写给经销商 中国经销商商场实践全程指导PDF电子书下载

第一章 经销时代 1

一 两个小伙子的故事 1

二 用6300元起家的经销商 8

三 锁定经销 15

四 今日之经销 18

五 经销商种类概述 20

第二章 怎样选择经销对象 39

一 像猎鹰一样的眼光 39

二 市场调查 46

三 目标经销与市场细分 66

四 如何进行经营设想和定位 90

第三章 如何处理与制造商的关系 99

一 战略伙伴关系 99

二 如何成功地选择一个好的制造商 115

三 如何与制造商进行合作 125

四 如何回避与制造商合作的风险 144

第四章 如何建设经销渠道和网络（一） 158

一 广告轰炸打开缺口 158

二 如何建立经销渠道和网络 178

第五章 如何建设经销渠道和网络（二） 200

一 科学合理地建设经销渠道和网点 200

三 经销商如何实施营业推广 242

四 经销商如何扩展公共关系 245

第六章 如何建设经销渠道和网络（三） 251

一 经销商对物流的管理 251

二 经销商的财务管理 271

三 经销商的销售服务 283

第七章 如何在竞争中取胜 312

一 经销商如何进行竞争 312

二 发展分销商，扩展经销网络 335

三 怎样选择、开发新的经销产品 347

第八章 工业设备经销商实战指南 370

一 工业设备购买者行为分析 370

二 如何影响购买决策的参与者 374

三 工业设备经销商的售前与售后服务 379

四 工业设备经销商的促销技巧 384

五 机构与政府市场的经销 396

六 妥善处理与采、供双方的关系 405

第九章 电子商务时代的经销商策略 410

一 电子商务的价值 410

二 电子商务的原理及渠道建设 413

三 电子商务面临的问题与对策 425