销量狂飙:全球最畅销的大订单销售培训课程PDF电子书下载
- 电子书积分:9 积分如何计算积分?
- 作 者:帕特里克·埃文斯(PatrickEvans)著
- 出 版 社:北京:企业管理出版社
- 出版年份:2009
- ISBN:9787802551114
- 页数:161 页
图书介绍:本书介绍培训优秀销售员的方法。
上一篇:投资下一篇:经理人市场隐性激励问题研究
《销量狂飙:全球最畅销的大订单销售培训课程》目录
致谢 3
序 4
大卫深夜秀:迅速成交 7
企业家销售训练的目标是什么? 8
定义 9
第一章 秘密 4
秘密一:失败时的提问 4
秘密二:把泵准备好 6
秘密三:达成交易的10个完美问题 8
秘密四:当天回访 17
秘密五:反击 20
秘密六:有计划才有收获 23
秘密七:水,而不是冰 25
秘密八:问责游戏 27
秘密九:给予和索取 29
秘密十:反其道而行 32
秘密十一:在自己身上下赌注 36
秘密十二:销售是艺术还是科学? 39
秘密十三:战略要辅之以及时的行动 42
秘密十四:激发大脑活力 45
第二章 提问 50
用一个问题回答另一个问题 50
清单式推销 53
地雷 57
猫,狗,还是鱼? 59
推销电话之外的营销策略 62
销售无形的商品 65
第三章 倾听 74
自我调控 74
让怒不可遏的客户冷静下来 78
第四章 招聘 84
最有效的面试 84
拒绝和印象 89
最初反应&事实 93
第五章 组织 100
21天的挑战 100
把自己当作一家企业 106
启动资本 113
凯文·培根的六度空间 116
第六章 推销秀 122
推销秀:成功的展亭销售法 122
更多展亭营销建议 125
第七章 营销 132
免费电子商务 132
租赁和再融资 137
你的表述 141
良药 146
比新的更好 150
你&哥利亚 153
将竞争数字化并进行重新配置 157
相关图书
- 《中央财政支持提升专业服务产业发展能力项目水利工程专业课程建设成果 设施农业工程技术》赵英编 2018
- 《党员干部理论学习培训教材 理论热点问题党员干部学习辅导》(中国)胡磊 2018
- 《危险化学品经营单位主要负责人和安全生产管理人员安全培训教材》李隆庭,徐一星主编 2012
- 《全国学前教育专业(新课程标准)“十三五”规划教材 简谱手风琴教程 第2版》(中国)杨克勤,王宝庆 2019
- 《高等教育双机械基础课程系列教材 高等学校教材 机械设计课程设计手册 第5版》吴宗泽,罗圣国,高志,李威 2018
- 《幼儿园课程资源丛书 幼儿园语言教育资源》周兢编 2015
- 《住院医师规范化培训 麻醉科模拟试题及精析》住院医师规范化培训考试宝典编委会编 2019
- 《学校课程发展丛书 品牌培育与学校课程》林青荻,刘佳责任编辑;(中国)段立群 2019
- 《高等院校旅游专业系列教材 旅游企业岗位培训系列教材 新编北京导游英语》杨昆,鄢莉,谭明华 2019
- 《人性的优点 全球具有影响力的励志畅销书》王平,范厚莉编著 2018
作者其它书籍
- 《微表情密码》(波)卡西亚·韦佐夫斯基,(波)帕特里克·韦佐夫斯基著 2019
- 《钢琴独奏作品》(法)埃里克·萨蒂 2018
- 《快乐的陷阱》(加)兰迪·帕特森(RandyJ.Paterson) 2019
- 《哈姆莱特》(英)威廉·莎士比亚(WilliamShakespeare)著;英文主编(英)乔纳森·贝特(JonathanBate),(美)埃里克·拉斯马森(EricRasmussen);汉译主编辜正坤;辜正坤译 2019
- 《如何指导博士生学术写作 给导师的教学法》(澳)芭芭拉·凯姆勒(Barbara Kamler),帕特·托马斯(Pat Thomson)著 2020
- 《卡塞尔不欢迎逻辑》(西)恩里克·比拉-马塔斯著;施杰李,雪菲译 2019
- 《数学教师的专业教育和发展 中小学数学教育论著译丛》鲁哈马·埃文,(德)博拉·勒文贝格·鲍尔,李士錡,黄兴 2015
- 《细菌蛋白分泌系统研究方法与操作规程》(法)劳雷·詹来特,埃里克·卡斯卡莱斯编者;褚怡,崔改泵责编郑福英,宫晓炜,陈启伟,刘永生译者 2019
- 《李尔王》(英)威廉·莎士比亚(WilliamShakespeare)著;英文主编(英)乔纳森·贝特(JonathanBate),(美)埃里克·拉斯马森(EricRasmussen);汉译主编辜正坤;彭镜禧译 2019
- 《美国与欧盟智库》上海社会科学院智库研究中心译;(加拿大)克里斯托弗·J.拉斯特里克 2019
出版社其它书籍
- 《建筑施工企业统计》杨淑芝主编 2008
- 《管理信息系统习题集》郭晓军 2016
- 《MBA大师.2020年MBAMPAMPAcc管理类联考专用辅导教材 数学考点精讲》(中国)董璞 2019
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 七年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《信息系统安全技术管理策略 信息安全经济学视角》赵柳榕著 2020
- 《北京生态环境保护》《北京环境保护丛书》编委会编著 2018
- 《卓有成效的管理者 中英文双语版》(美)彼得·德鲁克许是祥译;那国毅审校 2019
- 《危险化学品经营单位主要负责人和安全生产管理人员安全培训教材》李隆庭,徐一星主编 2012
- 《管理运筹学》韩伯棠主编 2019
- 《ESG指标管理与信息披露指南》管竹笋,林波,代奕波主编 2019