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建设工程商务谈判
建设工程商务谈判

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工业技术

  • 电子书积分:11 积分如何计算积分?
  • 作 者:马力,崔文波主编;王淋副主编;李忠富主审
  • 出 版 社:北京:中国建筑工业出版社
  • 出版年份:2018
  • ISBN:9787112222698
  • 页数:270 页
图书介绍:本书从商务谈判的基础理论入手,结合建设工程项目交易与运作的准则、规律和特点,以建设工程项目各阶段为主线,讲授建设工程商务谈判的基本原则、谈判组的构成与管理、准备与开局、投标与报价、合同与签约、变更与索赔、竣工与结算等各阶段的策略与技巧,以及谈判者的礼仪与涉外工程承包项目谈判技术等。本书第一章是全书的基础理论部分,对谈判的基本概念、类型、原理、过程、技巧等进行了介绍;第二章比较了建设工程商务谈判与普通商务谈判的异同,着重讲述了建设工程商务谈判的基本内容,特点及流程;第三章讲述了建设工程招投标阶段的谈判要点以及常用的投标策略;第四章讲述了建设工程合同谈判中需要做好哪些工作;第五章阐述了变更与索赔中的策略与谈判技巧;第六章重点研究了工程竣工结算阶段产生争端的原因及解决办法;第七章说明了涉外工程谈判需要注意的礼仪,风俗以及禁忌等特殊的谈判技巧;第八章重点叙述了如何编制建设工程谈判的相关文书资料;第九章通过案例分析,强化理论与实践的联系。
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《建设工程商务谈判》目录

1商务谈判概述 1

1.1商务谈判的内涵与特征 1

1.2商务谈判的基本类型 3

1.3商务谈判的基本理论 7

1.4商务谈判应遵循的原则 16

1.5商务谈判成功的评价标准 19

1.6商务谈判成功的影响因素 20

本章小结 23

思考题 23

2建设工程商务谈判的基本理论 24

2.1建设工程商务谈判的基本内容 24

2.2建设工程商务谈判的特点 31

2.3建设工程商务谈判的流程 32

2.4建设工程商务谈判的模式 41

2.5建设工程商务谈判的双赢观 44

本章小结 44

思考题 45

3建设工程招标投标谈判 46

3.1建设工程招标投标概述 46

3.2建设工程招标投标阶段谈判 54

3.3建筑招标投标市场竞争性谈判 62

3.4建设工程招标投标商务谈判策略分析 65

3.5建设工程招标投标谈判的主要内容 77

本章小结 84

思考题 84

4建设工程合同签约谈判 85

4.1建设工程合同谈判的标书与答辩 85

4.2建设工程合同谈判的目的 86

4.3建设工程合同谈判准备 88

4.4建设工程合同谈判的内容 99

4.5建设工程合同的文本确定及签订 114

4.6优劣势条件下的建设工程商务谈判策略 119

本章小结 122

思考题 122

5建设工程变更与索赔谈判 123

5.1工程变更、索赔谈判概述 123

5.2工程变更、索赔谈判的原因及要点 130

5.3工程变更、索赔谈判的程序 137

5.4工程变更、索赔谈判的主要内容 144

5.5工程变更、索赔谈判策略 157

本章小结 160

思考题 160

6建设工程竣工结算谈判 161

6.1建设工程竣工结算谈判基础 161

6.2建设工程竣工结算谈判依据 165

6.3建设工程竣工结算谈判争端的起因 174

6.4建设工程竣工结算争端的解决方式 178

6.5竣工结算阶段的策略技巧 182

本章小结 187

思考题 188

7涉外建设工程商务谈判 190

7.1涉外建设工程商务谈判概述 190

7.2涉外建设工程商务谈判过程 192

7.3涉外建设工程商务谈判的管理 196

7.4涉外建设工程商务合同 199

7.5涉外建设工程商务谈判的风险及规避 204

7.6涉外建设工程商务谈判的注意事项 205

7.7涉外建设工程商务谈判礼仪及谈判用语 207

7.8涉外建设工程谈判中各国商务礼仪与禁忌 211

本章小结 219

思考题 219

8建设工程商务谈判的文书工作 220

8.1谈判文书的基础知识 220

8.2国内建设工程项目常用的谈判文书 222

8.3涉外建设工程项目常用的谈判文书 235

本章小结 249

思考题 249

9建设工程商务谈判综合案例 250

9.1电厂脱硫涉外工程合同谈判 250

9.2公路改建项目合同谈判 252

9.3坦赞铁路TOT项目合同谈判 253

9.4业主未及时提供材料引发的变更与索赔谈判 255

9.5高摩赞水利枢纽工程项目变更及索赔谈判 256

9.6S国NY供水工程项目变更及索赔谈判 259

9.7某项目竣工结算谈判 266

本章小结 266

参考文献 267

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