”——品牌就是占有 55

二、品牌，是海水还是火焰？ 56

三、品牌构建532法则 59

四、铸就品牌信仰：品牌运作最高境界 65

六里程碑工作——产品创新和产品策略 69

一、整体产品之附加值：商品竞争的实质 69

二、产品质量——商品生命之所在 71

三、新商业逻辑：为了服务卖产品 73

四、产品策略三种武器 77

五、打开黑屋子的窗户——产品创新思路 80

六、超越时空的爱恋——商品名称创意 83

七不战而胜——抛弃价格战的价格策略 88

一、若即若离：价格与质量 88

二、差异化营销——远离战争硝烟之路 90

三、临战不乱——定力也是竞争力 93

四、营销高手价格易容术 96

八蚂蚁分工——渠道分工体系的建立 101

一、渠道，企业的无形资产 101

二、懒蚂蚁的存在：蚁群分工的结果 103

三、最佳渠道：企业竞争的焦点 105

四、布满鲜花的陷阱：慎重选择自己的渠道模式 107

五、找个爱你的人去结婚：企业经销商选择 108

六、是“清退”还是“撤出”：国美和格力渠道领导权之争 113

七、物流：学习蚂蚁的弹性分工 115

九明修栈道——营销沟通战术要领 117

一、“酒香不怕巷子深”的时代已经一去不复返 117

二、营销沟通的真谛在于改变态度 119

三、明明白白“你”的心——营销传播技巧 122

四、营销传播的推拉战术 126

十市场最犀利的武器——广告 129

一、企业，广告能给你带来什么 129

二、“地毯式轰炸”的广告能换来什么 134

三、广告的“斯芬克斯之谜” 136

四、突破“诺拉德现象”——广告创意 138

五、适合的才是最好的——广告词的选择和评估 140

后记 144